自媒体的初衷还是想赚点钱，然而9成的自媒体月收入在万元以下，不少自媒体长期赚不到钱不得不离开。守护袁昆今天和大家聊聊自媒体叫好不叫座的那些事。

自媒体赚钱的方式，大家总结了数十种，但归根结底就是三种：卖广告、卖产品、卖服务。而绝大多数自媒体还是卖广告的方式，并且还是平台广告。而卖广告需要有大流量，否则很难有可观收入。

一般来说自媒体很难接到商家广告，自己想卖产品也比较难找到合适的，找到合适产品也很难卖出去。至于卖服务，更是无人问津。为什么自媒体会玩流量，会聚用户，就是叫好不叫座呢？

传统企业不愿意花钱吗？守护袁昆认为并不是这样。其实企业的营销预算很大，只不过大多企业只认同传统媒体：比如电视广告，报纸广告和杂志等。只认可大型网络媒体：比如全国知名门户网站，本地门户网站（有媒体资质）。

新媒体、自媒体、网红、主播？对于不少企业来说，暂时不考虑投放。为什么会出现这样的问题？为什么不愿意向自媒体买单？

1，自媒体单兵作战，不正规：自媒体基本上都是一个人，好点的三两人，没有注册公司，这种个人方面的看起来就不正规。

2，自媒体公信力和影响力不足：大多自媒体粉丝量少，流量低，公信力自然就比较低了，传播影响力也不太强。

3，人人都是自媒体：人人都是自媒体，好像我们自己也可以做这事，看起来太不靠谱了。

不少自媒体貌似有很多粉丝，流量看起来也不错，然而就是没有买单的，大家只叫好不叫座。怎样解决盈利问题呢？守护袁昆有建议如下：

1，专做流量，流量变现：既然流量可以卖广告，那么就流量变现吧，很多刚入行的朋友做平台广告就很容易理解了，稍微做大点也可以时不时接到商家广告。

2，团队作战，做出特色：很多自媒体由于是个人运营，不被大家认可。如果有团队呢？注册公司呢？做出自己的特色自然就不可替代了。

3，垂直行业自媒体：专注于某一个行业，某一个领域，把自己做成专家，做成这个行业的NO1，起码做到前10吧。靠影响力变现基本没什么问题。

企业玩互联网营销无外乎两个原因：品牌让更多的人知道，也就是曝光。产品销售更多，有销售就有利润不是？如果自媒体能满足他们的需求，还怕没人买单？

自媒体叫好不好座的事情太普遍了，主要还是自己还不够强大，轻易就能被替代。如果解决不了这个问题，又怎么去谈盈利问题？

文/守护袁昆，湖北企业全网营销、微电商实战专家，互联网原创自媒体！