打磨三年，《胡莱三国2》归来月流水破亿

2011年，《胡莱三国》登陆QQ空间，成为腾讯平台第一款策略社交游戏，时至今日同名页游和手游总收入近十亿，覆盖用户超过3亿。

六年之后，原核心团队推出续作《胡莱三国2》，该产品上线即获得了各渠道S+级的评级资源推荐，还成为了硬核联盟6月明星产品，在腾讯应用宝6月手游报告中，也成为了新游下载和收入榜首。而该产品也在近日对外宣布获得了超过一个亿的首月流水。

从立项到准备上线，团队在反复打磨中度过了三年，虽然有着成功的前作，但《胡莱三国2》的立项与构想却并非一蹴而就，而是不断“磨出来”、“悟出来”，根据用户的心理反馈，不停地创新。

月新增全平台近300万，一款“反常态”的SLG

想要迅速吸引玩家的购买行为，最好就是在玩家处于活跃期的时候，快速打造黏性强的社交玩法，从而拓宽整个玩家面的影响并找到游戏中后期聚焦与进行自我调整的方向。

由于品类自身难快速出成绩的属性，过去渠道在对待SLG产品上往往有抵触心态，但自《胡莱三国2》登陆各安卓平台，均得到渠道的力推，而据官方透露，《胡莱三国2》月新增全平台近300万，甚至超越了一些优秀的RPG游戏。这是为什么呢？

1、“破冰社交”

笔者认为，一个很关键的点：《胡莱三国2》游戏打破SLG常规玩法，快速将社交性突出在游戏中。这一点与其游戏所强调的“破冰社交”密不可分——新玩家进入游戏后，被强制引导到联盟里，从一开始就有意识地进行交流，然后慢慢体会到社交的乐趣。

2、利用RPG做加法，给SLG做减法

《胡莱三国2》制作团队在游戏开发前期，将传统卡牌RPG手游的PVE玩法加入其中，让玩家不仅可以进行攻城掠地等PVP玩法，还能进行魔王挑战、过关斩将等PVE玩法。有了RPG元素，一方面RPG类型的用户量级更大，能吸引到更多的人进入到游戏，同时RPG元素也提升用户在SLG游戏中的体验。

《胡莱三国2》游戏合理的弱化了一般SLG游戏前期强调的个人成长元素。前文提到的“破冰社交”、弱化的个人城池建设，以及游戏中设立的联盟利益共和体的机制，有效的规避了玩家在前期无社交感、成长速度过慢等弊端。

3、创新大地图国战SLG玩法，填补用户需求

在笔者看来，这就是一款RPG包裹的SLG游戏。这主要得益于游戏的融合式创新上。一直以来，COK和COK-like游戏都是采取全球化的策略。而《胡莱三国2》是创新大地图国战SLG玩法，结合了国人更喜爱的RPG养成元素，让国内的SLG玩家能很快的上手。

SLG作为近年来一种更新鲜的类型，逐渐培育了大量SLG玩家。《胡莱三国2》的出现无疑在填补着用户需求。RPG玩法优点先行，SLG策略补充，这也让沉淀多年的《胡莱三国》的IP用户有了新的选择。

风云变幻的2017SLG市场，《胡莱三国2》“渐入佳境”

今天随着市场逐渐饱和，还想用便宜的价格买用户不太可能。所以注重交互也是出于稳定用户的考虑，用社交的粘度减少玩家流失。而SLG用户一直来拥有用户忠诚度高、付费能力高的特点，只要让他们留下来，游戏在中长期的吸金能力就能得到充分的体现。

而在2017的手游市场当中，出现了风云变幻——市场出现了大量的SLG产品，这使得同一品类的竞争也尤其激烈。在上线初期月新增近300万、月流水破亿，这对于一款SLG产品而言非常惊人，也非常关键，这对后期的发力与长线稳定带来了更多想象。

1、“这是我的游戏”的存在感

《胡莱三国2》最有特色的玩法是多人混战模式。在该模式中，玩家一进入游戏，就会被分配加入联盟，玩家可在布满网格的地图上“占地”，帮助联盟开疆拓土，所以通过联盟成员的策略制定和执行所体现出来的社交合作，是此游戏的最核心玩法。

在地图上，玩家直接能看到各个联盟的调兵动作，及时为自己的联盟提供战术变化的建议，响应盟主的号召，极大的提升了玩家在游戏中的存在感。

2、每类玩家都可以找到适合自己的不同玩法

在采用今天最为流行的“踩点式”合作攻城略地机制下，这款SLG最大的优势，在于它沿用了国人最熟悉的RPG养成玩法，使得“易上手+新社交玩法”成为游戏最具竞争力的一环。

