拐点出现？不是偶然而是大势所趋

 

　　5年前用户决策主要受纸媒、电波媒体和PC的影响，与之形成鲜明对比的是，5年后用户的生活被移动互联时代的自媒体集群包裹着，各种品类的自媒体对消费者的价值观念、生活方式甚至消费决策影响甚为巨大。用户热衷于从各种自媒体获取信息和观点，很多时候，用户在完成一篇文章的阅读后，马上就会订购文中推荐的产品。

 

　　营销价值是自媒体存在的一个最重要的原因。自媒体时代，网红层出不穷，各行各业的KOL们将触角延伸到了移动互联，呈现出流量巨大，粘性极高的‘手机端用户沉淀效应’。很多时候一家自媒体最大的营销价值不仅在于流量，而是心理唤起！

 

　　当你看到一篇又红又专，强调艰苦朴素的自媒体文章时，你会自然的被图文昭示的内容感染，刻意站到了文中倡导的极简又节约的观念里去。而某自媒体大号刊登的‘做人千万不能委屈自己’的文章，同样让你看了热血沸腾，文中表述的观点则是‘每一天都是独一无二的’，我们要做的是‘对自己不将就’，‘对得起自己的每一个独一无二的一天’，‘努力工作赚钱让自己享受物质生活天经地义‘……除了文中这些让你拍案叫绝的观点之外，你会发现平日里格外勤俭持家的你，对作者推荐的一款价值不菲的名包极为钟情，火速在购物网站下了单，等冷静过来时，包包已经到手了。

 

　　自媒体的营销价值，让无孔不入的商业嗅觉迅速找到了新的点位。资本竞相追逐，消费者簇拥，品牌商家聚集，这些现象无一不昭示自媒体的商业价值正在爆破式释放。但问题似乎也随即出现，名录繁多的自媒体阵营鱼龙混杂，泥沙俱下，让消费者迷失了方向。自媒体调性和品牌商家的需求的不契合，也让自媒体的变现之路增添了些许不确定的因素。

 

　　“罗马不是一天造成的，而自媒体涌现的速度着实让所有人都有点措手不及。迅捷也许是移动互联时代最显著的特点吧，毫无疑问，整个自媒体军团现仍在不断扩大。但未来的趋势一定是精细化、专业化为导向的，而且我们认为，自媒体马上进入优胜劣汰的阶段，未来数量将锐减六成以上。‘马太效应‘会进一步放大，原创水平高、用户质量高的自媒体群体会愈发强大，而水平低劣、甚至营销水号会延口残喘甚至消亡。“某自媒体行业专业人士说。

 

　　“标准的缺失是现阶段自媒体领域一个最大的问题。同样的公众号，众说纷纭，互不认账，有时候甚至是截然不同的观点在对弈。

 

　　孰好孰坏，孰优孰劣缺乏相应的标准。这将非常影响整个行业的健康发展；版权保护的稀少，则是又一大难题，因为缺少极致完善的版权保护，原创内容创作动力严重受损；自媒体商业价值也将进一步释放。但这一切都需要专业和规范。从这个意义上来说，自媒体发展的拐点的出现，绝非偶然，而是势在必行！“某自媒体营销专家说。

　　拐点来了！自媒体生态优化或已悄然进行

 

　　拐点1：标准出现，高下立见

 

　　笔者近日协助某食用油品牌进行相关自媒体推广，通过网络搜索到由克劳锐TopKlout出具的餐饮领域自媒体排行榜，TOP10的自媒体大号均给出了指数评分，精确到小数点后两位。其中美食家大雄的评分达94.08分，领先第10名近16分。笔者和朋友结合这张榜单的信息，对排名靠前的十大自媒体大号进行了逐一筛选和询价，发现排名靠后的几家自媒体报价甚至高过头几名，所以自然就被筛选出局了，最后以合理的价格敲定两家合作。据悉，这张综合了媒体资产、用户价值、品牌效应和社交影响力的榜单已成为诸多品牌和用户参阅的指南。

 

　　自媒体行业第三方机构的出现，正是自媒体发展迎来规范化拐点的标志性事件。行业急需客观性高、公信力强的榜单来辅佐消费者、品牌商树立自媒体坐标。按图索骥，高下立见。这无疑保护了高质量的自媒体，同时让缺乏原创内容，或内容低劣庸俗的自媒体逐渐下沉。“自媒体行业人士评论说。“拿汽车行业来说，整个行业营销预算巨大，使得诸多自媒体大号‘林立’，但下单合作时极难甄别，非常容易事倍功半。这张榜单，对于汽车市场仿佛一面明镜，让我们选择自媒体时心知肚明，对于诸多汽车自媒体来说，也有了有力的约束和规范。“拐点2：版权保护机制建立，尚方宝剑出鞘

