在广阔的农村大地上，有这么一群人，他们不是农民，却经历过更深刻的三农兴衰;他们不是农民，却比农民更懂得种植技术;他们不是农民，却完全依靠农民而生存，他们就是农资经销商，一个市场经济角落里挣扎生存的群体，三十年风雨一瞬间，当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代，这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体，该如何求变?成就农资经销这个老行当的新事业呢?

俗语有说“三十年河东，三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了，就农资行业来说，我们也经历过卖方市场到买方市场的变革，也经历过从市场垄断到多头竞争的困局，农资行业的发展堪称中国三十年经济发展的缩影，只不过我们是跟着城市发展的脚步在走，现代社信息时代来临了，当市场竞争越来越激烈，当农技服务的手段越来越简便易操作，当农资经营的利润越来越受关注，还有什么能够阻止农资市场的变化与求新，还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统，不过是最近五年形成的经营习惯而已。

面临着互联网+这个风潮的冲击，面临着国家食品安全的改革期待，农资行业，在未来几年一定是会变化得，而这种变化，飞鱼不敢妄断，但作为农资行业良心楷模的飞鱼农人，从不会只提问题意在搅浑死水，我只会提出解决方案，对不对的，您看着办吧。

一、平台吃肉我喝汤，甘做打手收钱忙

现在农资圈里，最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着，这条路，一定会走的，农资电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户，因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走，举个例子，在山东菏泽，政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了，不管农资电商怎么搞，作为化肥这种又大又重的东西，必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，农资电商平台的老板们再有钱，也无法组建无缝覆盖全国的物流系统，而这时候，农资经销商的机会就来了。 

以一个县级经销商为例，我们有仓库，我们有配送车辆，我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟，这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果您抓住机会，跟几家平台签约，从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题，虽辛苦一点，但钱赚得自在轻松心安理得，何乐而不为呢?

未来农资电商绝对不会再出一个淘宝了，而是几大平台竞争的局面，就目前来讲，绝对没有一个机构有一统天下的实力，您就等着看看，壮大自己，把最后一公里的经营能力搞好，未来绝对错不了。

二、种田也是经商，大户未来吃香

作为最懂种田技术的农业服务者，做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来，这既是对农资经营者的挑战，更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转，存在两种形式，一种是主动流转，既种田大户主动承包成片种植，费用相对较高;一种是被动流转，年老力衰低价转让，土地闲置，转让费用非常之低。作为依靠农资利润生存的农资经销商们，完全可以接受这部分低价土地，承包经营。该种啥种啥，只要不遇到天灾人祸，农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有，赚钱是肯定的。 

您可能有这样的问题，土地分散，没法集约经营管理，飞鱼又没让你去自己种，在村里找个老把式，签个雇佣合同，你提供农资农机，他出力管理，大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户，只要你能拿到十个八个村的闲置土地，当地最大的地主非你莫属。其实，对赚钱来说，往往是那些不起眼别人都不玩的东西，才是最赚钱的。

您甚至可以启用终极大户模式，土地代种，跟农户签约，代其耕种，收取佣金，不用付土地承包费，不用承担种植风险，只是雇几个人，化肥农药农技的利润都是你的，还有佣金。想想都让人流口水!

三、抓大放小，服务大户更爽

有人说了，种地多累，风险多高啊!真高么?他能比中国股市的风险还高?说实话，在飞鱼看来，做农资的很少有炒股的!为什么?因为以农资为业的人赚的都是血汗钱，不会轻易的都投入股市这个超级绞肉机。也有炒的，那是心比天高还没真正搞懂农资真谛的菜鸟干的事。还有一个原因，农资人都缺钱，没有闲钱搞炒股的副业。 

未来农业是种田大户的天下，这是毋庸置疑的事实，当我们无法阻止这个事实发生，又不想当种田大户时，愉快的接受这个事实，并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。其实种田大户有什么了不起，他们又不能农资农技农机等所有的相关项目十项全能，种田大户其实也是很苦逼的，农业生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀，这也是种田大户热爱赊销的主要原因，分摊风险啊。

种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里，都是钱啊!作为农资经销者，决不能把眼光只放在农资上，综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社，整合资源，能卖化肥就卖化肥，不卖化肥就卖技术，甚至可以帮助联系产品销售。未来的农业服务，绝对不是单一的零散的，而是整体的打包的，大户也是人，对于一个人来说，判断另一个人是否值得信赖的标准之一，便是能力，我们的能力有太多展示机会了，赚钱的地方也不止农资这一块!

四、继续做农资，转型做服务很关键

如果您觉得那些方向太累风险太高压力太大，还是想静静的做个农资商，那也无妨。其实在任何行业，在社会的发展中都会淘汰很多人，农资行业在这个时候更是如此，生存还是灭亡，这是个问题，你永远不能回避，只有勇敢的面对他。

未来的农资行业，单纯做农资的会越来越少，虽然市场份额不会减少，但会向少数的几个品牌集中，这些钱没有一定的能力和资源，不好赚了。但未来农资还有一个方向，便是农业服务。 

农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个，那便是增产增收。农资经营要做好，肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流，便是农业服务机构的兴起。比如丰信农业，这个成立于2008年的农资连锁便是将目标定位在农业服务上，他们有遍布乡镇的直营店，以亩为单位，把化肥农药打包预售，前期通过在各地建立示范田，通过实际鲜活的增产数据对比获取农民信任，不搞赊销，搞高产方案的预售，实行零库存经营，加上短信农事提醒、电话回访、田间技术指导等全面的农技服务，在山东开了几百家连锁店，十几万的农民会员，每个会员都有一个存款折似的会员折，还能从网上查到自己的消费记录…还是不多说了，说多了又成做广告了，呵呵。

未来农资经营，丰信的这个模式是可取的，最近新华社记者对丰信做了个专访，登在了《山东参考》上，呈上了省部级干部的办公桌。这是一个大服务系统，如果作为单个的农资经销商，一个人做不了这么大的系统，就加盟呗，背靠大树好乘凉，多简单。

后记：农资经销商朋友们，莫愁前路无知己，天下人人能折腾。只要你是一个不甘寂寞的人，那未来也就不会太寂寞。路是自己走的，有人路上遇大风，你也许能乘风飞起呢，只要方向对了，那就走下去吧!