金秋九月，丹桂飘香。
在河北唐山市迁西县，飘着的是板栗的果香，绽放着的是栗农的笑脸。
迁西栽培板栗的历史源远流长，春秋战国时已有相关记载。经过数千年精心栽培，个大味甜的迁西板栗，在2002年成为地标产品。
迁西县汉儿庄镇，是国内板栗品质最好、价格最高的地方。走进栗子园，栗子树枝头缀满了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不过栗子外面包裹着一层布满刺尖的外衣，并不好“惹”。
熟练的农民会先摇晃树枝，让成熟的栗子顺势掉落下来。不能自然掉落的，借助一根长长的竹竿和竿尾的钳子，也能摘下来。剥开栗蓬，圆润而饱满的新鲜板栗就可以入市了。凭借远近闻名的板栗，农民们每年可以收入数十万元。
民胞物与，秋收冬藏，中国农民的最大愿望，无非就是“丰收”二字。而搭上互联网农货上行通道的迁西板栗，正带领迁西农民走向发家致富与产业升级之路。
▲迁西县汉儿庄镇的板栗。杨力｜摄
01
大学生帮家乡卖板栗，10年开出五个全国仓
迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向千万消费者，并不是那么自然而然的事情，这里面有很多迁西人的努力与尝试。郭忠良就是其中之一。
2008年，从华北金沙手机网投老品牌值得信赖 学院毕业的郭忠良在短暂从事了一段时间的安全工程师工作后，就接过家里的板栗生意，也就从那时起，他一直奔波在全国各地，推销家乡的板栗。跑过田间地头、运营过线上电商、开过炒货店，也开起了全国仓库，郭忠良只身带着迁西板栗，走出了一条从地方到全国，从线下到线上的全面开花之路。
2008年之前，郭忠良的父亲一直打理家里的板栗生意，代收、批发，主要给炒货店配送。
郭忠良工作后，恰逢家里的生意遇到了难关，再加上他一直有心帮父母解决板栗的销路问题，便辞职回家了。
2008年底，郭忠良到了第一站昆明。“那时候，各地对我们迁西板栗了解比较少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各个城市，发名片介绍我们的板栗，地推。”
郭忠良先在昆明开了一家板栗小炒店。而后开到了攀枝花、成都，一做就是两年。后来他又去开拓西北地区，把店开到了西安。
郭忠良踩了不少坑。在攀枝花时，因为经验不足，运第一批板栗时没用冷藏车，结果，整整一车货“烧包”了。本应两天运到，实际用了四天，温度太高，栗子坏了，损失惨重。
2012年，郭忠良主导的迁西县新安板栗专业合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全国布局几个大仓，把物流问题彻底解决。“我们当时的痛点是，送板栗时，全部订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上。”
合作社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建立仓库，基本能做到24小时板栗直达全国各地，逐步打开了省外市场。
▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到零售，打开新思路，年赚300万。杨力｜摄
作为一个嗅觉灵敏的年轻人，郭忠良早早就把自己家的批发生意搬上了互联网批发平台，赶上了早期流量红利，销量可观。
不管线下还是线上，郭忠良的板栗批发业务一直做得风生水起。
但零售这一环，他始终没跟上。这成了郭忠良的一块心病。
原本，郭忠良在大学时期就接触电商了，但是做批发初见成效之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等模式遍地都是，已失去先机。
线下的零售炒货店，也一直在不温不火地开着。虽然不赔钱，但和他心目中的品牌炒货店还颇有差距。疫情之后，郭忠良干脆把线下炒货店都关了。在零售上做了几次尝试未见成效，他只得踏实走批发的路子。
02
从批发到零售，打开新思路，年赚300万
但郭忠良始终没有放弃自己的零售梦。
2020年，郭忠良再次举起零售大旗，在成都组建了零售团队，专攻拼多多。他观察到，即便入场晚了一点，但如今的拼多多市场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需要有货源优势、供应链优势。而这些，正是他所擅长的。
