今天是距离我们5月18日，BigWiFi在“2017年中国WiFi产业运营智享会”正式发布刚刚好三个月。从做媒体到做产品，从隔岸观火指手画脚到挽起裤脚下水干活，我们的心情是大写的“兴奋+复杂”。

目前我们已经与120多家来自全国各地的WiFi运营商、设备厂商进行了沟通，实际正式入住到BigWiFi达到63家，收录AP大概在120万颗，日产能达到50万级。非常感谢大家对我们的支持，特别是最早鼎力支持我们的东方、松来、老单等老板，相信我们，给我们机会进行“产品化”的尝试，看到每周后台渠道提现，我们整个团队为能够为合作伙伴们变现而感到振奋。

虽然对于我们来讲，目前尚没有盈利，而且要做到更大，可谓挑战从从，但我们没有忘记我们的初心，就是去探索商业WiFi的更多可能，在未来相当长的时间，我们希望在这些方面还要继续走下去。

（BigWiFi某媒体渠道后台数据收益简图）

1 品牌突围：从卖流量到卖用户的转变

从我们对接的代理商、直客来讲，以及我们圈内的交流发现有这么几个问题：

首先，WiFi这个媒介形式并没有得到主流广告主的认可，甚至是知晓。很多4A公司、DSP公司、广告主根本不知道WiFi的背后还有如此多的玩法和“套路”，更别谈我们与那些天天作假的线上广告平台对比所拥有的“场景化”优势。

其次，WiFi媒体处于一个跨界的形态，它是一个线下的渠道，也是一个线上的渠道，还没有一个符合我们这种媒介形态的“广告投放体系”。相比起来，日活并不高但流量真实的WiFi媒体在做“微信公众号推广”这个业务上，给了我们很大启发，也就是我个人经常说的商业WiFi从卖流量到卖用户的转变。我个人认为传统的互联网的CPM不适合我们，一定是一个新的方式，能够让广告主和我们自身实现共赢的方式。

再次，或许WiFi媒介形式本来就不会成为所谓的“品牌媒体”，它应该是物联网广告，传统户外广告升级的一种技术支撑。（WiFi探针技术和大数据精准数据库，最近百度在做这方面的尝试，有兴趣的可以问我。）可是这件事似乎和我们中小WiFi运营公司没有关系，除了卖数据。

2 精细化运营：数据驱动利润升级

今年还有很多人，无论是圈外的人还是圈内的人问雄歌，还有多少企业存活，还有多少家企业在扩展。

是的，非常悲观，越是头部的品牌（就不要指名道姓了）过得很艰辛，因为船大难掉头嘛，但也有转型不错的。从猛金沙手机网投老品牌值得信赖 WiFi圈上半年举行的几场“行业研讨会和行业沙龙”来看，存活下来的企业，都有各自的门道，有的靠政府，有的靠关系，有的做项目，有的做服务，都非常不错。

但我们都存在一个问题，每家公司拥有的热点数量是不够多的，没有能力也没有办法做“更有价值”的东西，就类似每家农场主都有一些奶牛，都能产奶，但无法做成“蒙牛”这样的产品和渠道体系，因为这后面是对产品的精细化运营，而要做好所谓的精细化，必须是足够量的热点资源。

所以，我一开始都和我们团队的同学，我们的合作伙伴讲，我们不是去接单赚差价的，那样会让我们去做一件很难堪并把WiFi运营商做死的事，就是去压价，久而久之，大家都没办法做下去。

也就是在三月份的样子，我和国飞、陈盼就商量说，BigWiFi提供的是SAAS服务，做技术服务支撑，只拿10%的技术服务费用。（当然，目前这个费用压根就无法支撑我们的技术和运营成本。）

所以，尽管如此，我们在反思，我们的价值在哪里，我们能不能尽快的把这个10%降低到5%，甚至更低。我们能不能把WiFi热点进行细分，把优质的热点卖更好的价格，微信的粉丝能不能做到取关率和阅读率更高？能不能推出更加多元化的变现产品，而不仅仅是微信公众号推广。这后面就需要对场景的优化，对用户的长期分析。

