在小米电视突然开启百元机时代背后，隐藏着哪些不为人知的秘密？面对今年以来，彩电行业的整体寒冬，互联网电视品牌的集体遇冷，小米电视又如何走出自己的道路？

季辰||撰稿

如果给“互联网电视”定个调，应该是“烧钱赚销量攒人气”还是“保本求高性价比塑品牌”？这个答案，随着今年以来，资本市场对互联网电视“烧钱”模式的冷淡而揭晓。小米电视的“保本”策略最终使其逆流而上，成为互联网电视企业中独树一帜的品牌。

10月24日小米电视负责人王川在媒体沟通会上指出：“小米之所以成为互联网电视界的一枝独秀，是因为我们坚持消除浪费、克制贪婪，并持续创新，用真材实料，打造高性价比产品。”

消除浪费、克制贪婪是秘诀

“高性价比”是小米的基因，为此小米需要消除浪费，来保证价格厚道的同时，自己不赔钱。

从渠道来看，小米从创业之初，就通过互联网的技术和方法论来改进零售系统，将主要销售渠道放在线上，降低运营成本，提高了经营效率、物流水准及产品品质。而在线下，小米之家从2015年起开始布局，并步步为营坪效对标苹果店。

如此谨慎的布局，差点让小米的品牌形象在“新零售”的浪潮中挫败。2016年2月小米大举挥师线下，直至2017年9月小米在全国铺店已接近200家，雷军表示，小米之家每个单店月均销售额达519万元，坪效为27万元，在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元。

如此坪效，既稳定了成本又让电视等体验感极强的消费电子产品，与消费者的距离越来越近。

从上游硬件成本对价格的影响来看，“克制贪婪”可谓王牌。今年下半年，面板价格急转直下，小米顺势而为。王川对记者透露，小米CEO雷军每次看财务、销售等报告时，对过高的盈利十分敏感。如果小米贪婪高利润，就会影响消费者对小米的品牌认知。而在公司对他的考核中，也未对销量有硬性要求，而将重点放在产品的工业设计、智能化及用户体验等方面。这就是小米电视款款爆款的原因。

爆款不意味着将就。会上，王川正式宣布将小米电视4A 32英寸售价从1199调至999元，智能电视由此真正进入百元时代。该产品是今年7月18日上线的，主要针对年轻消费者打造。机身全黑简约，装配一块1366×768分辨率显示屏，升级第六代画质引擎，搭载64位四核处理器，内置1GB内存和4GB存储空间，运行PatchWall人工智能系统。值得注意的是，产品轻至3.9kg，主要针对时常搬家的年轻消费者。

中怡康数据显示，该产品是9月线上的32英寸产品中，销量第一的机型。而据奥维云网数据指出，在国庆黄金周，小米电视4A 32英寸取得了电商畅销机型排名第一。王川预计，该产品有可能在上市6个月的时间，突破100万台，打破了中国品牌电视机上市以来最快的达到100万台的销售记录。

从生产情况来看，该产品订单量大到工厂不停地加开模具。在这种情况下，按照正常的商业逻辑，一般厂商会抬价，小米之所以降价，是因为产量增加成本降低，我们不能贪婪，要践行小米的价值观。

持续创新、用真材实料打品牌

的确，无论是电视、净水器等智能家电，还是手机、电脑等智能终端，“不将就”、“时代感”可以说是小米的准则，也是消费者对其产品的标签。

小米研发电视之初便洞察到消费者对金属质感和极致轻薄的追求，因此从2013年打造第一代电视起，就采用了金属材质机身，电视最厚42mm，最薄20mm，而今年5月发布的小米电视4，首创了无边框设计，正面看上去如同一块玻璃，拥有无限延伸的视觉观感。机身更薄至4.9mm，是上一代的一半。

王川透露，电视越做越薄，对无尘生产要求也越来越高，为此小米与整机厂商合作，引进全新的设备，产量、良率得到了保证。这也是小米在推动电视生产制造工艺的升级。

在智能化方面，2016年9月小米推出的人工智能系统PatchWall为例，它的排版灵感来源于杂志、通过无限翻滚的“瀑布流”交互界面，使找片时间大大缩短。王川在采访中谈到，行业专家曾做过这样的调查，互联网电视联网率不到50%，而每天在用的不到5%。可见智能化的可用性尤为关键。

2017年3月，人工智能系统PatchWal升级语音功能，用户只需一个语音键，就可实现关键词搜索、热度排行、开启应用游戏、查询天气日历、多轮对话、控制电视、片名点名、明星找片、影视百科、智能纠错等10大类语音交互功能，为老人小孩使用智能电视破题。王川透露，据统计，目前用户每天有一百万问题来问小米电视，3月21号“小爱同学”发布后，意图识别率从不到80%已经到了98%。

不过小米人工智能提升空间依然很大。目前生物识别正向声纹识别、动作识别发展，提高产品身份识别、情绪判断的精准度，另外人工智能应用也在不断跨界，智能家电控制、票务预定等生活场景不断丰富。小米的口号是：“为发烧而生”，小米电视亦是如此，应紧跟时代，投入更多研发力量，提高功能的可用性，否则在电视业全面拥抱人工智能的时代，小米性价比有降低的风险。

今年上半年，面板价格居高不下，彩电业迎来寒冬。一季度彩电销量同比下降14.6% 二季度10.1%，国庆黄金周下降15%。但小米却实现逆势增长。今年一季度同比增长0.2%，二季度增长58%，三季度增长144%。小米电视却在京东、天猫渠道，以及小米网冲到第一 ，其中包括32英寸在内的42、49、55、65英寸等每个尺寸段产品。稳扎稳打成互联网电视发展方向。

来源：百度百家