监制 | 何玺 排版 | 叶媛
近年来，国内手机市场风云变幻，智能手机从卷硬件到卷形态，从折叠屏引领到生成式AI手机风潮，各品牌使出浑身解数，争抢智能手机市场。过去几年也是国内手机市场洗牌的几年，有人逐渐掉队，有人持续领跑，从2020年到2023年，国内手机市场从“华米OV”的格局逐步演变为“VO荣米”，并日益稳固，vivo于2021、2022年已连续2年夺得国内手机市场份额第一。
权威数据机构Counterpoint和Canalys的两份公开数据显示，2023年vivo继续稳坐国产手机品牌第一的位置。Counterpoint最新数据显示，2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，为两年多来首次实现季度增长。市场份额方面，vivo凭借16.9%的市场占比，夺得2023年国产手机品牌头名，OPPO（16.2%）、荣耀（15.7%）紧随其后，小米（14.4%）、华为（12.1%）、真我（1.9%）分列总排名5-7位。Canalys数据显示，2023年中国智能手机出货量vivo稳占16% 的市场份额，全年出货4450万台位居国产手机榜首。
在激烈的市场竞争中，在“VO荣米”的格局下，vivo是如何做到在一众国产手机品牌中领跑行业？带着问题，我们来回顾一下vivo在2023年都推出了什么产品，取得了什么成绩。
01
领跑者的步伐 遍地生花
玺哥大概统计了一下，2023年vivo推出的重磅产品有vivo X Fold2、vivo X Flip、vivo S17系列、vivo X90s、iQOO 11S、iQOO 12系列、vivo X100系列、vivo S18系列在内的多款新品。
2023年7月，vivo重磅发布了全新6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵。同年11月，vivo在深圳举办2023届vivo开发者大会，并在会上正式发布了自研蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4和自研蓝河操作系统BlueOS。随后，vivo在北京国家游泳中心举行vivo X100系列发布会，并推出新品vivo X100、X100 Pro和vivo Watch3，还发布了全新技术品牌“蓝金沙手机网投老品牌值得信赖 ”。
成绩方面，以vivo在2023年11月发布的X100年度旗舰系列为例，官方数据显示，vivo X100系列市场表现良好，首销日累计销售额达10亿人民币，打破了vivo历史上所有新机的首销记录，相比上一代X90系列销量增长740%。vivo X100系列开售5分钟销量超过vivo X90系列全天销量；中高端产品vivo S18系列市场表现也很亮眼，官方数据显示，在蓝心大模型和OriginOS 4的加持下，vivo S18系列多方面表现优异。其中，vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。
此外，vivo旗下的iQOO品牌表现也十分优异，官方数据显示，iQOO 12系列开售3分钟销量即超iQOO 11系列首销全天销量。iQOO Neo9系列也有上佳表现，预售期间，iQOO Neo9系列全款预售1小时销量超上代定金预售全天销量，2天全款预售量超上一代8天定金预售量，总预售销量为iQOO Neo8系列同期的200%。全面开售后，iQOO Neo9系列开售5分钟销量超过上一代首销日全天销量。
折叠屏方面，vivo X Fold2和vivo X Flip首销当日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。
全球市场方面，截止2023年底，vivo正式出货的国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数突破5亿。
2023年上半年，得益于vivo S17系列、vivo X90s和iQOO 11S等产品的上佳表现，vivo在多家数据机构发布的报告中市场份额稳居第一。在Counterpoint发布的2023年Q2中国市场手机出货量数据报告中，vivo凭借S17等系列的强劲表现，以17.7%的市场份额稳居第一。另一家数据机构Canalys发布的数据显示，第二季度vivo以18%的市场份额占据头把交椅。数据显示，vivo X90系列从去年2022年11月发布至今，在3.5-5K价位段的总销量高居榜首，并连续半年占据此价位段销量榜首；vivo X Flip已经成为竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据了大约34%左右的份额；而X Fold2则以16.64%的市场份额，成为横折折叠屏手机销量第二。
