来源 / 黑马良驹
黑马哥有个搞防疫的朋友，疫情期间常常连轴转，忙得吃饭睡觉都顾不上。最近跟他闲聊，问他压力大的时候都怎么放松，保持工作状态，他回答：“刷抖音。”这让抖音中毒的黑马哥都不由得吃了一惊。没时间吃饭睡觉，还有空刷抖音？问他刷什么，他说，看别人去旅行的短视频，特别解压，尤其是对于难得旅行的他来说，这能保持“虽不能至，心向往之”的心态，很能被抚慰到。
于是当黑马哥了解到#象山最美海岸线 的抖音活动时，立即跟他分享了，没想到，他早关注到了。原来，他关注了抖音上拥有530万粉丝的网红达人“秦鹏P的话”，而“秦鹏P的话”也来给象山打call，“象山北纬30度最美海岸线，925公里海岸美好启程，和我一起去象山赶海吧”，的确有号召力。
现在大家工作都挺累的，就像黑马哥这个朋友说的，虽然不能去旅行，但保持旅行的心态也是很美好的事情，而刷抖音在家就能跟着旅行达人们去往世界各地，而且现在很多旅行达人们不仅仅是打卡旅行地，还会来一番深度游，全方位介绍旅行目的地吃喝玩乐的攻略，和粉丝之间的粘性更强，这也让抖音成为旅行目的地推广的绝佳平台。
黑马哥了解到，此次的#象山最美海岸线 抖音推广活动是巨量引擎重点面向文旅项目推出的IP计划——美好目的地计划，首站落地象山，此后还会向别的文旅胜地进行推广。截至8月3日，仅上线一周的抖音话题#象山最美海岸线 已经有10.3万支视频投稿，累计播放量3.6亿次。而截至9月13日，抖音上的这个话题围观量已经超过了10亿。
可以说，巨量引擎的美好目的地计划首站即告捷。黑马哥认为，当美好旅行目的地和抖音邂逅，用最in当下年轻人的“抖音范儿”来进行推广时，就会催生出最in的玩法和美不可言的感受。而此次象山在抖音上的推广有几个玩法很有看头：
一是巨量引擎全面赋能，头腰部达人加持。黑马哥的朋友关注到象山，是因为“秦鹏p说的话”来打call，黑马哥还留意到，房琪kiki、沈佳昕baby等文旅垂类抖音头部达人都去到象山，生产优质内容，开展“宠粉计划”，而他们的号召力也的确聚集了流量。
二是全民花式参与。线上发起全民开渔节花式晒海鲜挑战，晒出象山第一网肥美海鲜及各式吃法，瓜分10万现金大奖。
三是在推送机制上，精准锁定文旅用户群。围绕宠粉计划进行2期视频推送，并且定向面向长三角进行推送，圈定关注旅行并且更易于到象山旅行的人，将流量转化成消费力。
总结象山这次堪称成功的推广，黑马哥认为，象山除了和巨量引擎进行合作，有头部抖音网红加持，在推广上非常精准以外，其自身的运营思维也非常可圈可点。下面，黑马哥就总结一下文旅目的地要在抖音上进行推广，具有真正“抖音范儿”的几点建议：
一是内容扎实、有料，“再造”自身文旅资源，让营销不仅仅停留在推广之上，而是能够反向“赋能”文旅目的地，促进其旅行项目更加充实与完善。
举例来说，此次象山将传统的“开渔节”进行再包装，就是适应网络推广再反身进行自我完善的成功案例。此次象山采用“云开渔”的方式，结合线上线下二十几项活动——既有神圣、神秘、神奇的传统“祭海、开船”仪式，也有动感、动态、动人的“开渔之旅”、“渔钓东海·我为泥狂”等时尚活动，还有别开生面的“抖音开渔”、“天猫抓鱼”、乡贤明星“云祝愿”等线上活动，用扎实的内容来吸引目标受众。
二是营销上有趣、响亮，能够形成漏斗效应，推动围观流量兑现为行动力，再转化为消费力。
虽然象山的文旅资源极佳，但并不能说这就是独一无二的资源，只是象山喊响了“北纬30度最美海岸线，925公里海岸”的口号。此外，象山本地音乐人创新改编《渔光曲》，让抖音粉丝齐来唱响，同样参与感十足，同时经典IP新用，唤醒新活力。
三是着眼于长时度的运营，让营销效果形成长尾效应，维持后续的影响力。
黑马哥留意到，象山自身的抖音号的内容也非常扎实，通过此次推广，象山的抖音号可以聚拢流量，增加粉丝，对于后续的推广非常有利。
其实，此前很多旅行胜地通过抖音进行过成功的推广，如漠河凭借“滴水成冰”的自然景象，吸引很多用户不远万里深入冰天雪地体验；又比如西安不倒翁表演，让大唐文化成为西安旅游的核心吸引力等等。黑马哥认为，抖音的“美好目的地计划”能够让短视频成为主要阵地，助力城市打造美好品牌，为目的地旅游注入新活力。
