黑马哥发现，京东这一段时间以来一直在打假，线上通过溯源让消费者辨真假，线下则通过新通路把正品好货直供小超市、便利店和小门店。

为嘛京东做这件事，有需求、有市场？很简单，小城市、小县城的便利店，假冒伪劣商品简直就是横行肆虐。黑马哥搜了搜网友们买到假货的经历，完全可以写首freestyle了：

“在那小城市、小县城，假货就是，无孔不入。

买了包奥利奥，吃到嘴里成了奥蜜奥。

康师傅还是康帅傅，少了一横我认不清楚。

吃好点，好吃点，换个位置多了一个新品牌。

娃哈哈，娃恰恰，差别这么大你就敢假冒。

百事可乐是老美的品牌，白事可乐就完全是中国造。。。

Oh no，能不能别再玩文字的游戏，

我只想买到正品的好货。”

如果说，京东也好，淘宝天猫也好，过去的十几年，电商们一直在将流量从线下拽到线上，希望自己能取代实体商业，但是时至今日，电商巨头们又不谋而合地看到，总有些即时性需求，是电商所不能满足的。电商和传统的实体商业业态，并不能相互取代，而是将长期并存并相互融合。

这个时候，电商平台发现，依靠自己平台上丰富的商品和强大的供应链资源，不仅仅可以为终端消费者供货，还可以为广大中小便利店供货啊——据不完全统计，全国这样的便利店数量在600万家以上，这是一盘多大的生意。于是乎，京东新通路就这么在2015年12月华丽丽上线了。黑马哥了解到，现在一年多过去，全国大概有30万家门店通过京东新通路的掌柜宝进货。

今年4月，东哥还提出要开“京东便利店”，据说5年内要在全国开出100万家。9月11日，黑马哥参观了河北固安的一家“京东便利店”。

这家便利店店主叫杨浩，四年前来到河北固安定居后，就和老婆一起在小区周边开了一家便利店，一直是京东掌柜宝的忠实用户。

参观那天，杨浩没在店里，老板娘接待我们一帮媒体人。我问她，为什么要用掌柜宝进货，和从传统渠道进货有什么不同。她说，最大的不同就是配送，以前一般都是从北京进货，要凑齐一两万的货品才有货车运过来，而在京东进货，满300就免邮，有时候搞活动还可以满99享受免邮，而且配送很及时。

于是，在听说京东便利店这个项目之后，杨浩夫妻俩就在原先便利店的周边又租了一个门店来做“京东便利店”。从门脸的装修开始，这个店就配上了京东统一的标识系统，店内也有多处“京东便利店”的品牌露出。

河北省固安县杨浩的京东便利店

听说，单单是门脸的装修，这家店就花了1万多。“为什么要花这么多装修费做‘京东便利店’？相比单单从掌柜宝进货，好处是什么？”我问老板娘。她说，周边的居民对京东这个招牌还是很认可的，觉得京东的店至少商品品质有保证，会促进销售。

这家店8月中旬才完成装修挂牌营业，经营面积约为230平米，周围小区、餐馆较多，紧邻小区物业，人流量较大。目前经营品类有食品、饮料、日化、百货，生鲜等，日流水在3000~5000元左右。

如果说，掌柜宝解决了店主们进货渠道的问题，现在，京东还在试图帮店主们更好地卖出商品。于是，一个“行者动销平台”今年上线了。

在黑马哥看来，简单一点说，这个平台实际上是将品牌厂家和中小门店连接起来，厂家有什么样的新品要推，有什么样的优惠打折政策，有什么样的助销物料可以发放，都可以通过“行者动销平台”下达任务。一方面，平台会通过大数据为厂家筛选出符合要求的门店。另一方面，门店可以根据自身需求抢单完成任务。与此同时，厂家还可以用直播等远程的、简单的方式为业务员和门店店主做培训，指导他们做好货品的陈列，更快速地将商品卖出去。

举个例子，“行者动销平台”刚刚和宝洁合作完成了一次“开学抢购季，碧浪送特惠”的行销活动，主推碧浪一款机洗产品。经过线上线下充分预热，碧浪洗衣液仅用10天完成原来需要一个月的终端铺货，结果远超预期，同时终端店主按执行规范完成了宝洁的有奖陈列任务，实现了品牌商“铺货+陈列动销”同步进行。

在固安的这家“京东便利店”，黑马哥也看到了由品牌厂家提供的商品货架，这样的货架也是由厂家在平台上发放任务，由京东物流连同商品一同配送到店，店主按照要求完成商品的陈列。

从消费者购买的心理来看，这样单独陈列，且有卖点说明的商品，更容易引起关注，与消费者需求相匹配时，更容易促进“临门一脚”的消费。

当然，以往从传统渠道进货，厂家也会发放类似的销售物料，但是效率和触达率较低，且容易造成物料的损耗，现在通过行者平台下发，且使用京东物流将商品和物料同步配送，大大减少了物料的损耗，执行效率也会更高。

在黑马哥看来，京东掌柜宝、行者动销平台再加上去年新通路发布的慧眼大数据系统，打通了从品牌厂家到中小门店再到消费者的全链路，是构建了一条零售渠道的“新通路”。要做成这件事情，需要具备几个必要的因素：

第一，从供应端来说，能提供正品好货，毕竟，现在即使是在乡镇、农村，也面临着一场消费升级，老百姓并不愿意贪便宜买冒牌货。而随着京东新通路铺货渗透率的加强，也将成就一场品牌的普及，并产生“挤出”效应，让假冒伪劣商品被挤出市场。

另外，对于店主们而言，进货价格是关键。黑马哥了解到，因为京东整体采购体量巨大，议价优势明显。通过掌柜宝进货，相比于其他渠道，大部分价格都比较有竞争力。而且京东时不时有促销活动，店主们能拿到非常美丽的进货价。

第二，从配送环节来看，一是求快，二是能保证运送过程中的损耗，再就是保证在运送过程中不出现调包等意外。黑马哥认为虽然天猫也在开“天猫小店”，但京东自营物流的优势还是其他平台所不能望其项背的。

第三，从售卖的角度来看，依靠大数据和系统来将一个个门店孤岛打通，让流通环节更加透明。如果说，电商的诞生、发展是在线上革了供应商、经销商的命，但全国600多万家传统门店的存在，还是给了中间商极大的生存空间。如果能把这些门店连通起来，通过平台与厂商直接连接，这才是商业上真正的变革。