如果说成功案例值得作为炫耀的资本，那么失败的案例也应当成为MBA的素材，以供后来者学习。毕竟后者的价值可比前者更值得让企业家们学习。

今天要说的是中兴旗下子公司——努比亚。

努比亚之于中兴，可谓划时代的一笔，开创了传统手机厂商推行子品牌的先例。此后一年多的时间里，背靠这棵大树好乘凉的努比亚竟也获得不错的战绩。一时之间，引发众人争相模仿，抢夺子品牌市场。

2013年10月，金立推出IUNI；2013年12月，华为推出荣耀；2014年1月，酷派推出大神；2014年1月，OPPO推出一加；2014年3月天语推出Nibru。联想反射弧较长，在用黄金斗士、乐檬系列试水后，于2015年4月正式推出ZUK。

如今，“中华酷联”解体，智能手机市场变化莫测。曾经风头无两的子品牌们，除了荣耀成为华为的成功之笔，其他都陷于尴尬境地。酷派推大神不力，反倒将大神拱手相让于360，最新的品牌也受乐视危机影响，面临被出售的局面。努比亚始终不温不火，最近却因中兴出售股权至刚好不会被合并进报表的范畴备受关注。

曾经被中兴视为抢夺市场的助手，如今被看为包袱一般的存在，努比亚占着时间的优势，却始终不敌荣耀。究其根源，除了母公司掉队，努比亚自身也存在诸多问题：没有核心技术，没有明确的定位，没有品牌，试问你要怎么和荣耀去竞争？

焦虑的中兴

曾几何时，中兴还是“中华酷联”的一份子，除了在一线手机品牌也是响当当的人物外，与华为坐在一张桌子上吃饭喝酒聊梦想不过是平常事。

然而，运营商渠道崩盘来的太快，毫无防备的中兴被打了个措手不及。市场从来不会给没准备的人东山再起的机会，线上被小米占领，线下被OV掠夺，魅蓝、红米荣耀等千元机涌出，不断挤压中兴的市场。

来不及布局自有销售渠道的中兴，便这样渐渐沉寂。

曾经的一线品牌，已沦为“其他”。

2016年，中兴再遭打击。

承认违反美国制裁伊朗的相关规定，并同意支付8.9亿美元罚款的举措，让中兴“一夜回到解放前”，此前所有的盈利全部化为乌有，并有可能影响2017年的盈利。

一年的苦心经营换来如此结果，中兴对于这一现状也不免焦虑。

近乎自身难保的情况，自然也就无法扶持自己的小弟——努比亚。更何况这个小弟还是专门拖后腿的。

反观华为，近年来手机销售量不断上涨，稳坐国产手机销量第一的位置，即使是在全球出货量也能够排到第三名。除了高端机引领增长外，荣耀系列也不差。

在有钱有闲悠然自得的情况下，华为自然愿意扶持自己的子品牌。毕竟，大家好，才是真的好。

定位决定方向

除了背后的大品牌，决定自己能否成功还是要看品牌的基本定位。

在国内手机刚起步之时，功能机才是王道，中华酷联在这一领域是绝对的霸主。但当年轻品牌OV、小米等进入市场时，转型成了老牌手机厂商必须要做的事情。在这时，推出一款能够弥补自己缺陷的全新品牌，成了昔日霸主们的共识。

作为弥补“老大哥”缺陷的品牌，荣耀和努比亚自诞生时就肩负着神圣的使命。

但荣耀之所以能够成为华为转型成功的代表，就在于自己定位清晰。对标小米产生的低端机，始终以KO小米为终极目标。还曾干过领先红米note一天时间上市，并比它高配版还低一元的事情。

招是损招，效果却不错。荣耀畅玩版预约量高达1500万部，破了红米note创下的纪录，从小米手中硬生生的抢夺了市场份额。

至于努比亚，一开始出场主打互联网概念，目标受众理应是追求性价比的年轻人才对。偏偏剑走偏锋，从高端市场开始。要知道，高端市场并不吃互联网的套路，努比亚的互联网理论在那里根本行不通。更何况彼时的高端市场已经有苹果和三星在打的火热，即使是华为进入，也要悠着点。

不得已之下，转战中、低端市场，打着能拍摄星星的旗号，便敢标OV的价格。以至于几年下来，努比亚的招数变了又变，到目前为止，都没有依靠哪个卖点成为爆款。

营销与渠道决定销售量

定位过后，便是销售量的比拼。

在这个娱乐至死的年代里，明星代言与粉丝效应成为产品销售量的重中之重。为了能够更好的布局线下，互联网手机品牌形成了自己寻找潮流代言人的共识。

从今年的成果来看，无一例外都是当红的小鲜肉。像小米的吴亦凡，红米的刘昊然，甚至于华为的张艺兴等都是如此。

原本以为荣耀的胡歌已经算是营销的另类，看了努比亚才知道人外有人，它请来了足球明星——C罗。

不可否认，在全球影响力上C罗的确秒杀上述小鲜肉，但在中国市场，显然还是小鲜肉更受欢迎。虽然胡歌严格来说，不算一个小鲜肉。但曾经的李逍遥也是圈了无数粉，到底是要比C罗更容易让国人接受。

此外，作为一个主打互联网概念的手机，便要懂得与电商平台相处，才能够获得相应的福利。但过于耿直的努比亚，显然不具备这一能力。

不久前，努比亚为了增加销量，紧抱京东大腿，不仅在京东上首发nubiaZ17，还请来了京东集团副总裁、3C事业部总经理胡胜利站台。

原本只是示好的举动却引来了天猫手机负责人潘志勇的炮轰。在他看来，努比亚是马蓉式企业，助纣为虐。详见下图。但不久，他删除了这条微博。

归其原因，还是因为努比亚的举动伤害了自己的股东——苏宁，而苏宁又恰巧与阿里存在间接股权关系，属于阿里一派。眼看着自己的队友跑到了对手的公司去打脸自己，是谁都不愿意。

得罪了苏宁与阿里的努比亚，必定会影响自己在这两个平台的销售渠道。对于仰仗线上的它来说，未免有些得不偿失。

荣耀却一直在平衡几家的关系，和电商平台们都很友好，自然销售渠道也多。

努比亚看来还是有的要学习。

尽管比起荣耀，努比亚还差的很多。但中兴仅仅出售部分股权，将其不作为报表范畴，或许还是对它充满希望，毕竟不被中兴控制的努比亚或许会迎来新的局面。

至于南昌的国有资产为何要入股深圳的手机品牌，大概也就只有努比亚知道了。