多面B站，用短视频与游戏，筑起了流量IP围墙。
出品／新摘商业评论
撰文／令诸侯
5月14日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）公布了截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
财报显示，B站本季度总营收达13.7亿元人民币，同比增长58%。
伴随着漂亮财务数据一同出现的还有用户数量的强劲增长。第一季度B站月平均活跃用户数量首次突破1亿大关，达到1.01亿，与去年同期相比增长了32%，其中移动端月活用户为8860万，同比增长39%。
一同增长的还有付费用户数，第一季B站的月均付费用户数达到570万，较2018年同期增长132%。手机游戏月平均付费用户达到100万，较2018年同期增长23%。
除了漂亮的同比数字之外，对比B站去年四季度的财报可以发现，B站的环比增速同样显著。
2018年第四季度B站的月均活跃用户为9280万，移动端月活用户为7950万，平均每月付费用户440万，对比可见三组数据的环比增长分别为8.83%、11.4%和29.5%。
一、月活过亿，B站迈入新行列
与月活过亿对应的是B站的日活跃用户数也创下新高，财报显示本季度B站日均活跃用户数突破3000万。这两组数字代表着B站正式迈入“超级APP”行列。
做一个横向对比更容易看出这两组数字代表的行业地位。在线视频领域月活跃用户数过亿的APP此前只有三个，爱奇艺、优酷和腾讯，分别属于BAT三家巨头，一直以来这三家也被称为在线视频领域的第一梯队。
而现在B站月活超过1亿，也意味着这个定位于年轻人文化社区的网络平台已经不容小觑。
一直以来B站都以提供优质ACG(动漫，动画，游戏)内容而著称，其用户群主要以Z世代——1990年至2009年出生的年轻人为主，2018年B站发布的数据显示，他们的用户中，Z世代人群占比为81.7%。
艾瑞咨询此前出具的报告显示，截止2016年，Z世代的人口已达到3.28亿。这些年轻人的消费能力正在迅速增长，同时他们的消费习惯也和80后、70后大不相同，最显著的特点是他们愿意为兴趣买单并尊重知识产权。
艾瑞咨询称，Z世代在中国的在线娱乐行业对市场份额贡献从2014年的45.8％增长到2017年的54.8％，预计到2020年将达到62.1％。
而此次月活人数过亿，也意味着B站用户在Z世代的渗透率接近30%，中国每10个年轻人中就有近乎3个是B站的用户。B站已经从单纯的“二次元”内容平台走向“主流文化”社区，成为当下最受年轻人喜欢的多元文化平台。
正是这些年轻人，将B站的日活和月活推上了新的高峰，同时他们也在B站上花费了更长的时间和精力。
财报显示，在新用户大幅增长的同时，B站的用户黏性和活跃度也显著提升。第一季度用户日均使用时长同比增加5分钟至81分钟。日均视频播放量达到5.1亿次，月均互动数达14亿次，分别同比提升93%和361%。
而社区的核心群体——通过100道社区考试答题的正式会员，其数量在第一季度同比增长39%达到4930万，同时他们在第十二个月的留存率高达80%。
高速的用户增长，稳定的留存时间和用户粘性让B站具有长期健康成长的信心——和爱优腾不同，用户登录B站并不是观看那些大制作的IP剧也不是为了关注明星新片，这些年轻人更像是在B站找到了一个“同好”聚集地。
比如纪录片《我在故宫修文物》在央视播出时未见讨论，但却在B站意外走红。这意味着B站有自己独特的用户群体和文化属性，它让中国年轻人在这里找到了文化的共性。
二、多元布局，B站营收趋于平衡
此次财报中另一项引人注目的数据是B站的营收不只是依赖游戏，而是呈现多元化的现状。
财报显示，第一季度B站在游戏、直播、广告、电商等领域的营收都呈现高速增长的趋势。
具体而言，得益于B站在春节前发布了独家代理游戏《命运-冠位指定》（FGO）的2.0版，他们的手机游戏收入在这一季度达到8.735亿元，同比增长27%。
除此之外，3月B站与腾讯联合发行的听觉探案游戏《Unheard-疑案追声》在Steam上线后升至国区热销榜第二位，一周之内售出15万份。
