中小企业看到了互联网的机会，虽然想试水互联网营销，然而大多不知道如何开始。即使部分企业强势进入，也玩不好。守护袁昆来聊聊企业从零开始玩网络营销的问题。

中小企业从零开始玩网络营销，分为三篇内容。分别是：0基础企业怎样快速入门网络营销？中小企业如何搭建网络营销团队？企业网络营销遇到瓶颈怎么破局？

大多企业不知道怎么开始网络营销，我们今天就来聊聊如何快速入门。

一、关于用户与客户的问题。

我们想要吸引什么样的用户群，用户画像很重要。守护袁昆发现不少朋友根本不做用户画像，自己的用户特征说不清楚。

客户到底是谁？用户定位更要客户定位，哪些人真正会买单？比如脑白金的用户是中老年人，客户却是年轻人。

如果已有产品，可以通过试运营的方式去确定自己的用户和客户。小范围称为内测，大范围称为公测。

如果先有粉丝（比如做新项目），可以直接和粉丝沟通，看大家具体的需求。然后去研究有没有市场。

二、关于内容的问题。

我们要做什么内容呢？守护袁昆在以前文章中多次提到：行业与企业相关，产品与服务相关，用户与客户相关，生活与工作相关。

以什么方式呈现呢？图文、音频、视频、直播，主要看自己擅长哪种方式。然后看用户喜欢哪种方式。猫喜欢吃鱼，给他们想要的。

具体怎么做内容？我们就以常见的图文为例。可以去百度上把前三页的竞争对手全部找出来。

统计竞争对手的关键词，整理潜在用户与客户最关心的问题，根据这些关键词写文章。竞争对手在每个平台发布内容的方式（哪些可以硬广，哪些可以联系方式，哪些不能带链接…），自己的图文也要注意这些规则。守护袁昆建议先学习竞争对手。

三、选择哪些发布渠道？

选择哪些发布渠道呢？首选竞争对手发布的渠道。本来就起步晚，所以同行有的渠道，我们也要有。

根据自己的产品去选择渠道。比如标品、高频、有品牌影响力的产品，正常来说搜索引擎营销比较好。比如个性化定制、低频、品牌还没有知名度，社交媒体营销相对比较好。

根据我们的用户群去选择渠道。守护袁昆一直说目标用户与客户在哪里，我们的营销就要到哪里。这个方式需要时间进行沟通与测试。

对于渠道的选择，根据效果去进行调整，没有固定的渠道，也没有通用的营销方式。一般来说一个月就能基本判断，三个月一定要确定好。

对于准备涉足互联网营销的企业，如果自己是0基础，怎样快速入手？相信守护袁昆的这篇文章可以给大家一些参考。

如果企业想快速上手，可以参加相关的培训，或者请一个营销顾问。向成功的朋友学习，让自己少走弯路，可以让自己走的更快。

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，实名营销自媒体！