眼下，无论是阿里双11，还是苏宁818，抑或是京东618，电商“造节”全民狂欢，这确实是个双赢的买卖，电商平台可以汇聚流量和品牌商，消费者可以看好时机剁手享受优惠。

本次苏宁易购818发烧购物节已经启动，值得一提的是，今年苏宁不但在大家电上稳固第一，还向手机市场冲刺了一把。

首轮手机战报出炉，8月1日—3日，苏宁易购全渠道手机销售同比增长377.9%，其中线上同比增长517.3%，线下门店同比增长100.8%，双线增速都达到行业第一。

苏宁云商副总裁顾伟微博转发战报庆贺818开门红，“相较于友商，我们更关注消费者，会为大家提供更极致的价格和服务体验”。没想到，却引来了京东员工的回怼。

手机销量全渠道增长377.9%到底是什么概念？跟京东相比，苏宁易购线上渠道（含天猫苏宁旗舰店）三天的手机销售额是京东同期的1.4倍，部分核心品牌超过京东2倍。

在大家电市场相对稳固的情况下，手机市场份额成了电商平台的必争之地，此次苏宁在818的发力也让京东感到了不小的压力。

从手机销售排行榜来看，截至8月3日24点，苏宁易购全渠道品牌销售金额TOP5为：苹果、小米、荣耀、华为、OPPO；全渠道品牌销量TOP5是：苹果、小米、荣耀、华为、魅族。也就是说，苹果、小米、荣耀稳坐销量和销售额的头三把交椅。

为什么此次苏宁818会取得手机销售大爆发呢？有三点做法是可取的。

首先，苏宁易购打出了一副“友情牌”，各大手机品牌都来为苏宁站台。8月8日，华为消费者业务CEO余承东率高管团队到访苏宁总部，与苏宁云商董事长张近东进行会晤。现场，余承东向张近东赠送了一份特别的礼物——《枪林弹雨中成长》，而张近东则送出了苏宁足球俱乐部的签名足球。

同时，苏宁云商集团股份有限公司副总裁顾伟和华为消费者业务大中华区执行副总裁滕鸿飞代表双方签约，双方达成了2018-2020三年销售300亿的战略目标。最后，余承东提出了更高的期待，希望双方能在一年内就达成这300亿的战略目标。

据悉，目前正在苏宁易购818发烧购物节期间，华为作为国内手机和PC产品巨头，与零售市场巨头苏宁达成深度战略合作，双方强强联合，必然将为818添上强力助燃剂，同时也将为消费者带来更多优质产品和优惠福利。

<h1>苏宁华为合作再升级 三年销售300亿战略目标</h1>

多年来，苏宁与华为一直保持着深入的合作关系，2016年期间，双方通力合作，更是取得了不少令人瞩目的成就。今年年初，苏宁华为还共同签署了年度销售额80亿人民币的2017年战略合作目标。这些成绩，也为本次合作战略升级奠定了坚实的基础。

一直以来，华为坚持多渠道协同的同时，苏宁也在持续聚焦于给消费者提供更好的体验。双方在如何更好地精耕用户体验上，都在持续地深入探索。

据悉，此次会上，苏宁华为签署了“苏宁-华为 2018年-2020年战略销售目标”，双方不但在手机及融合业务上达成了未来三年300亿的销售目标，而且在体育营销、内容营销方面展开深入合作，并就产品规划、渠道合作、市场推广、大数据合作等方面进一步合作。

接下来，通过匹配苏宁正在实施的华为体验店建设，华为将依托苏宁线下优势，统一专区形象、统一运营，且继续加大对苏宁线下渠道精细运营，更多的华为产品将通过苏宁零售云平台覆盖T3-T6级市场。

同时，基于线上苏宁易购、天猫苏宁易购官方旗舰店，凭借苏宁线上+线下的平台优势，强化大数据、用户需求及渠道优势，进一步提升双方在全渠道融合下的作战能力, 让华为更多的优质手机产品，通过苏宁渠道与消费者见面。

<h1>8月9日“华为超级品牌日” 引爆苏宁818</h1>

此次双方会晤，除了达成三年300亿人民币的战略目标外，余承东和张近东两位大佬亲临助阵，也为正在火热进行中的苏宁易购818发烧购物节又添了一把火。

据悉，华为手机节将全程贯穿苏宁818发烧购物节，持续到8月20日。在此期间，华为三大系列产品华为nova 2 Plus、华为畅享7及华为畅享7Plus、华为P10均有全新配色惊喜亮相，截止到8月20日，订单号尾号含818的前三位顾客还送价值2500元的海尔券。

同时，8月9日苏宁易购将开启华为超极品牌日，除了超值优惠券，特别推出多款超值爆款手机热卖：华为nova2、nova 2 Plus 下单立减100元，领券再减180元；大容量电池，具有护眼模式的华为畅享7领券抢购还有耳机赠送；旗舰手机华为P10、P10 Plus 配置新一代徕卡双镜头参与六期免息，下单最高立减400。

发烧节期间，除了超值的华为产品值得期待外，两赔一保、物流黑金沙手机网投老品牌值得信赖 、发货险、55个城市送装同步、24小时客服在线、苏宁帮客等服务还将持续为消费者提供最完善的保障，让用户享受更为极致的体验和服务。

另外，苹果把在华的首支联合广告给了苏宁，街头巷尾可以看到实体海报，线上网站随处可见视频广告，“在苏宁易购买iPhone有很多好理由”，瞬间就被这句广告语洗脑了。

再看国产手机厂商，小米和荣耀都出动了总裁，登上了苏宁易购818的“BOSS堂”直播。

手机厂商备足货来支持苏宁易购818，小米总裁林斌更表示，「小米5X和小米6等重磅新品818管够，更有小米6的稀缺三色在苏宁易购开启限量抢购。」

三星和华为也诚意满满，三星S8+国际米兰定制版手机曾在818前登陆苏宁易购独家发售，华为几款热门机型给出的折扣也很给力。

这种默契是如何建立起来的呢？一方面，线上线下双管齐下确实是苏宁易购的优势；更重要的是，面对今年618期间爆发的“二选一”问题，苏宁易购总裁侯恩龙表示，我们决不会让商家站队，我们不会搞二选一，全面开放苏宁的商家后台系统，让100万个商家都能自主操作。

更难得的是，苏宁易购不仅和品牌商建立了默契，更愿意与友商来共享。在苏宁易购818上，消费者可以在苏宁易购上看到这些名字：天猫、当当、我买网、中粮等，这些平台原来和苏宁易购都有竞争关系，但苏宁易购深谙“独乐乐不如众乐乐”的道理，想要把购物节的声势造起来，还需要友商的助攻。据了解，从8月8日开始，苏宁易购联合天猫开启第二波的促销攻势。

与品牌商建立合作共赢的默契，拒绝让商家二选一，和盟友一起为购物节造势，笔者认为，这三点应该是苏宁易购打响818手机“发烧战”的重要武器。