9月16日，腾讯微信联合北京大学光华管理学院举办的“互联网+”企业家论坛在北京举行。此次微信联合光华，邀请了移动金融大师兄玖富在内的企业代表，共同探讨了传统企业在移动互联网时代的转型之路。作为北大光华校友的玖富创始人兼CEO孙雷，受邀讲述了如何利用微信，打造千万用户数量级产品。

（玖富创始人兼CEO孙雷演讲）

活跃用户6亿 微信已成超级APP

腾讯微信目前月活跃用户达到6亿，是当前国内当之无愧的超级平台APP。微信的支付、位置服务、信息推送以及多个API接口，使得企业级应用得以开发。目前，微信服务号集成了上千万企业级的应用。相比于微信的超高活跃度，APP市场整体活跃度却不高。

有数据表明，手机用户每天打开的APP数量不超过10个，而安卓和苹果应用市场APP数量则超过300万！在这种情况下，基于微信端口开发应用产品显然是明智之举。微信拥有众多的用户数量和强大流量，服务号提供功能也十分强大，基于微信的企业级应用数量也已经十分庞大。

玖富千万用户是如何养成的？

玖富可以说是最早尝试微信应用开发的先行者。玖富创始人兼CEO孙雷说：“我2013年在北大光华读EMBA时，很同学都不知道微信是什么，但仅仅半年以后，大家聊天、谈工作都是在微信上，它已经成为占用 流量最大的一个APP”。

在看到移动互联网和微信的巨大机会，玖富在2013年决定放弃了PC端，开始主攻移动端。目前为止，玖富悟空理财、玖富小金票、玖富叮当贷等十余款移动产品均为基于微信服务号提供金融服务。玖富一直强调先做微信号，做到一定量再做APP。“微信服务号是我们重点方向，去年9月18号，我们上线了悟空理财，仅仅是这一个服务号，在不到一年的时间里，积累了600多万用户、60多亿的交易额”，孙雷说。

微信社交属性大大降低了获客成本，在PC短的获客成本通常达到甚至超过500元，而通过微信服务号获得新客户的成本只有7块钱。依托微信熟人社交关系以及朋友间通过微信互相邀请，玖富的注册用户增长迅速，目前注册用户已经达到1870万，其中超过90%来自移动端。

九年玖富，因久而信

玖富成立于2006年，是国内移动金融的先行者和引领者。玖富在今年提出了“Link&Plus”战略，一方面通过Link与我爱我家、世纪佳缘、优胜教育等其他领域机构合作切入具体消费场景；另一方面通过内外部孵化，产生针对不同群体的细分产品。

一直专注点对点小额分散借款业务的玖富，十分注重风控。一方面引进FICO技术，孵化大数据征信机构wecash闪银；另一方面与芝麻信用、腾讯征信展开合作。最近还与太平洋保险进行合作，对用户账户安全进行承保。

移动互联网好微信的快速发展，也推动了玖富业务的发展，过去两年的业务增长分别超过700%和600%。近三个月来，达成交易笔数超过800万。