企业看到互联网特别是移动互联网的机会，都想通过互联网去销售自己的产品。不管是我们常说的网络营销还是电商运营，怎样去看效果呢？

守护袁昆作为近9年人互联网营销经验，也给企业做了6年的营销顾问，发现大多数企业做网络营销没有满意效果，怎么解决这个问题？

其实对于大多数中小企业来说，大多数企业对效果的判定方法是：做网络营销增加了多少销售额。

以结果为目的本没有错，但守护袁昆提醒企业要注意的问题是：最终的目的谁都想，但每个目标达成肯定有步骤的，先把每个步骤做好。

如果以销售额的增长为目的，或者说想直接销售产品的，那么做电商（微电商）是最直接的。毕竟去电商网站或者微电商平台上的用户群，大家都有一定的潜在需求甚至有刚需马上就需要购买产品。

当然即使开店铺了也没法短时间内销售额有大的提升，毕竟电商的竞争也非常大了，卖家已经越来越多。就以淘宝天猫为例，还不是要开钻展、直通车、淘宝客等方式，基本的运营是首要步骤。

我们再来看看企业网络营销的问题，对于效果是怎么去判别呢？守护袁昆认为起码有三个步骤。

一、企业相关海量信息推广。

不管是以前的网站时代做SEO，后面大家做全网营销，还是现在以新媒体自媒体为主，企业相关海量信息推广是必须的。

有多少企业在互联网平台上大量发布了企业的信息？常见的博客、行业网站、媒体网站、论坛、贴吧、问答、文库、微博、微信等平台上是否有信息预埋？

在网站时代，我们说基本的收录排名。那么企业做全网营销是否把信息做到位了，对于这个阶段的时间，守护袁昆一直建议短则三个月，长则半年。

二、营销推广有多少流量进来。

以前做网站的时候我们可以通过流量工具监测网站流量，现在的新媒体我们以浏览量、评论、点赞和转发等多个维度为标准。

大多数企业做网络营销肯定想用户加手机号、微博或者微信等直接联系方式，相比较直接来多少流量，这是一个升级（需要用户进一步操作）

虽然大多数情况下我们看到的都是泛流量，但流量等于钱在很大程度上是大家的共识。当然包括守护袁昆在内的一部分自媒体人做精准流量不在此类。做了网络营销后流量是怎样的情况？值得重视。这个阶段也要有3个月时间。

三、转化成交增长了多少销售额。

不管是做网络营销间接的效果，还是通过电商相对直接的效果，大家都想看到最后的销售额增长情况。

再多的流量进来，直接咨询的有多少。通过沟通交流成交或者多少跟进后成交的有多少。当然成交需要有前面的两个步骤，客服的能力也是非常重要的点。

守护袁昆发布大多数企业都想要看销售额，而对于前面两个步骤却视而不见。前面的半年甚至更长时间能不能缩短到3个月、1个月、三五天甚至马上见效。

能不能快一点？如果有专业的人员操作，投入充足的资金成本，时间肯定是可以短一些。然而对于中小企业来说，大多招不到有能力的人（企业认为成本太高、人才也看不起中小企业），也不愿意招普通的从业者（普通从业者能力欠缺，做不了操盘手）

企业网络营销没效果，守护袁昆认为大多是企业并不懂网络营销是怎么回事。怎样去看网络营销效果，应该把目标给细分下去，一个个步骤去完成。前提是企业有人懂网络营销且有话说权。

企业老板自己学习网络营销并实践？还是找一个懂网络营销的合伙人？不管哪种方式，背后的问题都来说说看。

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商实战顾问，实名营销自媒体。让网络营销更有效！