“五年内在燃气热水器和燃气壁挂炉领域做到品牌前三，”这是庆东纳碧安(中国)董事长金容范给这家韩国热能设备制造企业在中国市场定下的目标。

12月22日，第九届中国高端家电家居趋势发布暨红顶奖颁奖盛典期间，金容范在接受中国家电网采访时介绍了庆东纳碧安在华燃气热水器业务的布局及推进情况，并道出了他对于中国市场的野心。

庆东纳碧安(中国)董事长金容范接受采访

　　渠道布局进展顺利 口碑效应逐步形成

庆东纳碧安是最早进入中国市场的外资家电企业之一，在中国市场深耕了25年，庆东纳碧安已经在燃气壁挂炉与采暖系统解决方案领域站稳了脚跟。面对中国家电市场消费升级的巨大机遇，经过市场调研和慎重决策，布局燃气热水器业务成为庆东纳碧安在中国市场继续扩张的一项既定战略。

庆东纳碧安产品展示

2017年3月中国家电及消费电子博览会(AWE)期间，庆东纳碧安在上海发布了两款原装进口燃气热水器产品，正式进入中国燃气热水器市场。在燃气热水器产品线上市之初，庆东纳碧安选择了与在华东市场深耕多年的五星电器进行战略合作，经过了大半年的时间，庆东纳碧安在五星电器销售渠道的布局进展顺利。

据金容范介绍，庆东纳碧安将在2018年入驻苏宁、国美两大KA渠道;目前庆东纳碧安已经在京东、天猫开设了自己的品牌旗舰店，拓展线上市场将是其2018年燃气热水器业务渠道战略的重点之一。

“今后我们会持续扩张我们的销售渠道，”他说，“现在整个市场架构是从线下转到线上的市场架构变化，发生变化的过程中我们一定会尽最大努力抓住市场。”

庆东纳碧安NGW670燃气热水器

在渠道铺开的同时，庆东纳碧安也在积极与消费者进行互动，推进其品牌在终端的认知度与美誉度。“我们非常注重消费者体验，我们一直在做体验调查，大部分消费者对我们(的产品)很满意，在恒温效果和静音方面有非常高的评价，我们相信以这样好的口碑、好的宣传，在销量、品牌认知度方面会慢慢提升。”金容范对自家产品的用户体验表现出了足够的信心。

　把握消费升级利好 发挥冷凝技术优势

金容范注意到，中国市场现在呈现出从中端产品消费向高端产品消费升级的趋势，市场消费升级的一个显著表现便是消费者对大容量、艺术化、智能、健康热水器产品的需求持续增长。“我们希望这样一个转变是我们进入中国高端产品市场的机会。”

根据红顶奖组委会发布的《2017中国高端家电产品消费者调查报告》显示，提升生活品质与更新换代需要已经成为中高收入消费者购买高端家电产品的主要目的，有近七成中高收入消费者出于提升生活品质需求而购买高端家电。

在担任庆东纳碧安(中国)董事长之前，金容范曾先后负责庆东纳碧安在美国和俄罗斯市场的业务运营。在美国，庆东纳碧安的冷凝式燃气热水器产品的市场占有率一直排行第一;在俄罗斯市场，庆东纳碧安燃气壁挂炉产品市场占有率第一：这些都让金容范有理由相信，庆东纳碧安在中国市场也可以有更大的想象和发挥空间。

近年来，我国燃气热水器市场一直保持两位数的增幅，这样的增速在我国家电行业中已经甚为可观，燃气热水器成为驱动热水器市场整体规模增长的主要动力。不管是本土家电巨头海尔、美的，还是专业厨卫电器制造企业华帝、方太、万和、万家乐等，都在加大对燃气热水器业务的投资及推广力度，燃气热水器市场蛋糕，已经成为本土品牌与欧美日韩外资家电企业的共同目标。燃气热水器市场的竞争正在持续升温。

“我们的核心优势还是技术方面，我们希望通过我们的技术、我们的产品质量提高我们的消费者满意度，通过消费者满意和口碑提升我们的产品知名度，今后也一直是高端产品的走向，算是我们的一个机会，通过口碑来提高知名度虽然速度慢，但我们认为是最好的传播方式。”金容范道出了自己的想法。在他看来，庆东纳碧安有着非常成熟的冷凝技术。“不管是燃气壁挂炉还是燃气热水器产品，我们对冷凝技术非常有信心，使用了很长时间。冷凝技术是节能环保的产品，中国现在一直在强调的也是环保节能的走向和趋势，我们会持续以我们有优势的冷凝技术来开拓市场。”

庆东纳碧安在北京顺义的新工厂预计将于今夏正式投产，新工厂将生产燃气热水器和燃气壁挂炉产品。届时，庆东纳碧安将以本土化生产的产品来开拓中国市场。

来源: 中国家电网  作者：陈建明