天天微逛:一个地表互联网创业样本互联网+

金沙手机网投app / 倪叔 / 2015-07-10 10:08
相比众多背靠BAT但高不成而低不就,主要依靠忽悠VC过活的众多互联网项目:天天微逛,这个接地气的项目,全部成员皆来自传统行业人士,充分体现其及其生猛顽强的商业生命力...

黑暗互联网2

黑暗互联网2

文/倪叔

阑夕在其凭之纵横互联网江湖的雄文《冰山一角,管窥中国互联网的地下世界》之中,提出一个分类法,将中国互联网分成三个形态:

第一类是属于“空中互联网”,通常保持在媒体视野之内活动,有着从西方借鉴过来的成熟的商业模式,以上市IPO为主要的谋求目标,如大家熟知的百度淘宝微博等。

第二类是“地表互联网”,贴着地气生长出来的原生态产物,极具草根和市井特色,一般都在埋头挣钱,鲜有媒体关注——过多的媒体关注对它们而言也不算利好之事,代表有9158(年营收破10亿的视频交友网站)、5173(中国最大的网络游戏交易平台)、雨林木风(以盗版Windows系统发家,现已洗白)等。

第三类的“地下互联网”,涉及许多见不得光、游离在法律边缘,但牟利甚丰的诸多行业。更多时候,无论是为了自保还是业务的安全需求,他们都不会主动的浮到地面上头让人发现。

而日前,在长沙商会与天天微逛CEO-李奕橙先生的一席长谈,让我关注到这个诞生于长沙的移动电商平台,是一个生猛而鲜活的“地面互联网”样本。

奇人有异志:在类微信产品上做淘宝客平台

是的,天天微逛做的是基于类微信产品(微信、陌陌、微博、脉脉、whatsapp等)的电子商务,俗称:微商。

或者更准确说:生长在类微信生态里的淘宝客联盟。

它的基础模式是非常简单的,就是:奖励分享,销售淘客提成。

用户只要将网站中的商品链接分享到他们的微信朋友圈,微博或QQ等各种活跃的社交媒体,从而实现商品销售和广告传播,就能拿到奖励。

而其模式创新点有二:

一、 建立激励制度,用真金白银鼓励用户进行产品分享,即使不产生销售也有保底奖励。这和别的网站送积分促销不一样,天天微逛直接给予现金,对草根用户的刺激非常直接。

二、 商品来源于:平台自营产品+经过平台考核认证的原淘宝/天猫平台商家,从源头控制商品正品属性+质量。

细究其中模式,其中:倪叔认为值得一谈对有以下几个点:

一、模式轻巧,一本百利:

从白手起家的角度来说,相比做一个自有商城的B2C模式,货品端:要采购/仓储/快递/退换货,用户端:要投放各种广告吸引用户流量,而赢利点只有:单薄零售毛利+极度依靠规模的供应链资金沉淀,B2C电商基本100%的会将自身变成一个成本中心,亏损是必然的。

  

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而天天微逛的模式,是代销/分销模式,货品基本不是自己的没有成本,而销售分成则是先进钱后出钱的事情,进退有度,相比B2C平台的成本而言,购买用户转发行为的广告费是基本忽略不计的。较之必然亏损的B2C模式,此模式在现金流方面有非常大的主动性,盈利并不是难事。

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而代销模式它要面对的难题是:它相当于市场的中介,要将项目做大做强,市场本身的规模是第一生命线,而它要面对的考验就是:是否能通过有效的运作,快速行程规模,增强体量。

二、  模式独特,广告模式切入微信流量蛋糕:

微商,或者说微信电商,本身是一件无可厚非的事情,因为用户在这里,用户在哪里,就要做到哪里去做生意,这是商业不变的原则。

微商的快速陨落,根源在于:传销式的组织方法,假货泛滥,过度的打断式营销行为,做坏了行业根本。但如何从海量的微信流量中挖出黄金,是包括微信平台自身亦在不断尝试的问题。

天天微逛的思考是:微信等社交产品的生态体系对电商非常封闭,导致商家没办法通过购买关键词、广告联盟,或者淘宝天猫的那种直通车服务来增加流量,从而有效率的获得交易机会。而自媒体那一套对于大多数的商户来说太困难了。

    其次,无论是广点通体系,还是收费不菲的自媒体联盟,都无法完全承载商户对于微信流量的需求,尤其在实效营销方面。

    而以零售本质看问题:人们在日常的购物行为中其实是愿意向熟人朋友咨询的,所以人们抵制的不是商品推荐本身,而是虚假的商品信息和过度营销带来的骚扰。

    如果能从源头把控好商品的高性价比,做好用户体验,同时建立起一套长效,稳定的用户分享机制,那么或许是移动电商的最佳模式。

 

三、建立良性制度,从实效角度对朋友圈广告做价值评估

天天微逛定位一个社交电商平台,卖家可以申请自有商品被推广,并且设置每一种商品卖出后给予促销者的分成。买家在天天微逛的平台上领取推广商品任务后,就能获得两种奖励。一种是销售分成,另一种叫转发奖励。前者一旦销售成功立即获得,但是用户要想获得后面这部分转发奖励,就必须把天天微逛平台上精选出来的26种优质商品中的一种转发到朋友圈,通过每天一次的转发行为,用户就能获得这部分现金分成,直到这部分转发奖励支付完为止。

CEO李奕橙是做传统广告出身,对营销成本算的非常清楚,采取上述这样的模式,从营收角度是并不亏本的,用户奖励其实就是广告费用何况在用户转发这么多次的情况下,本身带来广告价值收益亦是可观的。加上部分自营商品的高毛利支撑,是一笔划算买卖。

而且一旦市场成形,一个广告联盟的价值是远高于其原有价值属性的,因为从财务上,一切都非常灵活,只要通过奖励标准的调整就能随时变化,整体平台盈利与否,对市场的刺激强度等多项指标。

广告联盟模式,一旦能拥有一定的体量,并且和一个枝繁叶茂的主体结合在一起,可以成为多项业务的营收调节器。

比如:某以高清著名的视频网站与某知名互联网公司之间的关系,该视频网站曾一季度亏损达17亿,而其中高清视频带宽费用就达7个亿之巨,外部公布财报的和谐,在于该公司首先大手笔将另一占股20%的海外公司清场,实现实质上的私有化之后,两者就可以通过:是否收取视频服务费OR流量推广费的方式,就可以将公司的账目迅速做平,从而方便在资本市场谋求上更高的价值。

最后,从李奕橙先生,在现场给倪叔观看的后台数据来看:天天微逛的业务数据增长迅速,已经实现了商户覆盖全国,月活跃用户过百万,营收破千万及稳定的正向现金流,以草根创业项目来说,其走势不可谓不好。

另据李先生介绍:项目已完成了千万级A轮融资,投资方为A股上市公司搜于特。

相比众多背靠BAT但高不成而低不就,主要依靠忽悠VC过活的众多互联网项目:天天微逛,这个接地气的项目,全部成员皆来自传统行业人士,充分体现其及其生猛顽强的商业生命力。

作者:倪叔  我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)



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