谭木匠人用始终如一的匠人精神，用心传递文化传统的美好心意，精雕细琢之下，才有每一份传达美好的信使，人的一生是一部充满了情感的剧，无论是儿女情长的爱情篇章，还是寸草春晖的亲情篇章，亦或者心照神交的友情篇章， “美好” 二字是你最想要诠释的剧本。
——谭木匠官网
自媒体 / 周锡冰
当媒体采访谭木匠创始人谭传华时，总会问起谭传华为什么会选择梳子作为创业项目，回顾自己为什么做梳子这个问题时，谭传华感慨说道：“有时候是命运的安排。当时资金实力不够，我们毕竟起步太低，实际上谭木匠的案例对创业者来说有非常好的借鉴意义，我认为一把梳子也可以做得很不错，其实靠的就是专注。”
在谭传华看来，卓越的匠人都是精益求精和专注的，在谭传华的《自传》中，就有过类似的描述。
在众多的兄弟姊妹中，我与二哥谭传云的感情最深。我的二哥如今的生意已经做得很大，但那时，他读书很不行，做事也很笨，特别是珠算，总是挨父亲的打。有一次，我们家请了一位盖瓦匠师傅来我家捡瓦，农村的习惯是每年都要将瓦房顶上的瓦一片一片地揭开重新清扫一次然后再盖上，这个工作量不仅大而且要特别心细，否则就会漏雨。盖瓦匠有30多岁了，才一米二左右高，做其他什么都不合适，做盖瓦匠却是十分合适，在我们那一带小有名气。那天，已上初中的二哥放学回来，母亲要他去房后的自留地栽二葵（葵花）。二哥想：父亲在门前栽的那株梧桐树，不几年就长了几丈高。二哥就决定把二葵也当梧桐树一样栽，说不定今后长出一根根巨大的二葵树，结出一个个筛子大的二葵盘。于是他就挖了很大很大的一个坑，又去挑了两挑水，倒进坑里，然后再将泥土搅拌成泥浆……母亲很忙，一家十来口人的饭，养了一头牛和七八头猪，忙里忙外，也没留神二哥的胡搞。眼看太阳都落山了，满以为几十株二葵早栽完了，没想到二哥忙得满头大汗，连一株都还未栽完。母亲不看则已，一看就急得骂了起来，说二哥摆花架子是不中用的东西！二哥却坚持自己有理，他要栽大二葵。这时，房顶上的盖房匠说话了：“是也是，这么大的孩子了，连栽个二葵都奈不何！”二哥本想受到大人们的赞扬，没想到反而遭骂和讥讽，不禁顿时火起： “矮窟隆（矮子），关你屁事，矮窟隆！”乡下人敬重手艺人，二哥这话是绝对说不得的。母亲顺手抓了一根竹竿就打。二哥怕打，扔下锄头就跑，母亲紧追不舍，二哥东躲西藏。挨了母亲的打，二哥不敢回家。那天晚上，因为招待盖瓦匠，家里煮了米茶。“米茶”是我们家乡的一种饭，做法是先将大米、绿豆等在锅里干炒，炒黄后加水煮熟，这种饭汤是汤，饭是饭，每到夏天吃到胃里非常爽快，心里特别舒服，在我们家乡，每逢夏天都要吃米茶。
在此段文字中，谭传华特此描述了如何招呼匠人的做饭细节，足以说明匠人在当地人的分量。
1993年，谭传华销售一把梳子的价格是2元，因为才起步，工艺、材质都较为简陋，所以发展缓慢。
在这个过程中，谭传华却发现了木梳的市场潜力。其后，谭传华改进了木梳的工艺，到了1997年，谭木匠最贵的梳子价格已经达到48元，最终获得了市场认可。
当然，当梳子质量越做越好后，其各项成本无疑就会提升。目前，谭木匠梳子单品的平均价格是70~150元，礼品盒平均价格在250~300元。
尽管如此，根据招股说明书，谭木匠过去三年的毛利率均约为60%，净利润率则从23.8%到38.6%不等。
在谭传华看来，尽管很多人不看好梳子市场，但是谭传华却非常看好这块蓝海市场，谭传华认为，这块的消费潜力还是很大的。谭传华说道：“这是一个缝隙市场，很小很小的一个领域，如果说一个领域都说不上，就是一个豆芽儿的市场。但是对于谭木匠来讲，它是一个大市场，因为虽然小，但是由于在这个行业里的企业不多。应该说目前来讲，竞争还没有形成。”
为此，谭传华通过特许加盟的形式发展谭木匠，目前已在全国拥有1000多家加盟店。在2009年上市时，谭传华在招股说明书上写明了有关风险的因素：“本集团的营业额主要来自其对特许加盟商的销售。鉴于无法保证特许加盟商订单的多寡，故令经常性收入基础不稳。”
对此，谭木匠投资关系经理苏建平解释称：“第一，谭木匠有一个很先进的物流配货系统，每一个店里都装了POS机，就是终端的销售系统，每一个店当天的零售额公司总部都知道，就能够很好的以销定产；第二，自从谭木匠从1997年开始开第一家店、1998年开始特许连锁以来，发展一直很健康，这么多年来谭木匠专卖店的存活率在95%以上，因此他们没有理由不来订货，对商人来说这是一个赚钱的生意。”
在苏建平看来，专卖店的高存活率依赖于高利润。根据招股说明书，谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元，毛利分别为7390万元、6100万元，毛利率分别为60%和56.2%，纯利率为33.7%和23.8%。 2009年上半年财报显示，谭木匠的营业额达到6521.7万元，其中销售成本仅为2680.8万元，毛利多达3840.9万元。
>参考资料：
[1]范媛.寻找失传的“工匠精神”[N].中国经济时报，2016-04-11.
[2] 高永钰.“谭木匠”创始人谭传华：做500强不如做500年[J].国际金融，2009（2）：70-72页.
[3]李梅影.谭木匠今年拟开200家 酝酿进军海外市场.[N]投资者报，2010-1-11.
[4]赵晓萌.为什么谭木匠要迁总部[J].销售与市场，2014（8）.
[5]赵纯均.亚洲企业实践：中国西部MBA案例建设集萃（第一辑）[M].北京：机械工业出版社，2011.
[6]赵婷.江苏电商战略“挖角” “谭木匠”何以东南飞[N].重庆青年报，2015-01-20.
[7]张哲诚，聂万翔，陈小林，石磊.谭木匠：小木梳下“文化根”.东方企业家，2006（06）:40-43.
[8]张伟靖 王雅文.谭木匠：梳子背后的文化张力[J].瞭望东方周刊，2006（36）.
