不知从何时起，跨界融合逐渐成为各行各业的一种趋势。在营销领域，1+1>2是效果非凡而又常见的营销手段，强强联手往往能够引发更大的声量，实现品牌影响力，从而得到双赢的局面。
在经历门外汉都抢着做手机的惨痛教训之后，如今已回归本分的手机厂商又开始了新一轮的对外合作，只不过这次选择了“进军娱乐圈”，比如OPPO、小米、金立等厂商。
而在这场品牌营销卡位战中，"体育营销"深度玩家荣耀手机从众多手机厂商的“潮酷年轻化营销“中成功突围，它究竟用了什么奇思妙计？
一、手机品牌扎堆挂钩娱乐综艺
在R11的发布会上，OPPO把现场变成了明星T台，周杰伦、蔡依林、李易峰、王俊凯等人如走马灯般让人目不暇接，这种方式将暴利产品和野蛮营销发挥到了极致。
2013年春节“嘿嘿”电视广告播出后，解冻了传统宣传渠道，红米更是一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，小米Note则用了梁朝伟，再到雷军自己亮相《奇葩说》，红米去玩《欢脱定律》，小米似乎认准了这条泛娱化之路。
号称砸下10亿决定在2016年重建品牌的金立，先是签约大导演冯小刚和影视巨星余文乐作为代言人，之后更是接连冠名了一大堆热门综艺节目，像《真声音》、《跨界歌王》、《我们战斗吧》和《笑傲江湖》等。
手机品牌营销与娱乐综艺来了场大联欢
尽管这种挂钩娱乐综艺的模式吸引了一批粉丝的注意，但各个手机厂商的品牌差异点越来越小：也就是说消费者们对于这些手机品牌的印象越来越相似，脑海里几乎全是综艺、是娱乐、是明星，相对地，品牌的性格、产品的差一点，越来越面目模糊。
入门级营销书《定位》中写道“定位是一种让你在潜在客户的心智中与众不同的新的传播沟通方法。” 也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中，产品和顾客心中的一个词绑定起来。顾客想到这个词就会马上想到你的产品。但现在大部分手机厂商都将营销花在娱乐综艺上，久而久之就容易定位狭窄和品牌趋同。当大众想到娱乐综艺时，却想不来具体是哪一家手机厂商品牌。事实上，在国内手机市场中，品牌定位是十分重要的，销量和定价往往取决于消费者脑海中对于该品牌的印象。
二、荣耀手机如何突围？
与其他手机厂商将大部分精力花在娱乐营销不同，荣耀手机更注重均衡发展，在与其他品牌进行娱乐营销争夺战的同时，荣耀手机在“体育营销”上，已经默默耕耘了5年之久。如果说在品牌营销上，其他手机厂商是“偏科生”，那么荣耀手机可以说是全面发展的“优等生”了。
一直以来，荣耀手机将自己定义为面向年轻用户的金沙手机网投老品牌值得信赖 潮品，所以，在很多年轻人关注的活动中，它所参与的都恰到好处。仅以旗舰机型荣耀10为例，今年4月份上市，5月就亮相戛纳电影节、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娱活动，并且都以趣味互动的形式露出，在节目（活动）中深度展现产品卖点。
另外值得一提的是11 月 3 日，2018“荣耀手机制噪者”第二场演唱会落地充满着朝气与活力的成都。而活动开始前，荣耀手机特地请到当红流量组合“坤音四子”作为“荣耀噪集官”为活动实力站台。集年轻，潮酷，原创为一身的坤音四子为荣耀手机制噪者活动注入了新鲜的活动，制噪的原动力！让整个活动、品牌看起来更加的青春。
除了娱乐营销外，荣耀手机的体育营销同样精彩。
FISE世界巡回赛 2018吸引了来自40多个国家2700多名业余和职业运动员报名参赛，成为迄今为止规模最大的极限运动赛事。而作为FISE全球赞助商，荣耀手机与FISE已携手走到第五个年头，从最初的赞助单项赛事到如今的FISE全球赞助商。
2014年，荣耀手机首次与FISE联手，第一次将FISE世界极限运动巡回赛引入中国，自此，荣耀手机积极推进极限运动在全球年轻人群中的普及，让越来越多的年轻人和花粉从极限运动中感受到勇于挑战极限、勇敢做自己的精神，也显示了荣耀手机全球化的决心。FISE首席执行官Hervé André-Benoit表示：“过去四年以来，由衷感谢荣耀手机对FISE世界极限运动巡回赛的大力支持。”
2014年FISE赛事登陆中国以来，成都凭借城市活跃的氛围和人们对极限运动的喜爱，成为了FISE世界极限运动巡回赛的常驻站点，成都也是FISE赛事在中国的唯一站点。
荣耀手机总裁赵明曾称荣耀手机的宗旨就是“为年轻人做手机”，通过一系列和年轻人的碰撞之后，荣耀手机的品牌内涵和年轻人的沟通进一步加深。他认为，现在的年轻人特别是90后和00后，很多二次元的东西要去了解。在荣耀手机的团队当中，大学毕业四年以内的员工占了团队的60%~70%，“我们给年轻人做手机，首先自己要有年轻人的心态。”赵明表示。
这种理念也让荣耀手机成功俘获年轻用户，也获得了品牌知名度上的成功：根据最近极光大数据的报告，从品牌型号保有率占比中可以看到，销量前五位荣耀手机份额占比高达38.3％，OPPO为45.9%，vivo为43.8%，而小米只有30.3％，这也就意味着荣耀手机已经与这三个品牌齐名。
数据来源：极光大数据
三、继续做手机行业的"优等生"
小米的成功是因为“互联网思维”，雷军的粉丝经济、爆款思维等理念在行业拥趸不少。荣耀手机并没有亦步亦趋，而是形成了独特的荣耀思维。
曾在手机圈引起热议的《荣耀手机的战争与和平》一文将其总结为基于“笨鸟精神”之上的“荣耀新思维”：“用户战壕”式的产品思维、“无限合作”式的产业合作观、“金沙手机网投老品牌值得信赖 触点”式创新理念、“荣耀范儿”式的用户运营以及被作者视为“价值聚焦”的性价比。
事实上，荣耀手机是唯一接近线上线下五五开的互联网品牌，渠道均衡发展，覆盖不同用户群。在线上，荣耀手机可以与曾经的纯线上玩家小米 PK，线下则与 OPPO、vivo形成了差异化发展的路线。
可以看到，荣耀手机表现出来的产品思维、渠道模式、价值理念等，都形成了自己的独特风格。成为“娱乐营销”和“体育营销”两手抓的“优等生”之后，其品牌渗透力会更加强，粉丝群体也将进一步扩大，相信一定有值得其他手机厂商借鉴之处。那么荣耀手机未来还会给手机行业带来什么？让我们拭目以待。
【来源：蓝鲸TMT网】
