又是一年618,今年618的电商战火来得更加猛烈，除了京东之外，天猫、国美Plus等电商巨头也大举参战。在众多电商大打价格战的时候，国美Plus却用一种独特的打法杀入，给厮杀正酣的电商行业带来了一股清新的空气。

1、618电商大战中的与众不同

国美Plus是国美践行新零售推出的战略产品，是一款可以“边玩边赚”的APP，和大多数的电商玩家不同的是，其从社交电商角度切入，走线上线下融合路数、用户分享就能获得返利。

一年一度的618大促，国美Plus自然需要借势出击，通过自己的特有模式搅动行业内一池春水。虽然，如今电商行业造节营销已经蔚然成风，但不可能人人都能成功打造618这样的节日，这需要巨大的投入。所以，采取一种借势的营销也未尝不是一种好方法。

在此笔者预测，今年的618大促中，国美Plus定能大出风头。为什么这么说？

除了携手当红男星陈伟霆拍摄魔性MV《美梦狂想曲》为国美Plus618“全民狂享趴”助阵外，核心就是其在618电商大战中的与众不同的新打法。在我看来，社交、商务、利益分享是国美Plus618新玩法的三大关键词，最终能对用户形成“勾魂”三部曲。

即先用品类、线下场景和入口把新客勾进来，再用“用户可以基于自己的兴趣属性加入对应的圈子”把他圈住，最后用运营（利益分享）把他K下来。

具体说来，国美Plus产品端有四大专区：美信（交友神器）、逛逛、圈子，我的。这主要是营造基于社交的消费场景，可以建“圈子”，群聊，可以发朋友圈等，用户可以基于自己的兴趣属性将圈子与品牌商需求对接。

另一大核心环节就是国美Plus怎么赚钱？业内各种返利的玩家众多，大多作为一种吸引用户的营销手段，而国美Plus的“返利”则是固定的“工具”，支撑到所有产品功能中。比如消费者在平台购买商品可以返利，原有用户邀请新用户注册成功获得返利，原有用户邀请新商家入驻平台成功获得返利，用户分享国美Plus的商品链接，如果该商品被购买，用户还可以获得一定返利。而返利的资金来源则是平台和商家两部分。具体要如何返利，只有亲自去体验才能感受到。

正是这种边玩边赚的全方位返利能调动用户的积极性。正所谓，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利益是最大的驱动力，让利最能打动用户，君不见，线下超市，哪怕便宜几毛钱的鸡蛋，都会有大爷大妈排成长队购买。

据了解，本次国美Plus 618“全民狂享趴”不仅为消费者准备了爆款产品，更有2亿优惠券的钜惠福利与6.18亿现金惊喜返利相送，购买家电套餐还可最高返1000元。巨大利益刺激下，必将迎来一场促销盛宴。

2、新的想象空间被打开

618已至！可以说，618——这场电商行业上半年最盛大的“流量盛宴”，不啻为电商的列位君王收拾旧山河的重要一役，同时也是一场不得不赴的“血拼”。国美Plus选择在618节日全力打出，又能让用户在短时间集中爆发，迅速冲刺规模效应，形成口碑传播，产生轰动效应。

而且，其是在618中开创一个新的流派。本质上，国美Plus以“社交+商务+利益分享”为商业模式，将用户、商品、内容等各种关系重构与融合，构建互联网分享经济新生态。从行业角度来看，有着不一样的意义。一来，多一个玩家也将让竞争格局变得更加精彩，用户也更获益，二来，这种重构与融合，就能打破原有的束缚，最终成功突围，给业内以启示。

当下，对于电商乃至新零售行业来说，核心瓶颈是流量问题和留存，大部分流量都被阿里和京东垄断。当社交、商务、利益打通的时候，新零售的新的想象空间也就随之被打开了。

此外，往深处和远处看，国美Plus是国美新零售的战略产品，有着更深的谋局，国美Plus作为国美线下与线上融合的入口，用户不仅可以线下体验，线上下单，还可以实现线上支付，线下取货。它是国美线上线下融合的入口和连接器，更是国美新零售领创行业迈出的实践第一步。自此，也给国美新零售带来了新模式。

进入2017年，“新零售”正成为“热词”，并掀起一波波声浪，媒体和业界也为“新零售”沸腾了，并声称“纯电商时代即将结束”。本质上，新零售就是用线上、线下融合，用更加先进的方式提升运营效率，优化运营能力。

最主要的是，如今实体经济不景气，电商零售额也难逆增速，在逐年放缓的趋势下，更应该全力突进新零售，这也是拯救当前实体经济的一大可行之术。所以，国美Plus的新模式如果被验证有效，那对其自身，乃至国美集团本身和零售行业内都是一件好事。

当然，这种模式不是说玩就能玩的。要玩出这样的创新，背后的门槛也不低。这需要在产品服务、供应链等非常完善的前提下，还需要有附近门店存货，并辅以OEM工厂模式，减少中间环节等。这些恰是国美Plus的优势。

总之，新零售的探索正在步步推进，市场将是最好的试金石。目前，国美Plus借助618已亮剑，只待一步步挥剑前进。所以，国美Plus这次在618中崭露头角，看似一小步，却是一大步，也是优化运营能力的一种有效探索。

据官方数据显示，6月16日0时至6月17日12时，国美Plus“全民狂享趴”全品类嗨购开启36小时，线上线下全渠道销售额同比增长268%，国美Plus全站订单量同比增长258%，线上交易额（GMV）同比增长282%，移动端订单量占比突破70%。

可以说威力已经开始凸显，具体就等着618最高潮部分国美Plus的表现了。当然，接下来的日子，还需要它的步子迈得更大、更猛。唯有如此，才能走得更加长远。