共享充电宝出海,会更好吗?
二季度财报发布前夕,据媒体报道,共享充电宝行业头部品牌怪兽充电内部已启动国际化业务招商。在8月22日晚业绩电话会上,怪兽充电高管证实了此消息,怪兽充电CEO蔡光渊表示:“公司正在积极探索共享充电业务在海外的布局。”
8月29日,随着怪兽充电官方公众号正式发布海外项目招商计划,国内共享充电巨头们已悉数宣布“出海”,预示行业开启新的发展方向,为市场竞争格局打开新局面。在国内市场竞争日趋激烈、增长放缓的背景下,出海被视为共享充电宝行业内卷化趋势中的一条新出路。
近几年,国内移动互联网的高速发展,催生了繁荣的商业生态和模式,在很多行业都形成了集中度高、头部鼎力的局面,存量竞争尤为激烈。
与此同时,海外市场呈现出不同的景象,在东南亚、欧洲、中亚等地区,随着智能手机普及率升高、服务业率先恢复,通信网络、电子支付等网络基建配置逐步完善,叠加人口结构年轻化、国际活跃资金涌入等优势,成为国内互联网服务、商业模式输出的蓝海。
根据声网《东南亚出海观察》显示,东南亚互联网渗透率高,基本都在 80% 以上, 良好的基础设施条件能够支撑互联网产品传播。从上网时长来看,东南亚大部分国家都高于全球平水平( 6h37min)。海外用户的网络使用习惯,势必会引起对手机充电的依赖性增强,为共享充电宝的出海提供了生长土壤。
而目前,海外共享充电宝服务渗透率相对较低,点位要么极其分散、要么过于聚集,难以形成规模效应,借还体验远不及国内。这一方面是因为现有海外充电宝运营公司在技术、团队、运营、资金、以及行业认知上的参差不齐。另一方面,则是与海外用户支付偏好的高度多元化有关。
以东南亚为例,东南亚地区的支付格局相对分散, 各国的支付服务商基本以本土品牌为主, 包括政府和企业品牌, 而匹配当地习惯的便利店支付、银行转账应用、应用内钱包等均有一定市场。这就导致——如果要更长久、更好地适应不同市场和消费者的需求, 支持多元化支付方式或许是“必经之路”,而小品牌或个体化经营公司是很难实现的。
这些因素为国内成熟共享充电宝品牌出海提供了机遇,除了靠规模优势积攒下的强有力的品牌和产品背书,国内头部品牌在资金、技术和运营、用户洞察上的积累,能够使其根据不同市场特点快速调整产品和配套服务,以提升本地化运营的能力,在市场中占据有利地位。
正是因为环境和习惯的差异,一些将海外共享充电宝市场看作2017年前后国内市场的观点是不准确的。国内共享充电宝市场的兴起既得益于移动互联网的快速发展、智能手机的普及、用户对移动充电需求的增加,也离不开资本的推动与早期的跑马圈地。
如今面对同样潜力巨大的海外市场,怪兽充电等品牌的出海显然更加谨慎,招募全球合作伙伴的形式确实更为理性:以拥有本地化资源和经营资质的代理商为先锋,通过轻资产运营模式快速扩张,同时保持对市场变化的敏感度和灵活性,为未来的深入布局打下基础。
未来,随着中国头部共享充电宝品牌持续渗透海外市场,以更加灵活的本地化策略与国内成功运营经验为支撑,将不断为全球用户带来优质的充电服务与体验。
不仅如此,相较于门槛高企的技术出海、供应链出海、产品出海,像共享充电这类服务型、商业模式的出海,对于普通创业者而言,何尝不是另一种机遇。