玺哥观察Counterpoint和Canalys发布的数据发现，vivo无论是在中端、高端还是折叠机型上都很成功，这也说明，vivo位居国内市场榜首并非偶然，而是综合竞争力使然。
02
金沙手机网投老品牌值得信赖 创新+用户导向 雁行致远
从多家数据机构发布的报告中可以看到，2023年，vivo无论是中端、高端还是折叠屏机型都很成功。看到这里，相信有人会问，别家想做一款热销产品都难，为什么vivo却能多点开花，持续输出爆款？他有什么法门？
玺哥认为，促使vivo手机多款产品热销的因素有很多，比如强大的线上线下一体化渠道，优异的售后服务，良好的用户沟通等，但真正推动vivo持续输出爆款的，是它基于用户导向在产品端的金沙手机网投老品牌值得信赖 创新。
近年来，vivo在“用户导向型创新”理念指导下，围绕用户对手机产品的便捷智慧体验、影像能力等根本需求，长期深耕设计、影像、系统、性能四大技术长赛道，并推出全新技术品牌“蓝金沙手机网投老品牌值得信赖 ”，打造基于用户导向的创新系统，成功博得消费者青睐，经受住了行业周期的考验。
以vivo前段时间发布的X100 Pro为例，它在影像和续航方面的创新就让人印象深刻。长久以来，背景虚化一直是手机摄影的难点和痛点，无论是虚化层次还是边缘处理，都很难与单反相机分庭抗礼。就算使用算法进行优化，想要拍出4K级电影效果也非常考验手机性能和拍摄者摄影水平。
现在，这个痛点和难点已经在vivo X100 Pro上得到了解决，通过搭载自研并具有领先性能的影像芯片V3，vivo X100 Pro在安卓手机摄影上实现了“首次”4K电影人像视频和4K级拍后编辑能力的突破和引领。
vivo X100 Pro搭载的自研影像芯片V3是一块6nm制程的先进芯片，它能够通过多并发AI感知-ISP架构和第二代FIT互联系统，与主SoC芯片之间构成无缝衔接的“双芯架构”，进而带来更强大的实时影像算力。V3能为用户带来电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像视频的超级体验。V3影像芯片的加持，也让vivo成为了安卓首家可实现4K电影人像视频，以及首次4K级拍后编辑功能的安卓手机厂商。
vivo X100 Pro让人印象深刻的还有它的续航系统。当前，随着智能手机的发展，其承载的功能也越来越多，而厂家为了更好的满足用户，电池、摄像头、内存等硬件堆得越来越多，随之而来的，是手机厚度和重量的增加。然而，智能手机厚度与重量的增加和用户对便携性的需求是相互矛盾的。在摄像头和内存不能减少的情况下，手机厂商开始“卷”电池，提升电池的密度，提升电池的效能，控制电池的电量消耗等成为了近年来手机厂商们集体探索的课题。
可喜的是，现在这个难题已被vivo X100顺利攻克，vivo与锂电池巨头宁德时代合作联合研发了一种创新电池技术。这项技术通过“全新能源供给系统”实现了电池密度的提升和电池寿命的延长，具有容量大、充电快、体积轻薄的特点。蓝海电池技术的出现，不仅提升了用户的使用体验，也为整个电池行业带来了新的启示。
依托蓝海续航系统的技术突破,vivo X100系列打造了多个极限使用功能，解决了多个手机续航痛点，比如极限电量下的续航焦虑以及快速启动的需求，在超级省电模式下，哪怕仅剩1%的电量也可待机2.8小时或支持15分钟通话。手机彻底没电关机后，插线补电即可“零电极速启动”，最快4秒亮vivo logo。
2023年11月，vivo还推出了全新技术品牌“蓝金沙手机网投老品牌值得信赖 ”，其中涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等多项创新技术。正是在包括V3芯片、蓝海续航系统、蓝心大模型等创新技术的支撑下，vivo X100系列旗舰销售才能如此火爆。
从X100系列产品力的创新中可以看出，vivo的产品技术创新逻辑并不复杂，从性能和影像的创新追求，到续航和外观设计的体验至上，用户需要什么，产品就去回应什么，“用户导向型创新”始终贯穿着vivo产品创新的全过程，驱动着vivo做出让用户满意的产品。
时至今日，金沙手机网投老品牌值得信赖 创新+用户导向已成为vivo稳健领跑的原动力。
03
2023，vivo的领跑新身位
回到开篇的问题，vivo是如何做到国产手机中稳健领跑？
从前文来看，vivo的成功是因为它不仅中高端产品卖得好，还有“用户导向型创新”这样的爆品制造方法论。
