互联网发展到现在，企业涉足互联网已经成为必然，现在是移动互联网时代，想通过互联网做营销、做电商的朋友，大家谈最多的就是两个点：内容、社交。

至于内容，这个就不用说了，守护袁昆认为不管是以前的网站、博客、专栏，还是现在的微信公号、新媒体、各自媒体平台、直播。优质的内容永远是不变的话题。内容这块已经通过自媒体很好的诠释了。

社交呢？相信真正想交朋友的是少数，大多还是想建立关系，最后销售产品或服务。特别是电商的竞争已经非常激烈了，寻求另一条途径成为营销运营者必须考虑的问题。

微商倒是不错的选择，这种从微信朋友圈发展起来的商业模式，甚至可以说是盈利模式的确让不少朋友赚了第一桶金。然而市场的混乱，微商整个系统的造假、只卖代理不卖货的环境让大家提微商色变。守护袁昆发现不少一度有人不敢承认自己是微商。

微商这个事非常不错，但被部分人玩坏了。怎么办呢？一个新名词出现了，那就是社交电商。当然，社交电商在一定的程度上是微商的升级，到底好不好做呢？

一、什么事好做呢？

只要是赚钱的事，相信短时间内都会有大量的人进来，所以大多数朋友赚钱也不会到处说。但互联网不一样，任何事都能快速传播。所以社交电商好做吗？至少守护袁昆觉得并不好做。

移动互联网时代，好像每个人都在卖产品。好做的事还能轮到自己吗？

二、社交电商要怎么做呢？

互联网上想盈利不外乎三种方式：卖广告、卖产品、卖服务。至于卖广告就用说了，做的人太多。卖服务却需要资深人士才干得下去。那么只剩下卖产品了，电商也就不得不做。

社交电商要怎么做？守护袁昆认为社交电商重点是社交，卖货只是顺便的事。大多数朋友还没建立关系，还没解决信任问题就要卖货，能卖好才怪。

刚加群就发广告，在群里从来不发言，有任何群互动也不参与。时不时还来条广告，这样谁愿意陪你玩？

露脸就是广告，参与就是学习，分享就是营销。这才是玩社群该做的事：动，互动，频繁互动。

三、社交电商怎么做好呢？

想做好社交电商，最起码有几个基本点是需要考虑清楚的：

1、提供什么内容，不管是大家说社交还是社群，那么你能提供什么内容，有什么价值？

2、怎样快速建立关系，购买对方的产品或者服务可以更快的建立关系。每个人都在卖，那么总有东西是我需要的吧。

3、怎样建立信任，信任是一切成交的前提，怎样解决信任问题？比如守护袁昆2012年就做实名营销，后面延伸为个人品牌。

4、关于传播的问题，如果进入的早，那么积累了大量的粉丝，产品不差基本上传播没啥问题。进入的晚怎么办？凭实力说话：好产品、强大的营销能力、优质内容、庞大的可调用资源、充足的资金……

移动互联网时代，微商已经被大家看不起。微电商、内容电商、社交电商等新名词都出现了，概念不重要，重要的是真的好做吗？你又凭什么能做好？

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！