近日，苏宁汽车全面开启“云梯计划”，依托全业态汽车客群，整合集团资源，联合行业TOP商户持续发力后市场。这是苏宁汽车在数字化营销领域再次推出的创新举措，将通过八大板块运营支持全面赋能后市场合作伙伴，开启多方共赢的新篇章。
据公安部统计，截至2021年6月，全国汽车保有量达2.92亿辆。后市场作为汽车产业链中重要环节之一，其规模预计已超过万亿。同时，随着数字化时代的来临，车主对直播、短视频、内容带货的关注度空前高涨，汽车后市场也迎来了向数字化营销转型的关键节点，顺势而起将得到更大规模的经济效益，享受时代红利。
苏宁汽车现经营新车、二手车、后市场三大业务板块，致力于构建买车用车人群一站式服务生态。其中，后市场业务依托供应链优势，拓展“苏宁车管家”加盟业务，实现后市场产品+服务闭环。此次曝光的“云梯计划”，便是苏宁汽车在后市场方面的又一大动作。
据了解，苏宁汽车“云梯计划”针对后市场的9大强势类目召集行业TOP商家，共计18个席位，覆盖系统养护、清洁美容、安维配件、内饰精品、外饰装备、电子导航、车载电器、电动车、摩托车。与其他后市场平台的政策不同，苏宁汽车“云梯计划”免除平台使用费，为合作伙伴提供了更具诚意的政策支持。
更重要的是，苏宁汽车“云梯计划”开放了多项核心资源赋能，从八大板块齐齐入手提供运营支持，打造“造血干细胞”，助力云梯商家快速适应数字化营销打法，改善其在数字化进程中面临的诸多难题，从而进一步提升市场占有率。
八大板块运营支持包括活动策划、站内露出、营销产品、社群社交推广、会员营销、直播、内容营销、渠道拓展。苏宁汽车将在全年平台S级大促中结合云梯商户核心利益点定制活动策划，如CP联合活动，促进双方互相引流带单、推动销售提升；并在日促、大促、重点活动中为云梯商户提供站内营销推广资源位，对核心单品进行高频露出。同时，苏宁汽车在其核心营销产品平台“大聚惠”，优先为云梯商户提供首页首屏核心入口，通过单品惠、限时秒杀、品牌惠、百亿补贴等促销玩法，高效带入超百万级流量。
社群社交推广方面，苏宁汽车集合多个推广平台以及自有的推客、苏小团、小苏达等推广资源，发挥社交优势、助推云梯商户销售提升。会员营销板块则基于行为人群、交叉人群、场景人群为云梯商户制定精准营销策略，采取站内外多种方式触达用户，并提供会员精准营销效果复盘。
直播+内容营销已成为汽车后市场的重要营销模式，苏宁汽车通过站内榴莲视频内容平台、店铺视频推广，以及站外多视频传播渠道，进行多元场景种草，导入公域流量，沉淀私域流量。同时，苏宁汽车为云梯商户的爆款产品提供大狮说车IP直播间的推荐位，并在苏宁易购APP发现频道、汽车综合频道、活动会场等渠道为店铺直播引流，打造高效成交场景。此外，苏宁汽车依托苏宁易购的多业态优势，可为云梯商户带来更多元的营销渠道，如达尔文小程序、苏宁有货平台。
苏宁汽车打造的八大板块运营支持，不仅提供了数字化技术、服务，更是以全域营销的逻辑推动后市场云梯商户加速数字化升级，以便与用户形成有效连接，提供更多有价值的产品和服务。在未来的发展中，苏宁汽车也将进一步扩大数字化服务商的平台级优势，推动汽车产业加速数字化的重塑、重构和重建。
