在Airbnb改了中国名“爱彼迎”、信誓旦旦在中国大干一场以后，许多人总是喜欢把Airbnb和途家来对比。他们很自然地觉得，Airbnb与途家的关系，好比当初优步和滴滴的关系，最终会合二为一。

然而在途家的CEO罗军看来，这样的比喻并不恰当，他认为Airbnb和途家并不存在直接竞争的关系。他把中国旅游市场分为本土市场和海外市场，拥有300万套房源的Airbnb无疑在海外市场最有竞争力，而途家最大的优势还是在中国本土市场，拥有45万房源的途家早已是中国住宿分享领域的独角兽。

两家公司的创业历程和社会背景大不相同，但它们的创业过程却有很多相似的地方，又因为国情的不同，最终又让两家企业选择不同的发展路径。通过对比Airbnb和途家的创业历程和商业模式，你会发现这两家公司虽然同样是追求“GDP”，动作相似但目标不一样，今天黑马哥给大家着重八一八两者的共性和不同。

同样是拓荒者，切入市场的角度却不同

2007年，住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia为了赚点外块，想把阁楼出租出去。他们不想跟别人一样在论坛上发帖子，而是建立了一个网站，这样便有了Airbnb的前身：Aired & Breakfas。就这样，Airbnb可以说是破天荒地创造了公寓短租的概念。同时，两个创始人也完成了从屌丝到高富帅的逆袭。

而途家的创始人罗军在创办途家之前，早已是一名成功的职业经理人。只是，他在创立途家时候，中国人对短租公寓还没有概念，完全是一个尚未开发的处女地，创业之路也充满艰辛。

2011年的8月，在海南最酷热的季节，43岁的罗军独自跑到三亚，租了两套别墅，一套办公，一套做员工宿舍，开始启动途家网项目。在审时度势之后，罗军最终还是选择了从B2C的模式去切入。毕竟，中国不像欧美，大家互相信任程度比较高，服务比较标准化。途家通过从B2C的方式去切入，既让客户体会到酒店式的服务，又享受了度假公寓的轻松和便捷。更重要的是，这种模式很好地教育了市场，让途家实现了从0到1的突破。

同样是拓荒者，两者的创业之路都充满艰辛，但又由于国情的不同，导致切入市场的模式也大不相同。Airbnb诞生于崇尚自由和个性的美国，所以从C2C切入，模式很轻。途家则诞生于缺乏信任基础的中国，所以只能从B2C的角度切入，通过让更多游客体验度假公寓，启动一个原本并不存在的市场。

同样是并购，整合的资源却不同

近几年，住宿分享行业越来越热，两家公司的估值越来越高，两者频繁地在资本市场上出手，都并购了大量的公司。

根据数据统计，截止目前Airbnb先后收购了13家公司，标的公司涵盖在线租房、客户分析及服务工具、行程规划、支付应用等领域。通过连续的收购，Airbnb在下一盘大棋，这家估值310亿美元的企业正有计划地往机票预订商、行程计划者、家庭度假经理以及团队支付等方向发展，也就是说Airbnb越来越像超级OTA。

2016年，途家也频频在国内出手，进行资本并购。2016年6月份，途家与蚂蚁短租达成收购协议，后者成为途家的全资子公司。2016年10月20日，国内公寓民宿预订平台途家宣布与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。

途家在收编了蚂蚁短租、携程、去哪儿等多个平台的民宿短租业务后，其在房源库存和精准流量方面获得了绝对性优势——截至目前，途家平台在线房源总数达45万套，覆盖国内目的地335个，海外目的地1018个。如果加上蚂蚁短租的35万套房源，以及携程、去哪儿民宿的房源库存，综合优势不言而喻。

Airbnb除了早期为了房源收购以外，近期的收购集中在旅游产业链领域。这说明，Airbnb不甘心只做在线短租“鼻祖”，正打算往旅游及综合服务方面布局。

而途家则是立足中国市场，通过收购蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿短租业务，快速扩展了房源与精准流量，让途家可以覆盖更多有住宿需求的用户。

同样是用户体验升级，服务方向却不同

2017年开始，Airbnb和途家都在提服务升级的概念，但用户体验升级的方向却不同。

2016年11月17日，Airbnb宣布推出全新的“Trips”平台。新平台主要有“体验”、“攻略”和“房源”三种功能，把住宿体验、行程体验及人文体验三者融合到一起。这说明，Airbnb正逐步把服务的范围扩大，从单纯的提供短租公寓，向机票、旅行体验等旅行服务扩展，最终成为旅行服务的供应商。

而在2017年3月22日，罗军也宣布途家将启动产品升级，打通途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集等八个平台的房屋库存共享，实现“一处房源供全球”。

对于经营者而言，库存共享可以帮助经营者实现房屋库存共享、一键管理，运营和维护成本都大大降低；对于消费者而言，则可以多个渠道可以触达途家的房源，让消费者使用起来更加方便。

从用户体验升级这点来看，由于中外住宿分享市场所处的阶段不同，最终也导致了两者用户体验着眼点的不同。在美国和海外市场，随着Airbnb的发展和多年的市场教育，消费者对短租公寓接受程度已经比较高，所以Airbnb开始考虑服务类别扩展的问题，从短租公寓切入，延展到旅游、度假的整个产业链。

而对于中国市场而言，由于中国住宿分享市场还处于早期阶段，所以途家的战略重点还是放在流量、安全、用户体验和服务的标准化上。像Airbnb推出的“Trips”的旅行体验产品，途家也并非没有这样的规划，只是目前这些服务只局限于一些房东或者自营店长的增值服务，还没有单独把它拎出来做一个产品，这也是中国住宿分享的市场阶段所决定的。

同样是分享经济，供给房源的主体却不尽相同

在罗军看来，住宿分享市场的分类其实很简单，一级市场在开发商手里，二级市场在房东手里。

在北美，C2C二级市场的份额比较大，房子在房东手里。房东在解决自主需求以后，剩下的房间你可以过来住，最终催生了Airbnb的模式。中国和欧美的不太一样，一级市场非常发达，很多房子都在开发商手里，而大部分老百姓又非常注重隐私，宁愿房子空着，也不愿意分享给别人住。因此，途家在创立之初，走C2C的模式是走不通的，只能跟开发商和地方政府的开展合作。

除了为开发商和业主进行资产管理之外，途家还启动了房地产分享整合服务项目——“途立方”，吸引更多的置业者加入途家的平台，让中产阶级实现庄园梦。罗军透露，该项目已与全国1000个房地产项目签约，而通过和开发商达成合作，途家未来将可能在售楼处展示其经营、生活和服务场景，以吸引更多的消费群体。

正因为，欧美市场的房子多是业主所持有，所以Airbnb主要采用了C2C的模式。而中国则是以为一级市场占主导，所以途家在市场切入的时候，更多的选择跟开发商合作。但是随着业主自持房屋的增多，途家又开始通过并购的方式在C2C上布局，最终成为一种B2C和C2C相结合的混合经营模式。这里面并没有孰优孰劣的问题，只是由中外市场的差异和市场发展阶段的不同所决定。

关于未来，Airbnb正在向超级OTA的方向递进。而在罗军的愿景，不是成为超级OTA,也不是超级酒店集团，而是构建一个专注愉悦体验的场景化平台。他希望，天下再也没有难分享的房屋。

条条大路通罗马。Airbnb可以凭借短租公寓鼻祖的光环在全球市场遍地开花，但也不妨碍途家用最符合中国国情的方式成为中国的独角兽。但有一点毫无疑问，两大巨头都非常看好中国市场，都在积蓄能量等待中国市场爆发的那一天。