 

　　被剽窃，似乎是从文字诞生以来直至现在，最让人无奈的举动。移动互联时代，复制粘贴成为标配动作，版权保护难度加大，原创内容极其容易被剽窃。知名媒体人白衣山猫在自媒体会场分享了长达2年的维权经历：2014年白衣山猫的一篇1000字的原创文章市值3000元，然后自媒体行业版权的混乱局面，直接导致一篇元价值3000元的原创文章缩水10倍，估值不超过300元，白衣山猫几经周折，与抄袭者的斗争均以失败告终，成为一桩无头冤案。

 

　　笔者认为，自媒体原创作品缺乏版权保护，让生态原创动力大大受损。“问渠何得清如许，为有源头活水来”，这一千古佳句在自媒体领域同样有着现实意义。众多自媒体原创的内容，是维系生态圈群最为重要的元素。丰富生动、与时俱进的原创内容，有效网罗和凝聚了粉丝圈群，成为自媒体存在和发展的根本所在。然而，因为自媒体很难做到在各个平台上都得到完整的版权保护，所以被抄袭也就成了家常便饭。

 

　　以白衣山猫为代表的资深自媒体人对克劳锐TopKlout的版权保护机制也颇为赞赏。移动互联时代，被剽窃易如反掌，原创作者显得非常弱势。健全的版权保护机制，是自媒体人原创动力的重要保障。有效的第三方的版权保护措施是：一旦发现侵权，会第一时间截取保留完成的侵权痕迹，对于原创作品被盗取的任何平台均会逐一追责；其次，会迅速启动法律程序与侵权方沟通对接，前期通过协商要求对方立即停止侵权行为并对造成的损失给予补偿，如果协商不成功，第三方机构会通过法律途径寻求解决方案。笔者发现了一个非常好的现象，以笔者关注的饮食自媒体阵营为例，签约的自媒体大号，因为没有了被剽窃被侵权的后顾之忧，所以原创信息更足，原创质量更高，在这个内容为王的时代，原创内容便意味着媒体质量。有了更好的原创内容，自媒体才能走的更好更远。

 

　　拐点3：营销潜力深挖，商业化大路开通在望

 

　　当下，自媒体调性与商业需求水土不服已成了众多行家的共识。“我们现在做营销推广，感觉用户和自媒体就如同满天繁星一样极度分散，难以切中要害。“某快消市场部负责人的话让人记忆深刻。当下，自媒体集群呈现巨大碎片化趋势，用户极度分散，很难做到精准。而自媒体领域太过“宽泛”的关键词界定，亦与品牌追求的极致精准有着巨大差距。以某赛车活动推广举例，主办方原本打算找一家赛车的微信大号开展深度合作，经查阅，在微信大号里，没有专门的“赛车”大号，而话语权始终被几家有影响力的“汽车”大号把持。而泛汽车人群和赛车人群从精准度上相去甚远，找汽车大号合作赛车活动，远远达不到预期的效果。

 

　　如何让自媒体真正绽放出其应有的商业价值，同时让各大品牌商家能借助行业热门自媒体实现知名度提升和销量跃进？精准评估自媒体价值，仔细斟酌其调性、粉丝群体、社交影响力与品牌诉求的契合程度，让自媒体和品牌深度融合，突破原有简单粗放的合作模式，让自媒体为品牌量身打造能被粉丝圈群接纳和认可的原创内容，进行深度传播。比如，一家美食视频类自媒体聚集了全国范围数十万的美食达人，而一款高端食用油欲借助其影响力实现品牌力的迅速攀升，那完全可以将该品牌食用油在视频录制时有效露出，根据其产品特质，制作相应的菜品内容，大众品尝之后进行深入传播，更使其良好的产品性能得到最大化的认同。

 

　　健全的标准、完善的体制和通达的商业化路径，是自媒体集群发展的不二法门。克劳锐TopKlout的出现让市场对自媒体的价值评估有了更权威的标准和依据，这必将促成自媒体阵营专业精细化的洗练，优质的自媒体将进一步壮大，而水平低劣的水号将会延口残喘甚至消亡。拐点已经到来，行业的成熟与稳健，正在通过一次次的洗练不断盘踞。克劳锐TopKlout相信，阵痛过后，自媒体必将迎来其发展的“生态化”繁荣盛世！