一直在探索新盈利模式的B站于10月9日推出了付费“大会员”制，但这项以高清资源为卖点、年费高达233元的会员制运行一个月，便于11月8日宣告流产。B站付费会员推行的失败，其实是二次元视频网站转型过程中的一个缩影。目前，大量类似于B站的视频网站纷纷开始效仿普通视频网站的运营模式，寻求新的盈利点。但这些方式是否真的适合此类二次元视频网站？它们又该建立怎样的盈利模式？

233元年费“物不及所值”

B站于10月9日推出的“大会员”制度，上线一个月就因用户反馈不佳而草草收场。但这些用户的不满并非针对会员付费制本身，更主要的是因为没有享受到与价格相匹配的会员服务。

与爱奇艺黄金会员198元的年费、优酷黄金会员169元的年费、腾讯视频VIP会员168元的年费、搜狐视频会员148元的年费相比，B站“大会员”233元年费的定价显然过高。用户徐女士向北京商报记者表示，对于更关注线上体验的用户来讲，大会员所包含的专属游戏礼包及周边商品折扣基本形同虚设，而评论区使用表情、空间自助头图和红色昵称等内容也并非用户“刚需”，除了可以观看高清原生分辨率视频，大会员的服务内容并没特别出彩的地方。

相较之下，普通视频网站提供的会员服务显然更吸引人。仅以腾讯视频为例，VIP会员不但可以享受院线新片、VIP会员片库、跳过贴片广告以及超清高速下载等福利，还提供诸如《权利的游戏》等独家版权热门美剧免费观看、每月赠送观影券等物超所值的内容。

业内人士指出，B站正试图通过效仿普通视频网站的付费会员制，来谋求新的盈利点，但B站作为视频交流平台，本身不具备内容资源优势。再加上定价颇高的“大会员”既不能提供实用性功能，也没有与其他注册会员形成直观的区别，在这样的情况下很难有用户愿意买账。

高清资源用户不买账

“因为追求视频清晰度才想购买B站的大会员，但这样的高清视频资源只针对番剧或特定的影视片源而设定，并不包含up主常规的投稿内容。”用户蔡先生向北京商报记者表示，大部分用户对于B站主流内容并没有太多清晰度上的要求，但是在特定内容的高清资源方面，B站又难以与其他视频网站展开竞争。

据B站董事长陈睿介绍，B站能为用户提供的高清资源主要为购买的正版动漫、电影版权，但这些高清资源只占B站全部视频资源的1/3不到。其他的内容都是由B站超过100万活跃的up主创造，这些up主每天投稿视频数量达数万条，其中90%是自制或者原创的视频。由此可见，B站真正的高清资源数量实在不多。

中国科学院自动化所科学艺术中心主任张之益表示，B站的发展要契合主流用户群体的需求。早期B站通过深耕二次元文化获得了大量二次元粉丝的支持，如今B站作为一个大型的视频文化交流平台，相当数量的内容是用户自己创造。在这样的情况下，视频清晰度根本得不到保证，更遑论以高清资源为卖点来吸引付费用户了。

内容付费绝非盈利点

B站的付费“大会员”制是B站在转型过程中的探索，无论成功与否，其实都映射出二次元视频网站整体的发展进程。近年来，二次元文化愈发火热，国内超过2亿的二次元粉丝正推动着整个市场不断向前发展。但是对于二次元视频网站来说，探索出合适的盈利模式并不容易。

业内人士表示，二次元视频网站应该注意到自身与普通视频网站之间的区别。对于具有分享性质的二次元视频网站来说，在内容资源不占优势的情况下，内容付费也绝非盈利增长点。但如果可以将聚集在线上的用户导流到线下，或许可以发现新的盈利模式。

以B站为例，在推出付费会员制之前，游戏代理、联合运营以及周边售卖都是比较直接而主要的营收来源。除此以外，BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度线下活动）每年的规模也在扩大，且实现盈亏平衡。今年7月，旅游业务Bilibiliyoo从B站拆分独立发展，目前除在原有的日本旅游项目外，还展开多个国家、更多主题的深度定制游。这些都是比内容付费更值得探索的盈利模式。

“虽然目前大部分二次元视频网站的用户年龄层比较低，但这不代表消费力不高，特别是在精神内容消费方面，低龄人群的消费水平甚至高于普通消费人群。”但行业第三方机构分析师黄国锋也强调，二次元视频网站在开发盈利模式时要注意区分用户种类，避免招致反感。毕竟打好用户基础才是视频网站长久发展的关键。

【来源：北京商报    作者：卢扬 王嘉敏】