9月21日夜，vivo选择在北京居庸关长城发布其首款全面屏手机vivo X20。室外夜拍对手机拍照性能要求较高，“逆光也清晰”的Slogan显示出vivo对自身拍照技术再次突破的自信。

值得关注的是，在发布会前后，vivo启动了手机企业营销历史上最强的“霸屏”模式，甚至在发布会之前，vivo X20的核心卖点就已被媒体和目标用户所熟知。从广告“霸屏”、话题制造，依托大数据进行精准投放，再到长城之夜发布会，可谓是vivo近年来在品牌营销的集大成之作。

vivo启动“霸屏”营销

智能手机已是高度成熟的电子消费市场，年轻用户购买手机不只看性价比，有自己清晰的价值判断和品牌选择。这就如同可口可乐与百事可乐、肯德基与麦当劳、耐克与阿迪达斯之争，产品虽然趋同，但用户却呈现明显偏好，就是需要品牌给年轻用户独特的价值感。

此次vivo X20发布，可以清晰的看到vivo在品牌营销上面向年轻用户需求的最新变化：

线上+线下，最大效率覆盖目标用户。在发布会之前，vivo携手京东、中国联通、中国电信、百度等64家知名企业在微博启动了“照亮全面屏时代”互动营销，这些数百万上千万级别粉丝的企业大V联手带来了巨大用户曝光量，截至9月21日发布会前#vivo全面屏手机X20#微博话题量超过2.5亿，用户讨论超过141万。

在线下，vivo X20抢占了北京、上海、杭州、重庆、长沙、济南、沈阳、太原、南京等全国各大城市地标建筑或一线大屏，甚至提前点亮了居庸关长城上的灯光舞美效果。

线上+线下高密度曝光，极大提升了“vivo x20全面屏手机”对用户的高效触达和覆盖率。

依托大数据实现精准投放。vivo x20发布同时，『vivo X20“逆光也清晰”』迅速占领了QQ、UC、网易、微博、b站等众多客户端开屏广告，并在微博搜索、QQ空间、今日头条等重要广告位置投放。

各大APP通过大数据和模型算法，如今皆已实现信息流与广告对用户的精准触达。微博、今日头条等各大主流APP近年来公布的数据中，以年轻群体为主的vivo活跃用户也一直排名前列。此次vivo依托各大主流APP提供的大数据，实现了对目标用户的精准高效投放，让vivo X20“全面屏”、拍照“逆光也清晰”的两大卖点，以及上市开售的信息，迅速准确传达给vivo目标用户群。

不断制造话题点。居庸关长城之夜，是手机企业近年来最大手笔的发布会，也是vivo首次将新品发布从室内搬到室外，vivo X20本身热点话题，现场众多媒体、V粉和经销商当夜朋友圈和微博“刷屏”也说明了这一点。

发布会之前，vivo与探空气球项目首次合作，X20 手机伴随“鹿海号”、“仙雨号”、“爱晏号”三个探空气球攀升至2万米高空，用vivo X20拍出探空照片，启动三大明星代言人竞猜活动，并随后发出了鹿晗、周冬雨、彭于晏TVC预热先导片，引发了明星粉丝和年轻用户的关注与热点话题讨论。

同时，与轻情景科幻综艺脱口秀《火星情报局》的合作，通过节目植入、TVC合作、微博话题讨论等方式，再次制造了“火星特工们都在用的超级装备”新热点话题。

与年轻用户互动。通过不断制造热点话题，vivo不断加强与年轻用户互动，而在线下，各地V粉也同步发起了“照亮全面屏”接力祝福活动。显然，vivo不是单方面通过广告进行信息灌输，而是通过与年轻用户进行双向沟通，提升目标群体的参与感，vivo X20产品特点、上市时间在潜移默化中不断强化用户认知。

vivo营销难以模仿

中国人往往信仰“成功学”，每当有一个企业崛起，就会引发诸多模仿者，但从来没有人可以再次成功。

比如vivo营销很强，但外界往往却将其简单归结为“广告轰炸”，实际上这只是表象，深入其中可以看到：

极致的广告执行体系。通过强有力的广告执行体系，vivo可以在国内超过10万家销售门店“一夜之间”更换统一物料，统一新传播口径，统一新产品卖点；可以做到在全国各大城市地标建筑或一线大屏全部点亮广告；可以在线上众多平台统一做开屏和精准投放广告；可以与综艺节目和明星做好提前产品广告植入。

熟悉整合营销的业内人士都清楚，投钱看似容易，但要实现庞大的线上+线下资源统一调配，并得到相应的收益和回报，非常之难。从电子消费品行业来看，能达到vivo这种“大开大阖”的企业屈指可数。

广告语清晰，有延续性。从vivo X7系列的“照亮你的美”，到vivo X9系列的“2000万柔光双摄”，再到vivo X20 “逆光也清晰”，突出的都是vivo极致又不同的拍照体验。广告就是要清晰传达产品特点，与用户需求和理想产生共振，并且不断强化这种认知。