《胡莱三国2》在游戏前期的研发上迅速做加法，将RPG游戏的精髓融入到游戏的战斗中，每类玩家都可以找到适合自身不同的玩法，丰富的游戏元素进一步推高玩家的付费行为。

3、平衡性与快感

首创的“中心州轮战”机制，每隔一段时间，会在相邻服的中心区域裂变一个新的地图，在这个中心地图上每次国战规则都不尽相同，为玩家们提供足够多的改变战局形势的机会。《胡莱三国2》从多个方面完善了当下主流SLG手游的玩法，突出平衡性之余，让玩家以更多方式获取胜利，体验策略带来的快感，提高游戏的黏度。

《胡莱三国2》强调强pk，而产品的一个着眼点则是给用户深一层的刺激——强调用一整套的游戏玩法给用户惊喜感，给用户一点点出其不意，是基于人性需求的更深一层的刺激。游戏做了很多的微循环，从动作细节到系统甚至到世界观，能够带给用户惊喜，在笔者看来，这就是我们所说的好玩。

4、责任感释放游戏情感价值

区别于其他类型，SLG玩家最在意的，是在游戏世界中“家族式”的责任感。玩家由于在游戏中的氪金和时间投入，而且这种投入主要是建立在游戏以“联盟”为社区的情感里。一位骨灰级玩家就这样说道： “在现实生活中，我是一个不会表达情感的人，但在这里，我能感受到一方有难八方支援的人情味和团队责任感，感受到兄弟的情谊。”这些玩家，都是进入到游戏的中后期，才慢慢发掘出游戏里最闪光的地方。

产品模型+线上线下强势资源，社交机制放大话题式效应

今天，手游市场从主流的渠道导入到结合外部买量过渡，如何让更多玩家能回到游戏中来，是游戏人今天的命题，或许，《胡莱三国2》今天的玩法是一个可以借鉴的思路。

这种细化前期导流的一系列举措，从产品设计之初就已经开始：

1、融合了SLG后RPG的新鲜感

为了让各个阶段的玩家都有合适的进阶方式，不会因为新玩法而产生挫败感，《胡莱三国2》投入了超过30种活动，在保证付费玩家体验的情况下，也充分满足勤奋用户的需求。玩家可以通过RPG系统中设置的各个任务和活动、通过交易系统售卖无用的道具、与联盟好友共同完成任务来获取奖励，等等各种途径赚取免费的游戏币，让每个玩家都能在游戏中体验到攻城略地的快感，弱化付费与勤奋玩家之间的距离感。

2、引导过渡到社交玩法

当玩家被教育习惯这种以时长踩点攻城的玩法后，就会沉浸在如何开疆扩土的尝试上，而社交策略合作又是最有效的途径，慢慢就会习惯合作，习惯社交，从而过渡到游戏最本质的社交玩法上去。响应盟主的“集结”号召，几十人配合作战，尤其在中心州出现的环节，所有盟友出征“关隘”，争夺通往中心州的唯一通道，把握时机和距离，成员之间的配合就变得尤为重要。

7月27日更新的新版本“军师争霸”，新增GVE史诗副本，玩家在进行主线剧情的过程中，由于战术、路线的选择不同会触发多种随机事件剧情，继续增加游戏的策略属性，让更多玩家去尝试社交体验。

3、采用明星代言和影视资源外部吸量

在产品模型做好后，开始做老玩家和新玩家的导入。通过选择最近极具话题性的刘涛作为代言人，围绕她去展开一系列的形象策划，从游戏上线之初就做了非常多的预热和曝光，让产品品牌最大化的曝光，达到较佳的效果。

影游互动一直拥有导量优势，有了产品基础，推广便能做到有的放矢。IP的核心用户导入自不用说，更多的方式则是由互爱互动以及背靠的万达资源去推广覆盖，包括以刘涛担任代言人，在代言人主演的《欢乐颂2》《军师联盟》上映热度最高峰的时候对游戏进行了宣传推动。通过线上线下联合发力，游戏不仅把一批《胡莱三国》的老玩家召回，同时还吸引了很多新用户，他们中还包括很多女性玩家，这在SLG类游戏中是少有的现象。

结语：

随着RPG严重的同质化问题，SLG战略类游戏开始越来越受欢迎，这也是今年更多厂商会去思考的一个方向。而《胡莱三国2》作为一款前作成功、拥有IP沉淀的产品，在游戏的再探索上所呈现出的闪光点，值得业界一起思考。

【来源：游戏大观】