6月27日晚，有媒体报道称，据美的空调内部人员透露，针对格力挑起的专利战，美的空调已在苏州和广州针对格力的3起专利侵权行为提出诉讼，索赔金额达4000万元，而格力市场部相关人员也回应，尚未从法院收到任何信息。关于格力这次起诉美的的原因，格力市场部负责人曾与22日表示：“格力起诉美的源于侵权行为本身扰乱市场，这次的行动主要是呼吁大家来尊重知识产权。”当时媒体纷纷报道美的将对十多项专利提起反诉，而现在美的在两周内连发三项诉讼，一场不论胜负的反制战正式开始，这将成为双方展示技术实力的舞台。

在今年5月的格力股东大会上，董明珠曾宣布格力的空调市场要做到现在的两倍大。她当时称，格力有能力实现单一空调达到1500亿-2000亿元的市场，但是外界认为这个能力必须建立在甩开美的的前提下。不过，正如方洪波此前对外的表态是，空调行业美的、格力两大格局已经形成了，谁也超不了谁。据家电网查阅双方2016年财报显示，格力空调的营收占到整体营收的81.33%，而美的的空调业务在2016年仅占其总体营收的41.99%。业内人士认为，格力在空调领域或许稍胜一筹，但是从全产业链来看，两大巨头如果在综合实力上竞争起来，格力成效不大的多元化格局显然难以抵挡。

真相只有一个：新冷年正在提前

相比起这场旷日持久的专利战，外界更关心的是格力挑起诉讼的动机和空调市场现状，因此也产生了两种解读：一种是“炒作说”，也就是格力蹭热点；一种是“旺季论”，为抢占旺季市场，用专利拖延对手时间。

业内人士认为，站在围观群众角度来解读的确如此，但实际上站在家电企业层面来看，蹭热点对企业在消费市场的名声没有好处，家电企业不是“娱乐圈”，也不是综艺节目，炒作和蹭车完全不会产生正面影响，品牌靠的是品质和形象；而拖延时间之说在空调市场并不适用，专利战是一场漫长的审理过程，不能完全支撑格力在整个旺季中跑赢市场，当两年后判决书下来时，对方“侵权”的产品已经卖了两个夏季。

据家电网从以往的诉讼时间来看，以往格力的诉讼案多发生在临近年末或者年初销售淡季期。随着世界气象组织发表声明称，地球正在经历极端炎热的一年，2017年高温天气将变得更加强烈、频繁和持久。而在国内，尚未进入三伏天，多地便发布了高温预警，高温天气提前到来，这也是冷年提前到来的另一个催发剂。空调作为季节性消费品，在近几年的冷年中开盘越来越提前，而引爆市场往往需要企业持续数月或半年的引导期。 

空调人士指出，依赖于2016-2017冷年的去库存化效果明显，在上半年以来空调出货量异常火爆，超出市场预期，经销商们纷纷提前囤货，空调冷年正在提前，透支下半年出货量的说法没有依据。根据数据显示，空调出货量不仅在1-5月市场增量明显， 而6月作为攻坚阶段销量也异常惊人。公开数据显示，2017年1-5月,家用空调整体销售上涨35.9%。进入5月销售旺季,加上高温天气的提前到来，内外销增速均显著提升。值得一提的是，同样被诉的奥克斯在5月销量中挤下海尔成为空调第三。

商战的目的不是为了赢 而是不输

对企业而言，“互怼”的目的是不输，蹭热点不仅不能达到预期的效果，更不具备正面效应，借用日前摩拜单车创始人的话，家电业“又不是娱乐圈”，企业的品牌形象在消费者眼中至关重要。商战就是一场零和游戏，尤其是对于行业里的巨头企业而言，前者多占一点市场份额，后者就不得不退出一步。背负着核心技术的专利战便是如此，谁的专利份量更重更多谁占上风，这是一场非此即彼的游戏。 

对于空调厂商而言，从以技术为靠山的专利战是为了唱空对手，这种没有硝烟的战争是巨头间为冷年提前到来展开的“军备竞赛”，是一场冷战，是一场将各自的牌面摆在桌面进行比大小的过程，不再仅仅局限在以往的“口水战“和“价格战”，企业间的竞争已经进入白热化，打倒对方已经不太可能，但却不能输。

在巨头之间争斗之时，其手下的经销商们也将迎来一场重新站队，如今一张合同或者股权已无法将企业和经销商牢牢捆绑，正如此前某式微的电器企业遭经销商集体叛逃另起炉灶事件。美的和格力对经销商采取的政策并不一样，美的采取了职业经理热制度和股权激励，而格力则以股权的方式绑定了经销商大军，采取共同成长的方式，打造优质经销商，当然经销商的壮大也往往隐藏着威胁。业内人士称，随着家电企业对优质经销商的争夺，企业的渠道政策、打款回款速度孰好孰坏，双方的经销商大都心中有数，虽然像格力、美的这样对经销商要求严苛的“二选一”企业，也不能保证没有经销商私下串货和“叛逃“的现象。

对于投资者而言，何种动机不重要，旷日持久的技术比拼带动资本市场热情才是最重要的。据了解，自2012年董明珠任董事长以来，格力便进入了高分红阶段，4月底的一场分红使得格力的股东和投资者们获得了108.28亿元的分红，而董明珠拿到了近8千万的分红，比格力诉美的的赔偿金还多3千万。而采取职业经理人制度的美的也在本月初公布了第四期股权激励计划，将股东利益与管理团队利益深度绑定。

不过，面对终端市场，这场旷日持久的专利战谁输谁赢不是消费者们关心的，一段时间之后便被新的热点所取代，但巨头之间“互怼”传导至具体的市场竞争却是消费者们喜闻乐见的事情和“捡便宜“的时候。

空调行业人士指出，在整个家电业增长不明显的上半年，空调市场异常火爆，加上今年入夏比较早，旺季也来得早，同时品牌投入、引流量特别大，因此上半年业绩好于预期，随着近三年来家电市场开盘越来越提前，巨头加速市场竞争，冷年也正在随之提前。

作者：HEA.CN 来源：家电网