在刚刚过去的周末，如果你去国美的线下店，一定会被一场蓝色的风暴所吸引：10月27日-10月29日，荣耀联合国美在线下开启了名为“蓝色周末”的荣耀品牌日活动。

活动之火爆令人吃惊。数据显示，荣耀与国美的蓝色周末活动在1700多家门店的总销售量同比增长600%，荣耀畅玩7x拔得头筹，当选最受欢迎新品；在“每天5元，荣耀9用一年”的吸引下，众多消费者纷纷选择了国美租租业务。

荣耀，一个领先的互联网手机品牌，为什么要大举进军线下，在布局线下渠道方面有什么独特之处呢？

荣耀为什么要进军线下？

事实上，这不是荣耀第一次掀起蓝色风暴。就在9月22日-9月24日，荣耀联合乐语的全国2000多家门店开展了“蓝色周末购荣耀”的活动，实现销量增长400%的惊人战绩！

荣耀为什么要进军线下？说起这个问题，首先要说说现在最热的新零售。所谓新零售，本质上就是线上与线下的渠道融合。前些年，线上渠道火热，但是，线上虽然方便、快捷，却无法掩盖线下渠道的独特优势，那就是在线下用户可以看得见、摸得着，可以进行全方位的体验，只有将线上和线下的优势结合起来，才能给用户提供全场景的体验。

荣耀做线下，还有一个原因，就是可以扩大自己的用户群体。知名市场研究机构Canalys的数据显示，2017年Q1，国内78%的智能手机设备通过线下渠道售卖。由此可以看到，在智能手机市场，线下渠道还是主流，要想扩大用户群，深耕线下是必要的举措。看看阿里巴巴、京东这些电商巨头的最新举动就知道了，他们正在大举进军线下，布局线上与线下的渠道联动。

从荣耀与国美的联合活动可以看到，一方面，有比较劲爆的促销，旗舰手机最高省500元等等；另一方面，活动改变了传统的线下吆喝降价的形式，而是以产品体验为中心，荣耀的各种旗舰机型悉数亮相，给年轻用户带来了一场产品的体验盛宴。

交朋友vs吃独食，线下渠道布局各有不同

互联网手机品牌都在做线下，但是模式却并不相同。

小米是“吃独食”的策略，大建小米之家，目前已经建了200多家，雷军说要在未来三年内建到1000家；荣耀则是“交朋友”的策略，信奉有朋友才有未来，和众多线下渠道合作伙伴进行合作，与乐语、国美展开深入合作，推出蓝色周末购荣耀的活动就是这种朋友哲学的反映。

或许小米的“吃独食”策略能够享受到利益的最大化，但是也很容易自我封闭。反观荣耀，可以在合作中实现优势互补、价值最大化。就拿这次和国美的蓝色周末活动，在国美1700多家门店举行，就充分借势了国美强大的线下流量优势。此外，国美最近推出了“国美租租”手机租赁业务，不仅租金每日低至5元，到期还能继续换新手机用。荣耀在这次活动中也加入其中，给年轻人带来了一种购机新模式。

当然，对于荣耀和线下合作伙伴来说，这种合作也是一种双赢的合作。荣耀收获的是用户、流量、销量，线下合作伙伴也是赢家，因为荣耀用产品说话，卖出去一部荣耀手机，线下合作伙伴也能收获一份信任。其实，无论是线上还是线下，背后都是一个个的用户，只要你真心以用户体验为核心，任何类型的渠道都是可以成功的。

记得荣耀总裁赵明有一次演讲，主题是《笨鸟，不等风》，提到如果走机会主义的路线，风来了，的确猪都会飞，但是一旦风停了，飞起来的猪也摔得最惨。在渠道上，也是这个道理，有的厂商开始全部押宝线上，对线下渠道看不上，但是看着别的厂商做线下成功了，就180度大转弯，再去做线下。相比起来，荣耀始终是走全渠道的路线，早在2016年就开始布局线下，现在形成了线上渠道为主、线下渠道为辅的比较健康的渠道体系。

线上线下联动，蓝色周末成为新IP

仔细分析，荣耀的蓝色周末线下活动并不是普通的线下促销活动，而是一种线上线下联动的新IP。

荣耀在线上耕耘多年，在互联网上建立了非常好的品牌知名度和品牌美誉度，荣耀的品质、创新和服务的基因已经为很多年轻人所熟知。当荣耀拓展线下渠道的时候，荣耀不是一个新品牌，而是一个和他们内心有连接的品牌，荣耀的产品，在线上的品牌优势加上线下的体验优势的赋能下，就能爆发出惊人的销量业绩。

荣耀和乐语在9月底开展了蓝色周末的线下活动，和国美在10月底开展了蓝色周末的线下活动，未来预计还会与其他线下合作伙伴开展类似的活动。这样持续做下去，“蓝色周末”就会成为荣耀和线下渠道开展的线下促销品牌，成为一个打上荣耀印记的IP。“蓝色周末”这个名称起得挺好，“蓝色”是荣耀的品牌色，代表着活力、激情和青春，“周末”点出了这个线下系列活动的时间，方便记忆。

想想电商们怎么做促销？是的，是造节，无论是京东的618，还是天猫的双11，都将促销变成了造节，由此，电商促销就变成了IP，也就方便整合各种资源，提升用户了粘性。一旦促销活动变成超级IP，将打开荣耀的想象空间。

试想一下，荣耀在品质、创新和服务上已经形成了强大的产品优势，除了深耕电商渠道之外，现在可以借助蓝色周末这个超级IP，与不同的线下渠道“朋友”开展持续的线下促销活动，一次次的蓝色周末活动也是充分借势各位线下渠道合作伙伴、拓展线下用户的过程，这一切结合起来，将形成“多米诺骨牌”的引爆效应。

总而言之，荣耀与国美、乐语相继开展的蓝色周末线下促销活动，持续告捷，不仅证明了荣耀全渠道的策略正确，也证明了荣耀的朋友哲学的正确。荣耀，作为年轻人的手机品牌，也正在借助蓝色周末这个新IP，深耕线下渠道，打开新的想象空间。