但是，玺哥要提醒的是，以上只是我们观察vivo的一个简单角度，作为行业多年的稳健领跑者，vivo的领跑身位和境界远不止中高端产品热销和一个爆品方法论。更直接点说，金沙手机网投老品牌值得信赖 创新+用户导向虽然是vivo领跑行业的原动力，但它只是vivo领跑行业的重要动能之一。
在玺哥看来，vivo还有两个更重要的原动力：一个是vivo多年来始终坚守的“本分”文化价值观。另一个是vivo信奉的回归本原经营哲学。
“本分”二字出自《荀子》有言：小辩不如见端，见端不如见本分。其意为想把事情做好，就要要抓住事情的根本。
关于vivo的“本分”文化，vivo创始人沈炜有一个在2021年《不忘初心，埋头种因》的演讲如是说：“不忘初心，埋头种因，初心就是我们本分的文化与价值观，就是我们vivo人的三大梦想！永远保持平常心，做正确的事并力求把事情做正确；以让四个利益相关方都happy为使命，以健康长久为愿景，建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务，最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌！”
多年来，vivo始终坚守“本分”文化价值观，并在产品、组织、经营、战略等层面进行全方位的渗透。具体来说，vivo始终坚持做正确的事并力求把事情做正确。
我们以vivo在2023年产品端的操作为例。如前文所述，2023年vivo在中高端市场都取得了上佳表现。vivo的产品之所以能够如此出色，离不开vivo团队对于“做正确的事并力求将事情做正确”这一本分的坚持。比如vivo大卖的S18系列，它之所以大卖，是因为在一些关乎用户核心体验的技术上，如影像、AI和续航，vivo做到了从旗舰到中端的普及，进而实现了产品的差异化定位。影像上，S18 Pro配备了X100同款索尼5000万像素IMX920旗舰主摄、5000万像素超广角传感器和X90s同款专业长焦人像镜头。在续航方面，vivo S18系列全系内置X100同款5000mAh的蓝海大电池。AI方面，vivo S18 Pro也搭载了与X100同款的AI蓝心大模型。
关注用户核心体验，并坚持用正确的方式去做好它，以带给用户更好的使用体验，这就是vivo在产品上的“本分”。
在组织层面，vivo人始终在践行“让四个利益相关方都happy为使命，以健康长久为愿景，建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务”的“雁行致远”的组织协同理念，并通过团队高效协同合作创造上升气流，变化“飞行姿态”进行组织战略的动态调整，最终实现持久飞行，超越行业竞争，穿越市场周期，持续为消费者打造伟大产品。
vivo的另一个重要原动力是其信奉的“回归本原”的经营哲学。vivo的回归本原经营哲学有两层含义：第一层是回归用户需求本原，坚持“用户导向型创新”，并重金投入打造可感知、可量化、可持续和可冗余的产品和服务。极致场景价值检验、耦合式创新点投入和底层技术创新支撑是“用户导向型创新”的三个重要内容；第二层是回归科学管理和商业逻辑本原。vivo认为研发观念要义是“围绕用户导向需求，聚焦技术创新，形成实业思维支撑的创新型研发”，vivo金沙手机网投老品牌值得信赖 研究要义则是“聚焦金沙手机网投老品牌值得信赖 消费品本质需求，以普及应用和能力增强为目标深度投入金沙手机网投老品牌值得信赖 研究”。
针对回归本原的“科学管理实践”，vivo还建立了一套自己的ECR管理方法来检验商业健康度，检验自己是不是在做正确的事。所谓ECR，指的是体验（Experience）、商业（Commercial）和心智（Recognition）这三个闭环。在vivo ECR的三个闭环中，体验闭环为先，强调用户导向，之后通过商业推动认知闭环，最终达成体验+心智认知为支撑的商业闭环，进而回归让消费者、商业合作伙伴、内部员工和股东等利益相关方满意的vivo“本分”。
到这里，大家应该明白我为什么说“本分文化”和回归本原经营哲学是比“用户导向型创新”更重要了吧。因为他们才是vivo真正的原动力本源。
回到开篇的问题，vivo是如何做到稳健领跑行业的？玺哥的回答是，vivo人对本分文化的坚守和对回归本原经营哲学的实践，让vivo在爆款打造上有了更稳定的输出力，在产品差异化定位上有了更准确的把控力。是vivo的本分文化和回归本原经营哲学以及“用户导向型创新”，给vivo提供了持续领跑的原动力，让vivo能够稳健领跑同行。
如今，vivo在稳健领跑中已经进入了轻松领跑新境界，领跑身位进一步拉大。