相比而言，有些国产手机企业一部产品一个理念，一年十多场发布会，彼此间缺乏联系和延续性，往往造成用户对品牌的认知混乱，甚至“一部产品型号也记不起来”。

发布会前公布所有产品信息。从苹果iPhone发布开始，手机企业开始模仿发布会前严防产品信息露出、集中力量在发布会制造“爆点”效应。但核心的差异点在于——由于对核心供应链把控不强，大部分手机企业的产品并没有太多差异性，或者“强化”包装的卖点用户不感兴趣，造成了发布会上“假高潮”一次，然后迅速被遗忘。

vivo选择在发布会前公布所有产品信息的做法其实更加符合商业实际。如在vivo X20之前传播上，无论是“照亮全面屏时代”还是“逆光也清晰”都已突出强调了两大主要卖点，甚至所有手机参数、手机拍照效果、手机外观设计与材质都已清楚露出。发布会当天，则做成一场年轻人喜欢的“娱乐盛宴”，强化的是vivo时尚品牌理念，以及对产品特点的场景化诠释。

实际上在发布会之前，很多用户就在购买意愿上做出了判断。

发布会即上市会：350万台手机规模上市。由于不用担心核心卖点泄露，在发布会之前，vivo新品手机已经完成了渠道350万台的规模铺货，发布会即是上市会，用户可以在第一时间在线下+线下购买，甚至深入到五线以下的渠道可以先体验再购买。

中国手机市场竞争惨烈，一款产品最好的“黄金销售周期”是上市前3个月，而vivo此时一般新发布的旗舰产品已完成千万台销量，而很多国产手机企业刚刚“完成产能爬坡”。

vivo的这种营销与渠道操盘的高度统一也收到了回报，X系列作为vivo旗舰产品，据vivo高级副总裁倪旭东透露，从2012年至今，vivo X系列手机在中国大陆市场销量已经接近1个亿。换句话说，中国每16个人之中，就有一个拥有、或曾经拥有一部vivo X系列的手机。

“完成度很高”的vivo X20全面屏手机

进入9月，苹果、三星、小米等相继推出全屏幕手机，国产手机企业也相继宣布将推出全面屏手机的新品计划，全面屏俨然成为今年下半年竞争热点。

vivo首款全面屏手机X20也在9月21日发布。据了解，vivo全面屏研发始于两年前，但步调似乎不紧不慢，并没有其他国产手机品牌“抢发”的概念。vivo高级副总裁倪旭东认为：vivo今天取得的成就，是因为有一个做“完成度很高的消费品”的心。在全面屏上，vivo将其当作一个系统工程来做，不会为了一个噱头去做产品，除了软件和硬件的协调，vivo还会在设计、工艺、生产上做非常多的工作。

具体到产品上来看，vivo X20采用18:9比例的全面屏设计，屏占比高达85.3%，能在传统5.5英寸手机机身中撑起6.01英寸三星Super AMOLED屏幕。超窄边框才是全面屏的最佳搭配，vivo X20左右黑白边共1.8mm，整机宽度仅75mm，是目前优秀的超窄边框设计的全面屏手机。

拍照方面，vivo X20搭载了基于DSP芯片硬件的“vivo图像魔方”技术，采用了2x1200万像素(2400万感光单元)和第三代虚化算法，拥有多轴光学防抖和定制的超薄OIS马达，可以让用户随手拍出好照片，甚至“逆光也清晰”。

手机音质方面，vivo X20使用了AK4376A独立Hi-Fi芯片，搭载了vivo音频算法团队自主研发的 Deepfield 深空音效。耳机的重点在人声增强、立体声扩展（3D 环绕音）、低频增强三个方面优化，外放的重点在于低频增强和响度提升。

vivo X20同时加入了人工智能技术，系统智慧引擎会通过AI进行个性化算法的系统优化，让手机可以主动为用户提供智能服务，并且“越用越懂你”。vivo宣布X20只是AI战略第一步，vivo已经在美国圣地亚哥等地建立人工智能研究院，继续探索人工智能。

除此之外，vivo X20支持Face Wake面部识别，并与腾讯进行了深入合作针对王者荣耀进行了游戏专属优化，支持用户在游戏中的“画中画”模式等。

由此来看，vivo X20一方面延续了vivo乐享非凡的品牌基因“Camera & Music”，同时做到了倪旭东要求的“完成度很高”的全面屏手机，这也是vivo坚持两年全面屏研发，却没有急于争抢“抢发”概念的原因。

《壹观察》认为，手机行业是一个成熟度非常高的“红海市场”，vivo的成功，来自产品设计、供应链、制造、渠道、品牌营销等整个环节的高效率协同。而vivo坚持“完成度很高”的产品理念，以及坚持给年轻用户独特的价值感的品牌打造方式，值得国产手机企业思考与借鉴。

来源：壹观察