今年世界互联网大会的 " 丁磊饭局 "，让不少此前针锋相对的对手们坐在了一起，比如马化腾和周鸿祎，比如俩手机巨头——华为消费者 BG CEO 余承东和小米 CEO 雷军。根据网络曝光的饭局照片，余、雷二人并排而坐、碰杯敬酒，画面其乐融融。

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不过饭局之外，华为与小米之间的暗战正在升级。

根据此前华为创始人兼总裁任正非的表态，在不断突破价格天花板之后，华为手机正在重拾对低端机市场的重视。而目前国内千元以内的智能手机市场，是小米占据绝对优势的领域。

任正非明确指出：华为要重视低端手机，" 这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机 "。

有意思的是，此前，华为在手机业务上一直强调 " 质价比 " 和 " 利润为先 "，余承东不久前表示，华为要在智能手机市场做到全球第一，首先要在高端机上赶超所有对手（详见全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 文章）。

一位熟悉华为消费者业务的人士对全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 分析称，华为重新调整了终端策略，与今年以来小米的崛起和华为在新兴市场的缺失有关系。

在智能手机布局中，华为一直坚持双品牌战略：" 华为 " 定位高端市场，在国际上正面对战三星、苹果；" 荣耀 " 则主打年轻人群体，直接 PK 互联网模式的小米。

虽然 " 华为 "、" 荣耀 " 均围绕高、中、低进行全产品线布局，但前者正变得愈发 " 高大上 "，荣耀才是真正主打性价比的品牌。因此，上述人士认为，华为争夺低端机市场的使命很大程度上将由荣耀肩负。

今年 11 月底，荣耀总裁赵明与全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 对话时表示，" 任总（任正非）提出重视低端机之后，荣耀的定位和产品线并未发生改变 "，荣耀在中国市场不会走向低端，事实上销售均价一直在上升，但在国际市场，各个产品系的配比会发生很大改变。

随着荣耀的市场策略逐步转向海外，一场低端机大战即将打响。

华为为什么要重拾低端市场？

当全行业都在谈论 " 华为销量超过苹果、挑战三星 " 时，华为中、低端产品系的存在感并不强。事实上，华为手机一直在围绕全产品线布局。

从产品系列来看，华为旗下主要有商务旗舰 Mate 系列、时尚旗舰 P 系列、效仿 OV 模式主打线下的 Nova 系列、中低端机型的代表——畅享系列和麦芒系列；荣耀旗下则有 Note 系列、V 系列、畅玩 X 和数字系列。" 从整个销售来说，（华为）不可能选择放弃或只做某一个市场。"赵明说。

那么，华为在低端机市场表现究竟如何？

根据极光大数据发布的 2017 年第三季度主流手机品牌销量报告，在低端（1000 元以下）、中端（1000-3000 元）、高端（3000 元以上）市场，华为（含荣耀）手机销量占比分别为 20.1%、56.9%、23%。

在高端市场，除苹果、三星之外，华为在国内厂商中难逢敌手；中端市场布局中，华为销量略低于 OV；相比之下，低端手机市场则是小米的天下，销量占比高达76.7%。

目前低端机市场表现最好的是小米的红米系列，数据显示，截至 2016 年 6 月，上市接近三年的红米系列共售出 1.1 亿部手机。

旭日大数据公布的 2017 年 9 月低端手机出货量排行榜中，小米、华为包揽前七

过去华为终端策略的重点不在利润微薄的千元机上。2015 年，余承东就提出华为品牌手机将逐步退出低端市场，今后重点做 2000 元、3000 元以上的产品，而 2000 元以下的产品将完全交给荣耀品牌。

不过，赵明告诉全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 ，目前荣耀在中国市场销量最好的不是畅玩 X 系列等低端机。他指出，今年中国市场最大的特点是 " 小升级 "，销售单价一直在提升，荣耀手机今年在电商渠道的均价提升了17.21%。

" 比例是销售出来的，绝对不是设计出来的 "，赵明告诉全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 ，未来华为高、中、低产品线的比例也不会发生大的调整。12 月 7 日，华为发布 nova 系列新品 nova 2s，起售价 2699 元；11 月 28 日，荣耀发布搭载麒麟 970 芯片、主打 AI 的新品荣耀 V10，起售价 2999 元。从售价来看，两款新品均不属于低端机。

不过，赵明表示，华为在低端机市场上希望做到一点，那就是通过产品配置和体验来提速，" 这是任总一直坚持的，对整个华为‘家族’影响特别大，就是要把低端机做到免维护、不坏 "。

数据显示，目前中国智能手机的低端市场依然占有较大规模，千元机占据的市场份额有 25%。而根据华为公布的 2017 年上半年经营业绩，在 7301 万台手机发货量中，华为 P 系列和 Mate 系列高端机合计销量为 1450 万台，这已经是华为高端机总销量较去年同期增长了一倍之后的结果。剩余 5000 多万台的出货量，贡献均来自中低端产品线。

