2017年以来，随着监管压力上调和白热化竞争加剧，资本齐聚的直播行业明显退烧，“千播大战”盛况一去不返，几家大直播平台护城河构筑工作基本完成，开始进入下一个多强角力阶段。

行业标志性的名气主播跳槽事件也显著减少，甚至从2016年年末开始就有大范围主播降薪传言，明显看出直播行业有回归理性的趋势。在烧了3年多钱后，已经完成用户习惯教育的行业开始转向谋求规模性获利，平台间的竞争手法从单纯的挖角人气主播拼流量，转向了提升用户参与度和虚拟礼物转化率上。

而在近期，几家主流直播平台都开始了竞猜玩法的初步构建，似乎要从人类原始欲望点上，打开用户活跃度提升的口子。

竞猜玩法由边缘转职正规军

最近看熊猫直播的朋友可能会发现，新出的竞猜玩法被放在了非常显眼的位置：网页版本在直播画面正下方，客户端在直播画面的右侧。熊猫直播竞猜的玩法是，游戏直播过程中，主播可以选择开启一个限定条件的竞猜，从简单的猜输赢到主播能不能超神，再由观众选择一方押注竹子，胜者会按照赔率获得额外的竹子，而押错的观众将失去所押的竹子，开启竞猜的主播将从押错的竹子中抽取10%。

不过主播竞猜参与度一般不会太多，相对于动辄几十万的人气，知名主播如若风的竞猜参与人数通常为数千，只有一些重要赛事的官方竞猜才能上万、乃至数十万，直播竞猜玩法的发展看似才刚刚开始。

事实上，这种标准的博彩玩法在直播平台已经不是太新鲜了，早在2015年左右虎牙直播上押豆子的竞猜就已经在观众中相当流行，许多主播也会在直播当中藉由海外博彩网站公然下注，彼时斗鱼等平台都持观望态度没有接入这一功能。等到了2016年下半年，电竞博彩成为常态后，诸如MAX+、VPGAME等应用和网站借助竞猜崛起，几家执牛耳的直播平台也从赛事竞猜开始跟进。

博彩登堂入室电竞的典型则是Steam的东家Valve，在《DOTA2》早期推广期间，V社对于不遗余力宣传游戏竞猜的博彩网站持放任态度，大量可交易的贵价游戏虚拟物品也成了极佳的规避法律风险利器。2014年这一情况行至巅峰，背后的原因便是直播平台的兴起，许多玩家在主播带领下完成了从刚开始接触随便玩玩，到职业性、习惯性参与的转变，电竞“赌狗”一说也在此时流行起来。

可以发现，游戏竞猜的发展轨迹从电竞开始，转而被直播影响，最后反过头来输出到了直播行业当中。

平台规避法律风险是首要

无论是虎牙的银豆、熊猫的竹子，还是斗鱼的金豆，这些能够用来押注竞猜的虚拟货币（礼物）都有着共同的特性：可免费获取，无法提现。

以熊猫竹子为例，用户登陆平台可领竹子、在线一定时长可领竹子、关注一定数量的主播也可以领竹子。竹子之于用户而言，此前只有赠送主播一途，即便现在可以通过过人手段赢回不少，只要不能提现，就属于直播平台内部的自娱自乐，没有涉及赌博的法律风险。

不过，竹子、银豆等直播平台虚拟礼物在结算时对主播有一定收益。目前主流平台最基础的礼物兑换人民币的比例为1000：1，以斗鱼曾发布的《斗鱼TV2015主播鱼丸结算规章公告》为准，只要成为签约主播，并且鱼丸达到一定数量，每两个月便可进行一次鱼丸结算。除去需缴纳的20%个人偶然所得税，个别平台会抽取一些，剩下的都是主播自己的收入。其他直播平台大同小异，熊猫的2016年1月份制定的竹子兑换规章也是基于该模板。

而目前熊猫的竞猜会抽取押注失败的10%的竹子给开设竞猜的主播，虽然本意是提升主播积极性，但主播能够通过竞猜得到竹子而间接获利的行为，有没有风险真不好说。

另外，竞猜之于直播平台还是有其他层面的风险。无论如何，直播平台对于竞猜风气的形成都有着一定的推波助澜作用，如今各大平台扎堆推出自己的竞猜系统，必然会导致大批量的观众产生对博彩的兴趣，起到了一定的媒介作用。

根据中国产业信息网提供的数据，2016年接受调查的网民当中，有51.8%都是直播观众。直播已经成为当之无愧的全民运动，相较于电影电视所受到的特定题材如清宫、同性等限制，直播受监管部门约束的还是最为基本的不违法犯罪层面，底线很低。如果竞猜风头太劲，并被银商抓住漏洞，引发标志性事件，可能会引起监管部门注意，导致行业发展路径收紧。因此直播平台首要任务就是防止玩法升级，在内部先刹好车，不至于偏离法律规定的轨道。

显著提升玩家参与度的法宝

尽管有风险，各大直播平台仍一头扑在了竞猜上，背后的原因就是竞猜强大的活跃度拉动能力。一个简单的逻辑是，没有消费就没有经济活力，观众长期不动用免费获取的虚拟礼物是种典型的储蓄行为，在没有打赏给主播的情况下，礼物不流通又不能提现，躺在观众账户中毫无价值。竞猜某种意义上就是实行礼物回收，促使观众增加自己的活跃度，重新获取更多的基础虚拟礼物。

而博彩的本质是十赌九输，普通观众在累积了一定数量的基础虚拟礼物后，将会通过竞猜模式消耗掉。即便真的逢猜必胜，观众赢来的虚拟礼物还是要在直播平台中送出去。而消耗掉礼物的观众，如果被勾起了兴致就只有两种选择，要么继续保持高活跃获取免费礼物，要么就开始充值、成为直播平台的高质量用户。

在这一过程中，观众提升了获得了刺激、主播获得了收益，直播平台二者兼收，观众活跃度更高，礼物转化率的数字更好看，在向投资者讲盈利模式时也更有底气。

且竞猜活动本身，也是一种新型的主播与观众互动模式，高参与度能让观众以新的方式介入到主播的行为当中，从只能旁观表达的弹幕，上升到会被主播行为直接影响的竞猜，能够建立和显著增进观众对于主播的情感联系。

另外大部分观众并非职业“赌狗”，不会太多在意原本就要送出去的免费虚拟礼物的得失，一场竞猜通常是在愉快的氛围下完成的，观众往往可以通过竞猜获取更好的观看体验。

因此，只要主播不跳槽，竞猜对于直播平台固化自己的用户有很大的益处，不单单是增加收入，稳定的流量才是直播平台真正赖以生存的根本。

【来源：GameLook】