游戏之外，直播及增值服务成为另一个重要的收入渠道。一季度B站直播及增值服务业务收入达2.9亿元人民币，同比增长205%。一季度B站有效直播月活用户达1140万，季度直播付费用户数超120万。
截至2019年3月底，B站有效付费会员人数同比增长95%至480万，显示出巨大的增长空间。
在广告业务方面，B站本季度广告收入达1.1亿元人民币，同比增长60%。而他们的电商平台“会员购”在一季度的销售业绩也迅猛提升，电商及其他业务的一季度收入达到9600万，实现了621%的高速同比增长。
B站“百花齐放”的营收现状和上市时“游戏独大”的历史形成鲜明对比。
上市招股书显示，B站上市前一年其游戏收益为20.58亿元，占总收入的83.4%。现在上市一年中B站成功的实现转型，降低了游戏在收入中的占比，让财务状况看上去更加健康合理。
B站首席财务官也表示：“我们保持了一个健康的收入组合，非游戏业务同比增长179%。”
值得一提的是，截止2019年3月31日，B站还持有总额为35亿元的现金、现金等价物和定期存款。此外，他们于今年4月完成了7.34亿美元募资，充裕的现金流为这个文化社区提供了更强的保障。
这些资金让B站能更加从容的布局泛AGC业务。当前B站积极参与动画、纪录片、综艺等原创内容的自制出品。
B站正主导制作数十个高质量的国产动画项目，其中备受关注的科幻题材动画《灵笼》即将于6月播出。同时B站出品的美食纪录片《人生一串》第二季也即将回归。而在今年5月，他们还推出了首个自制宠物真人秀《宠物医院》。
与自制内容相对应，B站还通过资本手段在动画、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域进行持续投资。
2018年11月，B站推出了第二款独立应用“哔哩哔哩漫画”；同年12月，B站又完成了对音频社区“猫耳FM”多数股权的收购。2019年3月，B站宣布与索尼旗下Funimation在动画内容及版权领域达成战略合作。
这些收购和合作让B站成为今天国内最全面的ACG平台，同时也成为最受年轻人喜欢的文化社区。
三、伴随Z世代成长，B站从小众走向主流
借助二次元切口，经过数年的发展，今天的B站已经不再是当年那个贴着“小众”标签的文化平台，而已经扩展成一个深受中国年青一代喜爱的“主流文化”社区。
在当前B站15个分类频道中，代表二次元的“番剧”只是其中之一，除此之外还有音乐、金沙手机网投老品牌值得信赖 、影视、放映厅等频道。
B站UP主“@不科学的UP组”整理了2009年7月至2018年4月B站各区的累计播放量。数据显示在2014年5月之前“番剧”是累计播放量最高的频道，远超其他区块。
但在2014年5月之后，游戏累计播放量首次超过番剧，随后在2016年12月和2018年2月“生活”、“娱乐”和“影视”区的累计播放量也依次超过“番剧”频道。
在2018年财报中，B站所有频道中播放量最高的三个频道是“娱乐”、“生活”和“游戏”。
在二次元文化之外，B站也已悄然转变为容纳更为宽泛的年轻人自制内容、消费内容的文化社区。
甚至新华社也发文称赞B站在文化内容方面的成就。4月19日，新华网发文《视频、直播已成为年轻人的学习新时尚》表扬了哔哩哔哩已成为年轻人学习的平台之一。
此次财报显示，B站89%的播放量依旧由UP主创作的高质量视频（Professional User Generated Video，PUGV ）所贡献。随着B站持续推行原创内容扶持策略及优化内容算法，社区月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的高速增长。
生于2009年的B站，像是一个伴随Z世代成长的文化乐园，最初它被人们贴上小众、亚文化等标签，而现在随着Z世代的成长，这些曾经的标签都一个个被撕掉。
B站对于今天Z世代年轻人的吸引就像当年QQ和淘宝对于80后的吸引，那时候大人们也认为上网冲浪，聊天购物是小众和亚文化。
但事实告诉大家，这不是小众而是未来。
