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时间的车轮来到2018，传统卖场的低迷，并未影响电商市场的爆发。苏宁凭借418迎来一波家电3C品牌产品的强势大卖，不负其家电3C双十一的盛名。那么，这次418的数据有哪些亮点，其在家电3C领域为何引发同行“仇恨”？

数据抢眼，背后是体验与玩法的升级

熟悉电商经常网购的朋友都知道，每年的双11必定剁手。不同往常的是，今年苏宁的418购物节也开始体现出剁手潜质。据苏宁易购发布的418全天战报显示，当天上午11点39分，整体销售额突破2017年418全天。截至当天18时，全渠道同比增长156%。

【城宇互联】注意到这次家电3C领域的销售中，健康空调同比增长280%；60吋以上智能电视同比增长312%。这与即将进入夏天和马上开战的世界杯息息相关。而除了手机、数码产品外，智能硬件如扫地机器人等也开始变得。透过这些销售数据可以明显感觉到，用户的关注焦点正在随消费需求而不断升级，消费趋势也开始更为多元化和智能化。

当然，任何的高速增长都不是空穴来风，这次苏宁418之所以如此火爆，与其艺术化的营销玩法和智能化的用户体验有着极大关系。比如苏宁这次将冰冷的家电与火热的艺术进行了有机结合，在广州地铁中出现了家电与艺术的场景融合。消费者既了解到一款家电产品的升级与进步，还能与颇有艺术氛围的画幅合影。同时，在近百家苏宁云店落地的“BIU+时代体验家”，也令大家体会了一把用智能语音控制家电的金沙手机网投老品牌值得信赖 感。

翻倍增长，苏宁家电引发同行“仇恨”

爱玩游戏的朋友都知道，团队中需要一个装备、能力和素质都超好的队友冲在前面。也正因如此，一般游戏中的BOSS都会优先攻击这个角色，这也被称之为“拉仇恨”。如今苏宁418如此火爆冲锋在前，自然引发了同行的关注与“仇恨”。

据艾瑞公布的2017家电市场排名显示：苏宁以20%的市场份额稳居全渠道第一，京东则以7.7%的差距居第二。2017全年，苏宁家电销售收入总额超过1418亿。而苏宁内部的聊天记录也说明，各大家电品牌在各渠道的增长态势出现不同程度的变化。比如美的一季度在苏宁全渠道同比增长56%，线上同比增长164%，而在京东的增长仅为30%-40%；海尔一季度苏宁线上同比增长113%，在京东的增长约30%-40%。

要知道，家电品牌通常会更看重那些有利于品牌突出，有助于销售的平台进行产品的售卖与首推。在今年苏宁418这样的电商销售节点上，越来越多的家电新品开始选择苏宁首发，占比超过80%。加上苏宁O2O模式、零售业态的多元和完善的物流服务体系，使得50%以上的家电爆品在苏宁发布。

418只是小目标，重头戏在后头

对于家电品牌来说，持续增长规模越做越大才是最终目标。而对于电商平台来说，谁能帮助家电品牌实现最终目标，无疑谁就是王者。可能正因为苏宁418做成了爆款，漂亮的数据和华丽的表现，引来众多家电品牌“输送弹药”。

上文提到，美的在苏宁渠道的增长速度十分迅猛，此次418美的和苏宁达成了60亿元的销售目标。同时，美的把50周年庆促销活动放在苏宁，还与苏宁达成全年挑战400亿的销售目标。如果说418完成60亿只是个小目标的话，那么全年400亿就真的需要展现实力和技术。

其实之所以像美的等著名家电品牌，选择与苏宁达成合作订下如此巨额目标，苏宁平台自身优势功不可没。比如，在零售渠道中4-6级市场属于下沉市场，随着乡镇级别的消费潜力越来越大，需求也越来越多，苏宁本来就拥有众多门店，覆盖全国23个省市的215各县镇。再加上线上的流量和线下的配合“双管齐下”，使更多家电产品可以精准触达消费者，从而打通合作闭环，形成立体化终端销售网络。

同时，苏宁与美的的合作越多，销售数据就愈发庞大。而大数据的互通，对于无论是苏宁这样的电商平台，还是像美的这样的家电品牌都将起到“雪球效应”。要知道，苏宁八大产业的6亿会员绝不简单，包括体育迷、娱乐迷等在内用户需求和用户画像，很能反映大众用户群体的消费能力和水平。苏宁和美的之间数据开放与互通的越多越深入，对于双方后期研发定制化产品就越有利。

毋庸置疑的是，苏宁418凭借创新的营销玩法和智慧场景体验，已经成为电商购物节中的爆款，家电3C品类翻倍增长的数据，也自然而然地引发了同行的“仇恨”。不管怎样，418可以说很好地完成了一个小目标，对于苏宁来说，突出有利优势与家电品牌展开深度定制合作，才是2018年电商行业的重头戏。

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