小米重回升势，成低端市场收割者

除了低端市场的增长空间，令华为下决心重拾低端市场的另一个重要原因是小米的重新崛起。

2016 年，小米经历了迄今为止最为艰难的一年。IDC 数据显示，2016 年的四个季度，小米智能手机出货量同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达 36%，市场份额也从 2015 年的 15.1% 下跌到了 2016 年的 8.9%。

蛰伏一年后，小米在今年重新回到高速增长的轨道。根据 IDC 的数据，小米今年第三季度手机出货量达 2760 万台，增长 102.6%，出货量业绩实现翻番。对此，雷军抑制不住内心的自豪，他对媒体说：" 从来没有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来，但是小米做到了。"

" 拯救 " 小米的正是低端市场，其杀手锏就是千元机红米系列。据了解，目前红米手机用户量逼近 2 亿。红米系列还帮助小米打开了线下渠道市场的大门，近年来小米一直在积极布局全球小米之家线下直营店，开拓线下渠道。

根据 Gartner发布的报告，截至今年第三季度，小米的全球销量已经重回前五名，赶超了 vivo，市场占有率也提升了 3%。

在华为体系中，荣耀被定位为对抗小米的品牌。自 2013 年底脱离华为手机 " 单飞 " 以来，荣耀的角色很明确：走互联网渠道、主打性价比，直接 PK 互联网模式的小米。

但是，" 过去一段时间华为在低端机市场的缺位，给了小米弯道超车的机会 "，上述人士表示。近几年，国产手机为了提升自身的品牌溢价，获取更多的利润，多数放弃了低端性价比的战略，集体走中高端市场。在荣耀、OV集体发力中端市场时，小米几乎完全收割了低端市场。

据雷军透露，小米在今年前 10 个月已经完成今年销量 7000 万部的目标，今年有望实现 9000 万部的出货量，明年有望破亿。

不久前，雷军接受《中国企业家》杂志采访时，面对中国手机市场前五（华为、小米、OPPO、vivo、苹果）" 谁会掉队 " 的问题，他回答说 " 反正去年大家都觉得我们要掉队（笑），但并没有。我们不会掉队的核心是，前五名里只有小米是以性价比为核心的 "。

雷军认为，小米跟其它四家都不一样，" 他们天天谈品牌溢价，就是希望东西卖得越来越贵，总之嫌自己挣的钱不够多，在说以利润为中心，我们自始至终、永生永世不会以利润为中心 "，他说。

争夺海外新兴市场

小米的崛起还归功于海外市场的良好表现，尤其是印度等新兴市场。

据 IDC 数据显示，小米三季度在印度市场出货量为 920 万台，同比增长近三倍，环比增长翻了一番，并追平三星，以 23.5% 的市场份额与之并列成为印度市场第一大智能手机品牌。而920万台已经超过小米三季度全球总出货量的三分之一。

今年第三季度，印度智能手机出货量首次达到 4000 万部，同比增长 23%，已经超过美国成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。不只是小米，目前，vivo、OPPO、联想这几家中国厂商都已全面进入印度市场，瓜分了印度智能手机 57%以上的份额。

荣耀早已将眼光投向海外市场。赵明此前对全天候金沙手机网投老品牌值得信赖 表示，已将中国市场更多交由中国区团队运作和管理，目前他的新身份是荣耀海外业务部部长，目标是将中国区的发展路径复制于海外。据了解，荣耀近两年海外出货量维持在总出货量的 15% 左右。过去几年，荣耀在欧洲、中东、马来西亚等地区和国家保持着翻番的发展速度。

根据荣耀官微，刚刚过去的 " 黑色星期五 "，荣耀手机在意大利销量同比增长高达 380%，英国销量同比增长达 180%，西班牙、法国、德国均实现同比 100% 的增长率。

但目前在全球四大手机单国容量市场中，除了中国，华为在其他三大市场（印度、美国、巴西）均未进入市场前五。

此前，在华为的区域策略中，印度是个低价值的市场，投入产出比并不符合此前 " 利润为先 " 的战略。赵明表示，印度市场最大的问题在于大多数的品牌都没有赚到钱，不赚钱的事荣耀不会去做。他说：" 小米线上做的不错，OV在印度线下比较成功，但是大规模的线下零售投入是很大的压力 "。

据了解，华为低端机将主要在海外特别是新兴市场发力，目前华为已经开始调整在这些市场的策略。

据媒体报道，9 月以来，华为在非洲肯尼亚推出了数款售价在 100 美元 -200 美元的低端智能手机。华为肯尼亚市场经理德里克 · 杜表示，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说："100 美元至 200 美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。"

不过，发力低端和新兴市场，利润仍是个绕不开的话题。如果迟迟打不开销量，未来新的增长空间可能会受限；但要保证销量的持续增长，意味着要牺牲高端机型业务的利润来为低端业务补血。

数据显示，2016 年全球智能手机营业利润为 537.72 亿美元，其中苹果、三星利润占比分别为 79.2% 和 14.6%，中国手机品牌华为、OPPO、vivo 利润占比均低于 2%。

来源：ZAKER          作者：华尔街见闻