文|邻章

我们习惯于研究强者，但更习惯于将强者的成功通过标签简单化，从而忽略对其背后本质的追溯。这就犹如我们在一场春雨后看到春笋破土而出并几日内拔地而起，就认为这场春雨是春笋拔地而起的原因，而忽略了其在地下几年的暗自蓄力本质。

近年来，对于OPPO崛起的研究、评论，在很大程度上也是落入了简单化，多数评论将渠道把控与明星营销的双重助力视作是其成功秘诀。但仅以这两个因素来概括OPPO的崛起，无论从哪个角度来看都让人觉得在市场上取得成功有些太过简单。事实上个人认为OPPO的崛起，在渠道与明星助力这种为人所熟知的显性因素之外，其更有技术支撑、消费洞察与趋势把控这不为人知的一面。

 

 

<h1>一、OPPO快速崛起，渠道与营销功不可没，但不足以概括其全部</h1>

 

从数据来说，OPPO成为了近几年来智能手机市场上最大的意外，在没有并购、融合的前提下，其市场份额从全球第八跃升至全球市场第四，只用了短短一年时间，这种进步速度可谓神速。

凭心而论OPPO的这种快速进步，与其所具备的强大渠道力量和明星代言所带来的声量传播，的确是有着密不可分的关系。但这能概括OPPO成功的全部吗？答案很显然是不能。

为什么这么说？事实上我们能够看到的现实是：在OPPO成功之后，其在模式上的套路，早已被其他厂商迅速的学了过去，纷纷开启了渠道扩张和明星代言模式。那么，若是OPPO的成功核心就只依靠这两点的话，那么可以推论的是：纷涌而至的模仿者们也能取得显著的成功；而OPPO的销量也必然会受到蚕食，地位不会稳固。

但事实上却是：模仿者的蜂拥而至并没有影响到OPPO的销量，其销量还是一年一个台阶并且2017年跨入亿级俱乐部，其市场份额也从2016年的5.8%提升至7.7%，地位得以进一步的稳固。而另一方面则是模仿者中也并没有出现下一个OPPO。

所以在此我们能够得出的一个基本结论是：渠道、营销并不能概括OPPO销量破亿的全部，他们只是最为人所知的表象，而在其背后还有不为认知的隐性因素，事实上技术支撑、消费洞察与趋势把控才是OPPO得以持续成功的根基。

 

<h1>二、技术支撑、消费洞察与趋势把控才是OPPO得以持续成功的根基</h1>

 

（1）技术支撑

众所周知，智能手机市场早已进入存量市场阶段，消费者的换机需求从刚性需求转换为改善性需求，其换机驱动力量源自于产品创新，在此阶段从现实来看，没有技术创新支撑的产品将很难获得消费者的认同。而在市场存量阶段实现崛起的OPPO，其最重要的一点就在于其背后的技术实力支撑，使其产品的持续创新拥有了强大动力。

许多人认为OPPO没有技术积累，但与大众认知恰恰相反的是，OPPO在智能手机行业的技术积累其实并不差。VOOC闪充和拍照是我们最为熟知的例子，而在这熟知例子的背后则是OPPO深厚的技术积累。

此前数据显示，在VOOC闪充上，OPPO已经囊括了18项核心专利，构筑起了闪充界的专利护城河。而在拍照上，其在防抖、人像拍照等核心领域就有336项核心专利。

也正因为在拍照技术上的持续投入研究，使其能够在智能手机上为消费者带来诸如自由旋转摄像头、PI原画引擎技术、多帧采样合成的超清画质、像素重构技术、五倍光学变焦、智选双摄、AI智慧美颜等等技术，让消费者随手一拍就能得到一张漂亮的照片。

 

 

如此种种，不胜枚举，综合数据显示：自2013年以来，OPPO在国内专利申请量上一直是名列前茅，其在2017年中国发明专利授权量排名上位列第八，成为唯一入榜的纯手机企业（华为集团位列第二）。而截止到目前，OPPO全球专利申请已超过20000件。强大的专利积累布局，使得OPPO得以在存量市场竞争中持续为产品带来创新特性。

（2）趋势把控

而于智能手机行业而言，不仅要活在当下，更需要面向未来，把握住未来发展趋势，才能长久屹立于潮头。那么未来几年智能手机市场的发展趋势有哪些？从当下现实来看：形态上从全面屏进化至柔性可折叠；在功能上进入5G时代和人工智能支撑，已成为所有厂商的发展共识。

