作者：龚进辉

今天（12月19日）是YOTA3发布3个月的日子，鉴于上个月我写了篇《复盘YOTA3问世2个月：产能掉链子双11成炮灰》，因此本文名义上是复盘YOTA3问世3个月，实则介绍其近1个月来的动态。

回顾11月19日到12月18日这1个月，YOTA最大的动作莫过于正式进军线下和相应的广告铺开，目的显而易见：助力YOTA3打开线下市场，向YOTA掌门人张光强制定的第一年销售几十万台至100万台的目标迈进。

11月25日，YOTA3在深圳华强北万商国美广场举办了首次线下门店销售活动，并将在北上广等多个城市举办开售活动。此时YOTA3已发布2个多月，YOTA动作之慢可见一斑，原因并不难猜，一方面是双面屏良品率低导致经历漫长的产能爬坡，直到11月初才有所缓解；另一方面是YOTA3前期销售以线上为主，通过京东平台销售相对省心，线下销售则需要考虑更多因素、做足充分准备。

不过，让人疑惑的是，在象征意义极强的线下首销，YOTA3选择牵手国美，却不见爱施德的身影，不免让人怀疑双方合作生变。直到12月初，爱施德董事长黄文辉在成都为YOTA3销售站台，才打消外界疑虑，双方仍保持正常合作关系，但并不意味着YOTA能够轻易打开局面。

在我看来，YOTA3借助爱施德的线下资源在重点城市逐一拔桩，与华米OV等厂商在全国范围广撒网相比，扩张速度极慢，而且其在单个城市别说从华米OV手中抢单，连站稳脚跟难度都着实不小，品牌知名度低和用户为阅读手机买单意愿低（需要慢慢教育市场）是YOTA两大劣势。

由于中俄友谊、金砖国礼等严肃的政治标签对YOTA打响知名度帮助极为有限，为了摆脱品牌知名度低的尴尬，YOTA在进军线下的同时，也开始走上广告投放之路，比如借助分众对身居写字楼的上班族进行狂轰乱炸，这对总投资额从5亿缩水到3亿的YOTA来说实属难得。

需要指出的是，对于进入存量时代的手机市场而言，新品牌越来越难被用户熟知，需要付出更高昂的推广成本，这对资金并不充裕的YOTA是个不小的挑战。毕竟，其两大股东中国宝力金沙手机网投老品牌值得信赖 、酷派日子都过得不如意，从长远来看，YOTA需要通过自身造血来打这场持久战，而造血的前提是销量达到一定量级，品牌投入必不可少。

因此，你会发现，进入中国市场不久的YOTA陷入进退两难境地：发力推广但钱袋子有限，难以负荷高成本；营销节制但销量上不去，利润无法保障，不能形成正向现金流不利于自身长期发展。

事实上，对于并不便宜的YOTA3（存在品牌溢价）而言，走线下、打广告是必然趋势，而且宜早不宜迟。遗憾的是，在至关重要的产品、渠道、品牌上，YOTA总是给人留下慢半拍的印象，用户关切的直通功能直到11月17日才上线，彼时YOTA3已发布近2个月，而布局线下渠道、展开宣传攻势均在发布2个月后。

YOTA原本综合实力就不强，动作迟缓导致错过抢占市场的有利时机，使自身陷入被动状态。在全面屏大行其道的手机市场，主打双面屏设计的YOTA3本来是一股清流，但因市场表现不佳而被全面屏大潮淹没，处于默默无闻的状态，张光强只能靠“全面屏只是升级，双面屏才是变革”来自我安慰。

除了在线下开售和登陆分众，过去1个月YOTA最受人瞩目的当属张光强在某个公开场合以预测之名来安利YOTA3，“在经历了过去的翻盖、滑盖、窄边、宽边之后，双面屏手机有可能是手机的最后一种形态，在此之后可能手机的传统形态就被彻底颠覆了。”

对于张光强的预测水平，我只能说呵呵，并送他一句话：YOTA3市场表现如何，你心里没有点B数吗？我曾在《驳张光强：双面屏手机绝不是手机的最后一种形态》一文中指出，“鉴于YOTA3低迷的销量和微乎其微的行业影响力，双面屏手机没有资格成为手机的最后一种形态。如果非要选手机的最后一种形态，今年下半年大热的全面屏手机当仁不让。”

当然，手机产品形态的变革绝对不会止于当前的全面屏，明年全面屏将进化到第二代，即以iPhone X为代表的异形全面屏。长远来看，全面屏手机也不会是手机的最后一种形态。随着京东方OLED柔性屏实现量产并向华米OV交货，预示着柔性屏全面铺开已成定局，手机将进入屏幕可弯曲、折叠的全新时代。

因此，无论是立足当下还是着眼未来，市场话语权不高的双面屏手机都不会是手机屏幕变革的终点。换个角度看，如果双面屏手机真的是手机的最后一种形态，那为何对用户需求敏感的手机玩家没有蜂拥跟进，除了海信，至今并没有重量级选手入场。尽管中兴折叠屏饱受质疑，但好歹三星、华为已着手部署，间接证明了其市场价值。

最后，我想提醒下张光强：对于手机这种更新换代快的消费电子产品而言，上市前3个月是销售黄金时期，某种程度决定未来销量走势，即停留在何种水平。回顾YOTA3问世3个月，用“一波三折”来形容再适合不过，作为旁观者我都看得揪心，其销量到底如何、能否实现既定销售目标，张光强心里比谁都清楚。

对于越往后关注度越低的YOTA3而言，加大资源投入是必然之举，能否奏效则不得而知。根据过往经验，或许降价才是提振销量的强有力手段，这也就解释了其在双12表现如此“抢眼”：开售10小时销量超过双11全天。嗯，YOTA3销量确实很高，高到都不敢公布具体数字。