我有个大学同学，长得一张娃娃脸，做事却像个黑社会。

大学跟他一起做工作室，每次他去跑客户，不管跟人熟不熟，上来就能称兄道弟，递烟、陪笑、神侃，反正每次站在他旁边，我都感觉自己像个跟班小弟。

我很佩服他，并觉得他非常适合做AE（现在他已经成为号称国内最大广告公司西南片区的客户负责人了），因为每一个优秀的AE就该像个黑社会。

做事有范儿，走路带风

一个优秀的AE必须要有范儿。不要听别人说AE只是个传话的，你就感觉低人一等。

错！作为项目的owner，你是整个项目的管理者，也是公司的门面担当。

每次出场，虽然不用大金链子小金表，梳个油头纹身腰。但气势上，你要拿出黑社会大哥的范儿，自带气场，走路带风。

对内你要告诉支持部门的兄弟：这个项目哥罩着，放开脑洞可劲整，客户不买哥顶着！

对外你要给客户足够的信心：项目交给小弟做，凡事您放心，效果差不了。

够胆讲效率，做事不拖沓

做AE最怕张不开嘴抹不开面儿。

有意见不敢提，有稿不敢催，事情都拖到最后砸自己手里。

这时你要学学黑社会，你见过哪个黑社会收保费磨磨叽叽的。别人收了三条街的保护费，你一条街还没到头？你这样会拉低整个帮派的办事效率和经济效益！

这时，你要拿出一幅黎叔的态度：哥不会针对谁，谁不按time line交稿我就neng死谁。

大家都是成年人，做事讲点效率嘛，有啥问题当面讲，该催稿时就催稿，别怕支持部门不配合，不然拿出给他们立的军（D）令（D）状（L），看谁还敢耍赖抵抗。

能八面玲珑，也能荣辱不惊

一个良性发展的帮派必定有一个即八面玲珑，也荣辱不惊的大哥。

在客户面前，该谄媚时就低头，好话马屁拍的精。别以为哥是为了区区几百万的服务费就放弃了尊严，有时甲方只是想刷点存在感，没事！哥满足你！

遇到问题也不要慌，好AE应对突发事件才见真章。即使事情再着急你，你也要先稳住客户别瞎慌张，有理有据分析问题本质，沉着冷静面对，运筹帷幄，你才能帮客户扭转乾坤。

够狠敢拒绝

黑社会也有自己的原则，不是什么钱都赚，不是什么路人都砍。

作为一个优秀AE，内心也要有自己的坚持。不是什么brief我都接，不是什么comments我都改。

关键时刻，AE也要学会对客户say，NO！

我是乙方没错，但哥也不愁你这一个有钱的大哥。该出手时就出手，砍掉这个不良客户，还有千千万万个。

够义气朋友多

作为整个项目的纽带，能够赢得公司内外的支持，你的工作就会好做很多。

黑社会最大的有点我感觉就是讲义气！少年侠气，交结五都雄。这样，才能关键时刻，一支穿云箭，千军万马来相见！

同样，优秀的AE也够侠气，有时替别人背背锅，下次brief才好说。对于自己的供应商，该付款就早付款。平时多注意，建立自己的关系网。

AE的工作就是这样：

有时看起来什么都不用会，但其实却什么都要懂。

广告不易，祝大家在AE这条路上越走越“黑”！

来源：广告AE的那些事儿（公众号：adae01）