4月20日召开的“无破界不生态”的发布会，将乐视的“4月疯狂生态季”推上高潮，除了超级手机、超级电视、VR的多款新品发布，乐视更是推出了艳惊四座的超级汽车，打出了生态发新品的节奏。

但，引起媒体极大争议的，仍是乐视“硬件免费”的话题。

对手小米王川称之为“噱头、清理库存”，乐视则回应：一方面友商不懂这种模式，一方面有故意挑衅的成份。

同样是从互联网维度杀入的两家企业，产品线上的部分重叠却让友谊的小船说翻就翻，业界自然也经常拿两者来做比较。除了此番小米“米粉节”和乐视“硬件免费日”表现出来的巨大差异，实际上二家企业“节日营销”数据已发生了巨大变化。

看图说话，地歌网简单收集了自2014年以来，米粉节、乐迷节及“双十一”中两家企业的销售业绩，从数据来看两家企业的差异。

小米曲线

（注：销售额单位为亿元）

2007年，小米进军已经成熟的智能手机市场。凭借拉长产品生命周期降低边际成本、提升产品性能的改良，小米利用“饥饿营销”的方式将国内半数以上的手机厂商踩在了脚下，颠覆了彼时的智能手机市场。

2014年4月6日“米粉节”，小米第一次线上销售活动，小米官方销售数据显示：12小时内共售出超过130万台手机、5000台小米电视、10万台小米盒子、33万个百变后盖及20万个随身WiFi等周边配件产品，支付金额突破15亿元。

接下来的“双11”，小米在天猫的销售额突破米粉节的纪录，达15.6亿元，销售手机116万台，而首次参加天猫“双11”的小米电视2销售量突破3.7万台，当天总成交额1.43亿元。

2015米粉节，小米总销量达到了历史的颠峰，突破20.8亿元，售出手机211万台，小米电视2以3.86万台、总支付金额1.37亿元，成功刷新2014年在天猫“双11”上所创造的纪录。

然而，2015“双11”却是一个分水岭。伴随着华为的崛起、乐视的进入以及米粉们的热情渐褪，小米手机受到了各方面的挑战，业绩出现下滑。

2015天猫“双11”小米天猫旗舰店总支付金额12.54亿元，共售出手机约103万部，总销售额约7.4亿元，销量虽高，但销售额低于华为荣耀，其产品均价约718元。不过在智能电视市场，小米电视总销量6.6万台，较上一年增长翻番。

一个很值得玩味的是，在刚刚结束的2016年米粉节公开销售数据中，小米不再将主营的手机、电视的销售数据公开，而是强调了累计参与人数，游戏参与人数和热销产品榜。3月31日至4月6日一周的时间小米的总销售18.7亿，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。

（注：销售量单位为万台）

从小米手机的销量来看，出货量出现了高位波动甚至下滑的趋势。在刚刚公布的2016年Q1的财报中，也证实了这点，Q1小米手机的出货量由去年同期的1498万台跌至今年1480万台。

但作为另一个“重器”的小米电视，似乎从来就没站起来过。小米的电视，玩砸了。

乐视曲线

（注：销售额单位为亿元）

2013年进入智能电视行业的乐视，以“价格屠夫”的方式迅速入侵传统电视行业。2014年第一届919乐迷节当天，乐视商城超级电视单日销量达10万台，周边配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万，超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

2014“双11”，乐视超级电视总销量达6.4万台，当天乐视超级电视总销售额突破1.58亿元，打破去年天猫“双11”电视销售额纪录，成为天猫电视销售额第一，在天猫商城销量超3.9万台。此外，乐视商城当天销量1.5万台，而在京东商城，乐视超级电视销量也突破1万台。

在布局智能电视市场后，乐视又宣布进入智能手机领域。在2015年第二届919乐迷节当天，第一次亮相的乐视超级手机总销量突破59.4万部，超级电视总销量突破38.2万台，智能硬件总销量突破120万件，总销售额突破17.8亿元。

接下来的2015年“双11”，乐视总销售额为15.2亿元（包含了天猫+京东+乐视商城三大渠道），其电视产品总销量38.6万台，总销售额9.6亿元，超级手机总销量26.3万部，总销售额4.2亿元，乐视会员总销售额3800万元，其他智能硬件及衍生品总销售额7200万元，网酒网总销售额3000万元。

刚刚结束的2016年414硬件免费日，乐视打破了单日销售的历史纪录，乐视生态总销售额破23.2亿元，乐视会员总收入突破20.2亿元，超级电视总销量54.9万台，超级手机总销量58.2万台，智能硬件及衍生品总销售额超8500万元，乐视游戏中心TV版单日109万元，手机版单日充值1073万元，易到用车总销售额超5400万元，网酒网销售超4500万元。

（注：销售量单位为万台）

值得注意的是，刚刚结束的414硬件名费日乐视将营收从以往的以硬件为主转向了以内容为主的会员收入，且乐视旗下各子生态一齐上阵。

乐视超级电视销量持续稳步上升，而乐视超级手机出现较大波动。

剪刀差

（注：销售额单位为亿元）

经过简单制图，地歌网发现，如果简单以“假日营销”为例，国内最早发现移动互联网大潮智能硬件秘笈的小米似乎正在疲乏，其“吸金”能力正在下滑；而与之相反的，尽管较晚进军智能硬件，乐视却延续一路凯歌，持续高增。

2015年“双11”是一个分水岭，乐视智能硬件总销售额首次超越小米，二者差距接近3亿元；2016年双方数据差距继续拉大，相差接近5亿元。

但尤其值得注意的有两个点，一是414硬件免费日只是一天的节日，而米粉节却是一周的节日，也就是说，乐视用一天时间完成的销售量超过了小米一周的销量；二是此番硬件免费日，乐视最大的营销收入却是会员费，这被很多业界人士称之为“终极模式”。

显然，剪刀差已经出现。

业界判断，这一剪刀差将继续扩大，2016年乐视将全面超载小米。原因除了小米以手机为主体的客单价远低于以电视、手机并进的乐视之外，更重要的是，乐视生态模式的“降维攻击”，乐视希望“只为核心价值买单”，即逐步实现硬件成本定价、负利定价直至将实现硬件免费的策略，这样的策略，乐视改变的将是整个生态模式，而新的生态模式中，小米与其它企业几无二致，为电视、手机所消费的具体内容、服务的“会员核心价值”收费模式，是乐视所一直倡导的“生态化反”，这种降维的凶狠，正给多个行业带来剧痛。

第一次工业革命时期，当时工农业产品在交换时，工业产品价格高于价值，农业产品价格低于价值，于是剪刀张开状的差额出现了，经济学将此现象命名为“剪刀差”现象。

互联网时代，人们把这一现象运用在传统企业与互联网企业发展的趋势上。传统企业在发展道路上成本越来越高，却无法实现高价格进入市场，造成利润越来越低；相反，一些新型公司，却可以在控制自身成本的情况下，找到更高效的变现渠道。从而失之东隅，收之桑榆，完全改变了盈利模型。从而带来“碾压式”的商业模式创新，几乎把传统企业统一逼向绝路。

从日本精工的坠落，韩国精工的步步惊心，都是例证。

小米的品牌之路与乐视的后来居上，其间有着更为惊心的故事。到底是什么原因？除了节日市场表现剧烈反差，其商业模式上亦有本质的区别。

【来源/百度百家    作者/余德】