《晋书·乐广传》里有个典故叫“潘文乐旨”，说的是乐广善谈，却不擅文笔。他想辞去河南尹之职，就请潘岳代他写奏表。潘岳说，我得知道你的心意啊。于是，乐广就将自己的想法一五一十地说给潘岳听了。潘岳将他的话编排整理一番，就成了一篇优美的奏章。时人都说：“若广不假岳之笔，岳不取广之旨，无以成斯美也。”

这个故事讲了一个非常简单的道理：各取所长、相得益彰。

在商业界，这样的故事也有很多。西捷航空的可口可乐登机牌、雀巢为谷歌提供的安卓版巧克力、京东与麦当劳拍手合作Give Me￥5、万科牵手淘宝卖房……

在当今的商业运作环境中，品牌合作成为增加效益越来越重要的工具。除了削减成本，包括研发成本和营销成本之外，品牌合作还可以迅速地将某个品牌的声望、形象和受大众认可的程度转移到另一个品牌。

简而言之，它有助于迅速提升几乎所有市场营销环节的效果，从留下品牌最初印象到建立品牌忠诚度。

如今，“一朝天倾孙刘家,知音互话盟结佳”的故事再次上演。2016年12月7日，中国移动与阿里巴巴在北京举办新闻发布会，正式了签署战略合作框架协议。此次签约是双方践行网络强国战略和积极响应“互联网+”行动计划，在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域进行深入合作。

一个是国内最大的通信运营商，一个是市值最高的互联网公司，他们牵手，想必不会只在营销层面展开合作，更多是在对外传递一种信号，代表通信和互联网的最强战力走在一起，新一轮开放合作蓄势待发。

此前，中国移动与阿里巴巴集团及其关联公司已在数据中心、网络等基础通信设施及电商、移动支付等多个业务领域开展了不同层面的合作，建立了良好的合作基础。此外双方在云计算、物联网、智能硬件等新兴领域也在积极开展合作探索。

我注意到，近两年阿里巴巴集团旗下的YunOS，都以核心合作伙伴的姿态出现在中国移动全球合作伙伴大会上，展示在线时代全新的工作、生活与出行方式。2015年，中国移动总裁李跃还专门去了YunOS的展台，对YunOS解决终端差异化的能力表示肯定，并表示愿与阿里一起打造产业链生态。

如此看来，两家企业本来就有着深厚的合作基础，面向未来，只需充分发挥各自的优势，实现真正意义上的强强联合即可。

那么，我们不妨来分析一下，这场合作中双方都是如何考虑的，未来又会给我们带来怎样的惊喜。

作为全球最大的移动通信运营商，再加上在4G上的先发优势，中国移动近几年来的表现十分抢眼。当三家运营商相继公布的2016年财报后，中国移动继续呈现出“压倒性”优势,无论是在盈利能力、4G用户、还是基站数量、创新型业务方面,都表现出明显的领先优势。

按道理说，这头飞奔中的大象似乎已经上了“快车道”，为什么还要去对接互联网公司呢？其中一项重要原因是运营商都将面临业务创新乏力、收入增长点动力不足。

根据麦肯锡预测，到2020年，全球万物互联创造超过一万亿美元的新增市场规模，国内的连接规模也有望突破100亿元。万物互联被多国产业界作为未来主要的战略布局方向。2016年，中国移动正式对外公布了“大连接”战略，要做大连接规模、做优连接服务、做强连接应用，还提出了到2020年连接数量较2015年实现翻一番的目标。

中国移动看到了机会，然而要实现这一目标并不容易，尤其在创新能力相对匮乏的运营商。这不但需要更加开放的心态，还需要切实的举措来推动。

恰逢其时，5G来了。5G应用从移动互联网扩展到物联网，将在提升移动互联网用户业务体验的基础上，进一步满足未来物联网应用的海量需求，与工业、医疗、交通等行业深度融合，实现真正的万物互联。

在2017年IMT-2020(5G）峰会上，中国通信标准化协会战略咨询委员会主任委员奚国华表示，要加强5G产业应用与各行各业的合作，认真探索有关跨行业应用的标准化工作和产业化的有效模式，积极推动和促进5G与各行业融合创新。

这是一个良好的契机。阿里的创新能力恰可以帮助运营商解决产业生态的掣肘。在物联网和智能硬件领域，阿里YunOS推出了“场景化布局”战略，在手机、汽车、可穿戴设备、智能家居、互联网电视等领域均有所建树，吸引了魅族、纽曼、飞利浦、上海汽车、高通等强有力的合作伙伴，建立了万物互联的产业生态。

终端领域。中国移动联合YunOS推出的定制版手机A3在上市3个月出货量超过100万台，获得市场和用户认可。2016年移动制式进网机型YunOS占比提升了500%。双方将以更快捷的网络和更轻快的操作系统，让普及型终端告别卡顿；以更安全的网络和操作系统，确保用户全面安全；以更强、更开放的网络和更丰富的应用，改变人们的生活。

汽车领域。智能汽车将是大势所趋，未来的车联网产业链会有汽车制造商、通信运营商、软硬件技术提供商、内容服务提供商等参与者。在刚刚召开的2017 YunOS开发者大会上，阿里巴巴集团技术委员会主席王坚公开调侃，到目前的操作系统忽视了汽车行业，发展潜力巨大，在与上汽合作推出的车界“新物种”不但得到了业界的认可，更是在市场上取得了不俗的业绩。中国移动在2016年也发布了车联网安全解决方案，基于5G技术的车联网技术以及车机、OBD、车载WiFi、智能后视镜等配套终端产品日臻成熟。相信在这一领域，双方可以有更多的“共同语言”。

可穿戴设备及智能家居。中国移动拥有超过8亿的终端用户，对于任何一家互联网服务商来说，这都是不容忽视的优势。加之近年来移动大力发展家庭宽带，用户总数已经超越中国联通，在家庭市场依然保持着强劲的增长势头。在可穿戴设备和智能家居领域，如果双方可以形成优势互补，推出一系列场景化、定制化的产品，市场发展也是大有可为。

5G将推动社会进入万物互联时代，中国移动与阿里牵手，与产业链上的合作伙伴一起，可能会大大加速产品、服务落地的进程。

除了业务、服务领域的合作，其实我更好奇的是，代表两种最强生产力的生产关系融合。如今，以中国移动为代表的通信运营商擅长持续运营，盈利能力也十分强大，然而适应快速变换的市场环境与客户需求方面，是以阿里巴巴为代表的互联网公司所擅长的，他们不但创造了全新的商业模式，更是极大地激发着组织和个人的创造性，不断创造着一个又一个的创富神话。

有没有可能将互联网公司的这种能力“嫁接”到运营商呢？其实通信运营商多年来在管理上的积累也值得互联网公司学习借鉴，网络基础设施、销售服务渠道、产业链号召力等方面的势能也可以为互联网公司的产品和服务加持。

但同时需要关注的是，毕竟是两种“基因”的企业，企业文化也有着巨大的差异，行事风格也大相径庭，在合作过程当中难免会有“不合拍”的情况出现，但只要保持开放合作的心态，目标和方向一致，还是可以充分取长补短，最终赢得企业双方、产业伙伴以及客户的多方共赢。