携手飞猪背后,新东方文旅的日子似乎过得不太好

新视界作者 港股研究社 / 金沙手机网投app / 2024-05-18 20:19
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来源 / 港股研究社

做文旅,新东方是认真的;但能不能做好,就是另一回事了。

自确定进军文旅赛道,新东方就在持续积蓄力量。比如消费端,在自营APP、抖音、小红书等平台上线产品,并积极与地方文旅部门合作,根据新东方文旅官方公众号,3月15日以来,新东方文旅至少与13个省市区的文旅部门签署战略合作意向。

而近日,新东方文旅也与飞猪旅行等多家企业,签署了研学行业全渠道营销推广战略合作协议,这是首次有公开消息显示新东方文旅集团与在线旅游平台战略合作。

据悉,飞猪与旅游品牌商的战略合作通常涉及官方旗舰店入驻、会员合作、品牌营销、全渠道销售等方面,预计能对新东方文旅业务的渠道开拓产生一定赋能。

而在资本端,新东方也有成立文旅独立公司的动作。

天眼查APP显示,2023年7月,北京新东方文旅有限公司成立,注册资本10亿元,由新东方教育金沙手机网投老品牌值得信赖 集团全资持股,公司经营范围含旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等。

据新东方文旅集团董事长助理兼副总裁刘婷介绍,新东方文旅“已在全国20多个省成立了新东方文旅的省一级文旅公司和30个左右的城市级文旅公司”。另外,对于新东方文旅的后续发展,俞敏洪曾表示,未来文旅板块将单独上市,成为新东方集团旗下的第三家上市公司。

综合来看,新东方在文旅领域的布局决心无疑是坚定的,但能分到多少蛋糕还存疑。

首先可以肯定的是,旅游赛道的确具有一定前景。文化和旅游部财务司发布的《2023年国内旅游数据情况》显示,2023年,国内出游人次48.91亿,比上年同期增加23.61亿,同比增长93.3%。消费金额方面,国内游客2023年出游总花费4.91万亿元,比上年增加2.87万亿元,同比增长140.3%。

在此背景下,众多上市旅企迎来业绩突破。Wind数据显示,纳入统计的31家A股旅游景区、酒店餐饮上市公司中,22家业绩“预喜”。

而细化到新东方文旅深耕的研学市场,或是庞大旅游消费中的一片新蓝海。艾媒咨询发布的《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》显示,2022年,我国研学游行业市场规模达909亿元,预计到2026年将达2422亿元,发展空间十分广阔。

立足于这样的赛道,加之依托品牌效应的积极布局,新东方文旅目前也取得了一定成果。数据显示,随着2023年旅游研学市场的复苏,新东方文旅实现了3.3亿元的年收入规模。

但是,另外一些数据则暴露了新东方文旅当前的困扰。据了解,创业近一年来,新东方文旅抖音小店累计仅卖出5000余件旅行产品。达多多数据显示,东方甄选看世界近30日销售额仅为100万元左右。

这也反映出文旅赛道的另一面。具体而言,当前这一市场竞争正日趋激烈,单就研学这一细分领域而言,除了新东方,还有学而思、海亮教育、伊顿教育等企业有所布局,比如学而思曾一口气上新45条研学路线,遍及北京、上海、杭州、天津、南京、成都和西安7座城市。

此外,也有不少旅游公司正在进军,据相关数据,2023年前5个月,我国新增研学旅行相关企业超300家,同比增加近80%。

这里值得一提的是,除了研学布局,如今新东方文旅更为重视开拓面向中老年人的旅游路线,这其实能够形成一定差异化优势,而且前景也较为广阔。据悉,目前,老龄旅游产业是我国老龄产业中唯一一个过万亿的市场。

但是由于该业务仍处于发展初期,产品定价及丰富性、线路规划等方面都有待进一步优化,未能对新东方文旅发展产生较为显著的推动作用。根据新东方文旅抖音直播号,销量最好的前20件产品均为研学产品。

整体来看,新东方文旅立足的赛道虽然机会诸多,但受到市场竞争、消费需求等因素影响,发展不确定性仍较为显著。可以说,新东方的“新创业”道阻且长。

不过也不用过于悲观,目前来看,在发展文旅上,新东方有较为深厚的基底,如中国旅游协会旅游营销分会副会长葛磊所言:“新东方有庞大的老师群体,文化底蕴和叙事能力突出,对于未来旅游产品的文化挖掘有较好基础。”另外,东方甄选的成功也已经证明了新东方多元布局的能力。

这种情况下,只看新东方文旅如何筑牢基础、活用“朋友圈”资源、找准方向。

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