作者：龚进辉

最近一段时间，我没怎么关注YOTA3动态，这几天无意中看到几篇YOTA3的付费软文，安利重点无非是电子墨水屏阅读效果好、图书资源丰富、比Kindle更懂中国人阅读习惯，而上市首月产能不足、过去50天销量等完全不提。

是的，没错，YOTA3已经整整上市50天，除了9月26日小规模首销，其10月25日正式销售至今，不过短短半个月，销量自然高不到哪里去。我看了下京东评价，从10月初的30+涨到现在的400+，论涨幅的话，的确表现抢眼，如果YOTA愿意这样宣传。

不过，横向对比的话，YOTA3上市50天收获400+评价，与友商新品动辄上万评价相比几乎可以忽略不计，销量惨淡可想而知。即便评价转化率低到1%，即100个下单的人只有1个人评价，YOTA3销量也不过4万台，这在高端市场乃至整个手机市场都是个极不起眼的数字，更何况其把京东视为线上独家战略合作伙伴。

YOTA3线下销售则与爱施德合作，深耕线下的OPPO、vivo是其无法回避的劲敌，二者全面屏手机分别于9月底、11月初发布并大量铺货，发力全面屏+拍照讨好用户、营销攻势凶猛，自然容易受到利益导向的线下渠道商青睐，爱施德给价格感人、卖点小众的YOTA3倾斜资源将大打折扣，销量自然受到影响。

不可否认，在全面屏手机大行其道的背景下，主打阅读手机的YOTA3的确是一股清流，但想凭一己之力对抗全面屏大势，显然不太现实，加上Kindle阅读神器形象已牢牢占据用户心智、YOTA3比全面屏手机+Kindle还贵等不利因素，其不可避免沦为小众化甚至被边缘化。

因此，综合实力不强的YOTA3成为清流是任性举动，将付出沉重代价：销量不佳。即便其阅读体验真的完爆Kindle，价格也是用户观望甚至拒绝的不可忽略的因素。另外，YOTA3上市时机并不讨好，在9月这一全年手机大战最激烈的月份发布，彼时全面屏手机争相上市，YOTA3电子墨水屏再另类也很快被全面屏标准之争淹没，为了赢得开门红，首销预约数据（号称13万）只能造假。

更为尴尬的是，出师不利的YOTA3遇上产能掉链子。按理来说，面对全面屏手机的集体挤压，销售形势不容乐观的YOTA3应该抓住十一黄金周狂卖一番，争取早日打开市场，为后续销售提振信心。万万没想到，产能不给力使YOTA错失销售良机，10月底才现货供应，彼时不少用户已体验全面屏手机，加上华米OV四大巨头强势入局，形成马太效应，标榜与众不同的YOTA3市场销售更为艰难。

百度指数显示，近30天YOTA、YOTA3整体搜索指数分别为1306、1498，远低于同为小众且断货（为迎接5T）的一加则为7663，其市场热度可见一斑，这意味着公众对阅读手机并不感冒，连简单了解的兴趣都没有，对图书资源丰富、比Kindle更懂中国人阅读习惯等优势无感，销量更是无从谈起。

值得注意的是，我翻看YOTA官微发现，姗姗来迟的YOTA3标准版于今天在京东正式现货销售，加入双11手机大战。考虑到3C向来是京东优势品类且双11从11月1日开跑，被称为“智商鉴定神机”的YOTA3标准版与风头正劲的全面屏手机正面交锋，并非明智之举，要知名度没知名度，要价格优势没价格优势，恐将沦为炮灰。

遥想YOTA3发布之初，YOTA掌门人张光强大言不惭地定出第一年（难道YOTA3还能卖好几年？）卖几十万台到百万台的小目标，鉴于YOTA3上市时机不讨好、被产能严重拖累、被全面屏打得毫无还手之力，张光强实现这一目标的可能性正越来越低，被打脸几乎已成定局。

无论是YOTA3国礼版还是标准版，双11期间销售如何，就看它评价增长情况，目前是400+。有必要提醒下京东，需严防YOTA炒信，刷好评有违平台公平交易原则。当然，不管京东是严厉打击还是睁一只眼闭一只眼，反正我都会持续关注。