而在这些决定未来市场竞争胜负的技术上，OPPO也开始布局研究。在3月19日的OPPO媒体沟通会上，副总裁吴强提到，下一步OPPO将“研究”与“开发”并举。可见，OPPO在当下更是更进一步的提升了技术研发的战略优先级，设立了硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞六大研发中心，吸纳海内外优秀人才，着力研究AI、5G、拍照等核心技术，以此为OPPO的未来发展提供持续技术支撑。

 

 

在智能手机的形态进化方向研究上，我们看到OPPO对于全面屏、柔性可折叠技术是早有研究，并且在专利布局上是走在了市场前列。在柔性可折叠屏幕的研究上，其在2016年就对外展示了原型机取得了相关的设计专利，可以说只待上游产业链成熟，OPPO就拥有对外推出产品的能力。而在离我们更近的异形全面屏上，OPPO早在2017年1月9日就申请了相关设计专利群，并于2017年9月29日获得专利授权，构筑了外观专利的护城河。

 

 

而面对人工智能技术和5G技术，OPPO也是早已投入力量开始研究，其成果为市场下一阶段的竞争做好了准备。

在人工智能上，OPPO走的是一条强强联合之路。硅谷研发团队与国际知名人工智能专家李飞飞率领的Google斯坦福实验室展开深入合作；国内则是与商汤金沙手机网投老品牌值得信赖 结成为战略合作伙伴，共推人工智能技术的落地应用，在此前推出的OPPO R11S上，我们就看到了相关人工智能技术的在AI美颜自拍、人脸解锁、人脸检测等方面的应用。

在5G研究上，OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时提到了5G技术，他表示，OPPO早在2015年初就成立了通信标准团队，并参与到了5G的标准定制当中。在包括网络、终端、应用等方面，OPPO都具有较深的储备，当5G正式商用，OPPO将能够第一时间实现4G向5G的升级。

（3）洞察消费需求

如我在此前多篇文章中所言：技术积累虽为产品的创新提供了动力来源，但从市场现实来说，一款产品要取得成功，不仅需要技术，更需要能够满足消费者核心需求、解决消费者痛点的技术，这对于消费者而言，才具备真正意义。若是做出的产品不能满足消费者的需求，刺中消费者的G点，那么技术再强也是白搭。

而为消费者寻找到有意义的技术，一直以来都是OPPO的强项。

在OPPO内部，有这样一个专门洞察消费需求的部门——OPPO市场洞察部，专门用于洞察用户对于智能手机的各类需求痛点以及技术创新趋势，其通过观察用户的实际行为，结合面对面对访谈模式，以类似剥洋葱的方式，发现用户核心需求。而在这个部门的洞悉下，我们看到的是OPPO的产品形成了以消费需求为导向的创新模式。

在OPPO近几年的产品上，我们能够明显看到的一个特征是：你看不到盲目的硬件参数堆叠，也不是为跑分而生，但是其在拍照、颜值、游戏水准、续航等方面却是有者自己的苛求，用户在使用其产品之后，反馈是其产品满足了自己的核心需求——一流的拍照水准、良好的续航效果、快速的冲电体验、高水准的做工，稳定的质量表现等等。

 

 

也正因如此，OPPO拥有了极高的用户满意度和品牌忠诚度。在用户满意度上，2017年OPPO获得了澳大利亚权威调研机构Canstar Blue颁布的“消费者最满意大奖”；而在用户忠诚度上，此前Trustdata移动大数据发布的2017年上半年中国移动互联网行业发展分析报告数据显示，OPPO手机的品牌忠诚度高达53.0%（即老用户在更换新手机时仍然会从本品牌换到本品牌）。

 

<h1>写在最后：</h1>

 

OPPO的成功，使其成为了众人乐于研究、讨论的对象，但几年下来，却能发现多数人对于OPPO成功的讨论依旧是停留在渠道、营销这种表象之上，这种讨论的蔓延，难免会让人误入歧途，觉得OPPO的成功太过于简单。但在充分竞争市场，在敌我双方相互紧盯学习的当下，要取得成功，哪有浮于表面的这么简单？

事实上，OPPO能从全球第八一跃进入全球第四保持至今，并且跨入销量亿级俱乐部，渠道、营销的确是起到了重要作用，但更为深层次的内源动力则是其背后的技术支撑、消费洞察与趋势把控。OPPO不仅知晓消费者究竟需要什么，还能让OPPO通过自身的技术积累快速推出满足消费者所需要的产品。这才是OPPO能从存量市场脱颖而出，得到消费者的认可，取得今日成功的核心、关键。

注：本文图片源自网络。

作者：邻章，微信号：1301356174，微信公众号：“邻章”，欢迎署名转载。

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