他给店铺取名“千禧吉食品官方旗舰店”，主营新鲜板栗、烤栗、冰栗、风干栗仁等各式板栗食品。初期，平台有活动他都会参加，秒杀、万人团、农货节、百亿补贴，“无论什么折扣，哪怕不赚钱我们也会上，顾客只要买过我们的产品，我就有信心把他们留住。”郭忠良不排斥平台任何一种可以增加销量与影响力的新颖玩法。
他发现，活动带来的流量确实持续有效果。“只要让利，大促活动真能大量出货，半年时间，销量追上去了，因为我们有极好的货源，极实惠的价格。”
打通零售后，郭忠良终于完成了迁西板栗的全产业链闭环，产地到全国，批发到零售，线下到线上，家乡的板栗再也没有了障碍。
“零售做起来后，我对其它环节也更有底气了，因为零售能起到兜底作用。只要有可能滞销，做一点让利给消费者，很快就能卖掉，这些回头客还会沉淀到店铺上。”
郭忠良的板栗之所以有较强的竞争力，是因为合作社在挑选上就严把质量关。“生鲜板栗从产地发货时要挑选一轮，到分省仓库再打包时还要再挑选一轮；冰栗一定是选择迁西县或青龙县最大颗的，并将新摘下的板栗冷藏两个月，甜度达到最高时做成。”
挑剩下来的板栗也不会浪费，做成板栗粉或者卖给宠物店，合作社还能有可观的利润。
除了零售，合作社的板栗团购业务也做得有模有样。
如今，又到了新鲜栗子上市时节，借助拼多多发起的“寻鲜中国-多多好农货”项目，郭忠良抓住平台上的尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足全国消费者的消费分层需求。
而在近日启动的2022年中国农民丰收节金秋消费季活动中，郭忠良的店铺也成功入选到“多多丰收馆”——这是今年金秋消费季活动中，拼多多作为承办单位中唯一的电商平台，所大力推广的助农惠农活动。迁西板栗正在搭乘电商快车，直连数亿消费者，实现规模化上行。
▲拼多多“中国农民丰收节金秋消费季”主会场，搜索“丰收节”可直达。
作为拼多多迁西板栗的品质头部商家，加入线上销售时间仅3年，在产地、供应链优势的加持下，郭忠良的主站业务与买菜业务双管齐下，已然是风生水起。
目前，郭忠良的拼多多店铺淡季日均600单起，多多买菜的日销量达6000-8000单。整个新安板栗合作社一个月出货量约有400多吨。即便农产品利润率不高，合作社每年也能有三百多万的净利润。
03
带动就业、产业升级，电商如何盘活一个县？
一个成功的创业项目，往往有着强大的外溢效应。新安板栗合作社已在整个迁西板栗的合作社里排位前十。目前，合作社拥有社员近200户，其中60岁以上的留守老人家庭组占整个社员的1/3，每天的收购量占100吨以上，合作社社内日常作业的工人近30人，上市季近百人。
合作社种板栗的农户，有不少也是仓库的兼职分拣、打包人员。郭忠良介绍，这些农户的工作时间自由，家里有事可以调整时间，一个月出勤20-25天，就能拿到3000-4000元的工资，全职员工有7000-1万元的收入。
“这边的农村妇女来合作社兼职，很轻松，不耽误农活和家庭，还能赚到两份收入。”郭忠良说。
不止妇女，即便是青壮年，也受益于村里有这样的工作岗位。
合作社社员杨建朝，人到中年，老婆身体不好，上有老下有小，一大家子靠他赚钱过活。外出务工收入高一点，但家庭没兼顾，他始终放心不下，所以常年在村里做一些农活。好在，农忙时，他自己种栗子，采摘栗子，卖给合作社，不忙时，他就在合作社里加工、筛选板栗，是合作社的主力员工，一年来也能收入十来万，家庭事业两头得以兼顾。
▲合作社社员杨建朝在搬运板栗。杨力｜摄
由此，这个脆弱的家庭才不至于风雨飘摇，一家人过上了天黑有灯、下雨有伞的温馨日子。
手里有活，心中不慌。小到一个家庭，大到整个迁西县，都因为合作社打开的局面，被盘活了。
如今，全县板栗种植面积已达70万亩，4000万株，常年产量3.5万吨，板栗产业已成为迁西农民增收致富的“绿色银行”。
这两年，县里旅游经济也发展起来了，龙井关漂流成了新的旅游项目。板栗和人文旅游结合起来，“我们开发了板栗树的认养活动，认养之后可以自己来经营，也可以委托给原户主经营，板栗成熟后可以免费寄到客户家里，对认养板栗树的客户，我们还赠漂流景区大礼包。”迁西县汉儿庄镇党委副书记罗超文说。
如今的迁西县，初步形成了种植、收购、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的产业链，不仅能让农业产能增效、农民创业增收，村庄经济也实现了多元化发展。
郭忠良和他带领下的合作社，只是成百上千迁西板栗商家中的一个缩影。更多商家和农户，在拼多多等电商的助力下，默默地在用自己的汗水和智慧，为迁西板栗产业升级出一份力。
脚下有泥，身上有光，这些中国农人扎根大地的踏实，积极拥抱新技术的热情，一点一滴推动着中国农业通往更辽阔的星辰大海。