（BigWiFi某渠道合作伙伴广告填充率）

（精细化运营后的取关率非常低）

（精细化运营后对粉丝的优化管理，目的让价格提升）

【题外，现在我们大家压力都大，填充率并不理想。越是在这个时候，我们的对优质流量、优质粉丝的挖掘和发现尤为重要。我们千万不要去做互相抢单拆台，那样只会本末倒置，加速死亡。甚至可以说统一标准价贱卖不是我们应该做的事，我们应该用技术的方式，把流量和粉丝进行分类，打包，形成新的产品，让WiFi广告产品丰富化、多元化。如此，有的走流水，有的走利润，这才是我们大家的未来。】

3 应用和服务尝试：从2C走向2B

WiFi只是一个用户入口，也是一个我们和商家合作的入口，但目前大家都止于入口，后面都没有“牌”打下去了，自然没有靠谱的盈利模式。百米生活邱总其实做了一个尝试还是蛮好的，做店铺服务，利用WiFi的数据。所以我们5.18日峰会上，我们特别邀请到百度金融的人过来做宣讲，其实当时我的初衷就是能不能给我们一些启发，一个新的产品模式。

如果我们自己没有实力去开发“产品和服务”，为什么我们不可以去合作，去利用自己的优势和他们合作呢。

我记得2015年的时候，有家WiFi公司就专门为商家做H5宣传电子招贴都能每个商家赚到5000元，所以其实你的路由器可能没有赚到钱，但商家有金融、营销、管理、招人等方面的需求，我们能不能做些尝试？

最近三个月，BigWiFi除了在产品形态上进行了不断创新，例如微信关注后的信息流尝试、也计划做视频、CPL广告等尝试之外，我们也在寻找更好的“产品和服务”，例如商家需要的二维码点餐、在线预约服务、WiFi场景社交、商家电子社交广告工具服务。这些服务，有两个共同点，就是面向2B，第二个是收费。这些都是很让人兴奋的东西，希望已经有案例有尝试的朋友联系我。

4 抱团整合：从300多个亿到1000个亿，你愿意来吗？

WiFi从某中意义上来看，就是一个线下流量入口，看起来是很好的蛋糕，我们却活不下去？除了第一部分我分享的市场原因外，深层次是这个产品形态的弊端所决定的：

1、 没有自己的端。用户来了连上网络，上了别的应用，与我们无关。我们自身并没有用户体系，没有用户留存，无法建立长期的关系。

2、 传统的流量变现包括微信加粉，本质是建立在portal上了，那么问题来了，从portal的弹出到变现，80%的用户流失了。这里面有很多问题，硬件、软件、APP等因素，目前市面上很好有公司把这个小问题解决完美的。

微信连WiFi从某种意义上给了我们机会，这个超级APP的支付、用户体系给我们很多的引流，很可惜这个部门后来裁掉了，关于后面持续的商业可能其实是还是有很多可能的，可惜他们瞧不上，所以这个超级APP基本把我们放弃了。

幸运的是这个接口并没有关闭，从战略上看，已经进入饱和期的微信依然需要WiFi这种强有力的线下真实流量的唤醒。

而对于我们来说，把WiFi作为一个切入方式，转型做微信公众号自媒体已经被证明是不错的变现方式，或者说至少是很好的补充。在未来5到10年的时间里，微信公众号依然是最佳的移动流量汇聚和变现运营平台，我们为什么不可以把微信公众号作为自己的端来打造。

当然，考虑到运营难、变现难等实际问题，我们近期会为大家多做一些培训，鼓励WiFi运营商做自己的微信公众号，BigWiFi运营中心也提供统的运营变现代运营服务或者公众号交易的服务，实现盈利模式变现模式的多元化，欢迎大家一起勾搭。

备注：文中所提及的商业WiFi不仅包括商家WiFi，更包括日益增加的参与变现的无线城市、运营商WiFi，甚至家用WiFi，也就是广义的可以参与变现的WiFi，我们都称之为商业WiFi。