互联网下半场，流量变贵，渠道下沉，纯线上红利消失，越来越多的互联网企业开始把目光转投线下。而传统实体企业也需要具有优秀互联网基因的线上企业合作，获得更多的互联网技术与经营方式，于是线上线下相结合，主动寻求合作成了当下的主流。

12月19日，苏宁在南京举办了“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”，中国地产圈的300个大佬齐聚南京，包括万达集团董事长王健林、 融创中国董事会主席孙宏斌、 恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等。无论是声势还是规模，都是在是令人乍舌。

就在人们感叹苏宁大手笔的同时，一边紧跟速赶，深耕县乡镇市场的苏宁易购零售云门店也迎来如火如荼的成功实践。

行动跟着话音落实处：群商“发烧”以致一座难求

如果说“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”是苏宁战略上的一大突破，那么苏宁零售云门店的落地就是苏宁战略落地的实践典范。

苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的联合运营，面向三至六级市场开展加盟店业务，目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。

12月9日，五家全新的苏宁易购零售云门店在连云港、常州、扬州、宿州同步开业，标志着苏宁易购零售云门店正式进入到高速推进阶段。其中连云港作为智慧零售能力输出的排头兵，苏宁易购零售云门店同一天开业两家，分别在海头镇和安峰镇,引起了不小的轰动与围观。

先头兵的成功与明星企业的强大背书，给了其他中小商家莫大的鼓舞，纷纷主动寻求合作，加入到零售云的大生态上来。为此苏宁也积极回应，开展多个零售云宣传交流会。

(零售云沈阳交流会现场)

12月21日苏宁云商副总裁顾伟、苏宁云商副总裁田睿、苏宁易购副总裁龚震宇分别前往广州、沈阳和成都，为零售云宣讲会站台，分享传统门店转型的“锦囊妙计”。22日，苏宁云商集团COO侯恩龙从总部南京远道来到天津，与苏宁云商天津地区总经理吴俊一起，针对零售云项目，为满怀期待加盟苏宁易购精选店的传统零售店老板们进行了详尽的介绍。

(零售云成都交流会现场)

“现场人太多了，为了加座椅，原来安排的桌子都省了，高层们的沙发也没安排，占地方。就这样现场还是有不少人站着听。”苏宁零售云负责人激动的说。苏宁零售云解决方案宣讲会，让沈阳、成都、广州、天津等多地会场爆满，一座难求。

(苏宁云商副总裁顾伟在广州讲解零售云智慧零售解决方案)

苏宁零售云的落地速度与受欢迎程度都是空前的，空谈理论谁都可以，但能让理论随着话音一起落地就显得难能可贵了。迅速的实现实际的落地效果，也能让更多的观望者看到零售云的发展前景与优势。同时苏宁这种以共建生态为目标的方式，毫无保留的把自己先进的经验与模式分享给众多企业，也博得了更多企业的尊重，实现合作共赢的美好局面。

零售云的普惠内核：赋能零售店转型

苏宁的做法固然令人尊重，但真正让零售云交流会一座难求的，还是苏宁易购零售云门店的成功落地，让这些零售店看到了实实在在的帮助。

首先，苏宁自身转型的成功是零售店对苏宁信任的来源。苏宁在2009年就开始了互联网转型的探索，当时苏宁已经是国内最大的商业连锁企业，拥有近千家的线下门店，如此大的体量要转型互联网，国内国外都没有可以借鉴的经验。苏宁顶住压力，先互联网化，成为“云商”，再把互联网上整合的资源带到线下来，变成各种业态，最终实现了线上线下的O2O融合运营。有自身的成功经历，还取得还实现了线下第一、线上前三的惊人成绩，自然让零售店放心。

其次，零售店自身也在危急存亡之秋。消费升级下，越来越多的用户注重品牌，注重线上线下结合的消费体验。而零售店往往很难具有优秀的品牌背书，在头部效应显著的当下，逐渐丧失竞争力。而且零售店同质化竞争严重，多数零售店的产品或者服务未必有自己的核心竞争力，即使是互联网+时代背景下很多企业也只是借助互联网工具而已，并没有实质性的突破并转化为自己的核心优势。

最后，零售云能真正给零售店带来渠道与品牌的优势。加入苏宁零售云计划的零售店必须经过严格的审核，这也体现了能加入的零售店群里整体素质就不弱。然后加入苏宁零售云的零售店，可以享受苏宁品牌形象， 并获得强大的供应链支持、丰富的货源产品支持、先进的物流售后服务和IT系统支持，以及供应链金融等服务。此外苏宁还设有“一镇一店”的区域保护，让零售店无后顾之忧。

强大的明星企业背书、声势浩大的合作伙伴、迅速落到实处的行动速度、真真正正摆在面前的实在帮助让无数零售店熙来攘往，纷纷加入苏宁零售云大生态。但可以相信的是，这仅仅只是开端而已，大会开展至今不过一周时间便已经有如此成效，随着后期深入进展，未来更多的战略将全面推进，苏宁零售云的美好生态更值得期待。