海外品牌进军中国市场的过程中多半经历过苦涩的教训：把他们最热销的产品和技术投放在中国市场，并假设这些产品在中国也会热销，结果却往往事与愿违。

四年前雄心勃勃扩展中国市场的InFocus富可视遭遇了同样的困境，对产品定位的错误预判以及高举高打的市场战略，未能避免败北的命运。如今，沉寂四年归来的富可视，多了几分初学者的心态，又怀揣着对中国市场的重新认知，以及在中国市场杀一个“回马枪”的信心。

知不足而奋进

1986年诞生于美国俄勒冈州的InFocus富可视，公司成立三年之后便推出了全球首款TSTN LCD投影面板，成为名符其实的赢家。

随后的富可视更是一路披荆斩棘，全球第一台数据投影机、全球第一台多媒体LCD投影机、全球首款基于Windows架构的多媒体沟通平台……一连串的成绩背后，富可视如愿变身数显领域的佼佼者、领导者和技术先锋。

只是这份成功和幸运未能在中国市场复制。2013年高调进军中国电视市场的富可视，对市场需求过于乐观，相继推出了40、50、60、70英寸并拥有当时产品特色的富可视电视，然而却犯下了在专业领域高举高打的失误。由于缺少对中国市场的深入研究，导致产品和市场需求脱节，未能完成预定的销量目标。

彼时的中国3C市场迎来了发展的黄金时代，移动互联网的迅速普及产生了庞大的市场需求，又反向刺激并带动了硬件和应用市场的野蛮生长。在这个背景下，大批的外资制造企业涌入中国市场，但3C行业的飞速发展难免过于浮躁，市场杠杆的制约是不可避免的市场规律，富可视便是其中之一。

中国有句古话叫“知耻而后勇，知不足而后进”，重新归来的富可视势必要汲取四年前的教训，不管是市场策略方面还是产品布局上。

不一样的回归

在中国市场销声匿迹的这几年，富可视并没有忘记初心，一方面在商务投影及商用电子白板等领域继续深耕前行，另一方面则是潜心中国市场的研究。

令富可视引以为傲的是，在全球500强企业中，有超过120家正在使用富可视的产品和技术支持，进一步夯实了在专业市场的地位。截止到目前，富可视已经拥有了240多项专利技术，在大屏幕显示领域有着足够的话语权，并跻身行业标准的制定者。技术是永恒的探路者，尤其是在中国市场掀起新一轮技术崇拜的当口下，在大屏幕领域的话语权是富可视重新扩张市场的垫脚石。

而基于庞大的人口红利，中国业已成为全球最重要的3C消费市场，对于中国市场的态度俨然成了品牌成长的分水岭。尤其是随着自主品牌的崛起，越来越多“水土不服”的海外品牌在中国市场连失城池，即便是巨头也未能免过，典型的就是手机市场的三星。深谙中国市场的富可视当然觉察到了这个变化，蛰伏归来的最大改变便是对于中国市场的态度。

从富可视最新的产品动态来看，无论是在产品尺寸还是在定价上，都注重中国色彩与美国品牌基因的融合。既是出于对中国人生活习惯和消费观念的尊重，也是为了顺应正在崛起的消费形态，进而重新规划了设计思路。以电视的智能化为例，蛰伏四年的InFocus富可视电视，以“打开电视，就是现场”为题突出音乐等功能，着力打造现场感，意在契合当下年轻人的生活态度。

锁定年轻市场

富可视新的市场策略中，一个不容忽视的关键词便是“年轻人”，不同于四年前的高举高打，回归后的富可视已然选择瞄准年轻市场，提高视听功能，带来更震撼音响体验与画面质感。从影音功能到影视、音乐内容，全面打造更贴近年轻人痛点的现场感，激发年轻人共鸣。32英寸&40英寸&50英寸多尺寸，视觉方面，色彩、灰阶、降噪、动态调节…精心调校的高清液晶屏，画质细腻；音质方面，InFocus富可视40英寸和50英寸产品搭载JBL"金耳朵"，将InFocus富可视电视的音质大幅提升，同时应用银河奇异果服务及全民K歌，打开电视随时随地享受酷玩现场。

对于年轻市场的准确把控，大概就是富可视潜心研究中国市场的真实写照，包括产品上的年轻化，运营以及渠道上的多元化。体现出一种全情投入的“玩”的态度，充满美式文化的热情和自由。

最值得一提的还是富可视在品牌上与年轻人的情感共鸣。《中国有嘻哈》的火爆引发了外界对当代青年文化的聚焦，也因此打开了年轻人群的内心世界。或是受到好莱坞大片的影响，或是从小沉浸于互联网的缘故，90年以后出生的孩子比前辈们更加热衷街头文化，在街边的马路上伴着音乐跳一段街舞，或是经常出没LiveHouse感受现场的躁动，已经成为很多年轻人的生活方式。

恰恰是因于此，年轻人对于潮流和美式文化的追捧成为富可视在中国市场的又一抓手。InFocus富可视的品牌理念，代表了年轻人的情感，承载着独立、自由、叛逆、冒险、爱玩、潇洒、飘逸等性格特点，与当下年轻人的情感寄托不谋而合。

与此同时，年轻人还是消费升级的主力军，新中产消费方式的践行者，富可视的倡导与年轻人的观念不谋而合。

亮剑双11前夕

选择在双11之前上市，预示着富可视已经准备好参与中国电商平台里最为激烈的一场鏖战。

在双11战前的20多天里，国内外的家电品牌早已开始厉兵秣马，一连串的新品发布会，一场又一场的打折促销，作为电视市场的“新兵”，富可视的压力可想而知。而富可视给出的答卷便是三款诚意新品和下足功夫的首销优惠。

10月19号， InFocus富可视旗舰店在天猫上线，并开始发售三款InFocus富可视电视，分别是搭载32英寸、40英寸、50英寸屏幕，赶着双十一之前上市，富可视对年轻市场的野心已经不言而喻。

四年时间，富可视从未停止人类视听体验的研究，这份初心也被带到了中国市场上，为中国的年轻消费者带来更多样的选择。同时作为一家专注于大屏幕显示的国际品牌 ，富可视显然试图在中国复制海外市场的神话，这份野心从未掩饰。不管怎样，富可视的归来并不是一个坏消息，将带给年轻人多元化的现场体验，是一种高性价比的年轻生活方式。