变革家商业内幕第78期

买水果蔬菜我们担心有农药，挑海鲜干货害怕以次充好，可你是否想过中药也会有假冒伪劣的问题呢？

近期有媒体揭露，很多中医诊所和私立医院用假药、劣药、未经炮制过的中药材来生产中药，坑害患者。

按理说，不具备法定资格的药品经营企业和非法药品市场是很难流入正规医院系统的，为何假药劣药能充斥市场呢？中药材究竟是怎么样的一个行当？

今天我们请到一位家族祖辈从事药材生意的老板，给我们揭秘这个神秘行业。

■口述 /豆豆 亳州某药材经营商访谈-整理 / 徐慧婷

字数：2748 字 阅读时间：约5分钟

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“信息不对称让药商完成原始积累”

我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，主要是因为处的地方好，我们家在安徽亳州，是全国四大药材交易市场之首，俗话说“靠山吃山”，我们这里的中药材交易市场就如同义乌的小商品批发市场一样，全国60%以上的药厂都会来这里采购。

在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有固定的“口”，也就是制药厂以固定的价格长期从他那儿收货。这种渠道下，药材价格都是成倍地卖，可以说那是一个暴利时代，很多当地药商在这个时期完成了原始积累。

药厂来我们这里收药材，你别说想拿着尝尝，化验了，根本是碰都不让碰的，也不让讲价，即使贵，但是药材拉到市场直接就卖光了。

2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材价格10倍、20倍的上涨，我一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说“找好麻袋，我们去扛钱”。但好景不长，国家物价系统开始干预调控，因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序。

非典以后大部分药厂都采取协议采购，即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/千克的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但基本协议价格相对都较高，药商还是比较滋润的。

正是因为这种信息不对称，药商在着时期基本都完成了原始积累。

“电商时期的中药材牟利链条”

近5年，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套“招标”，中药的暴利时代也走向终结，有的药商为了几毛钱的利润甚至打的头破血流，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，“电商”重新开启了中药材另一个暴利时代。

我们都知道，股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关。

药材购买渠道一般有三个：药铺、医院、电商。药铺的价格就是人们常常认为的“基准价格”，就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是“基准价格”一样。

公立医院多是非盈利性机构，公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药，医院早几年就取消了10%的加价。 出厂2元的兰索拉唑，省代理以8元的价格供给市级经销商，市经销商以80元以上的价格供给医院，你看看翻了多少倍， 而这个东西很难改变。

这涉及到增值税，国家收着药品的增值税，你多少钱买的，卖给医院多少钱，国家比任何人都清楚。中医院里的药材也是一样，买的贵，货品质量一般，含量达标就行。总体上，医院的中药销售价格与药铺相对持平。

最后一种就是互联网渠道，电商的营销功底也是十分高明的，把戴比尔斯炒钻石的那一套学到了精髓。玛咖就是个典型的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是“壮阳”，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了。生产地的玛咖都是喂猪的东西，现在已经从1000元暴跌到30元，暴跌了97%。

以淘宝而言，炒作玛咖的人正是通过分析男人对性能力的重视程度，分析出在某个价位男人仍然可以接受并且愿意购买。而事实证明，无论穷苦富贵，男人对那方面的热衷程度，无不时刻都在追求，通过淘宝的销量我们也可见一斑。

“养生属性的药材易炒出高价”

回归我们的引子上，再举个三七的例子。近阶段三七暴涨有一定原因是因为房价暴涨所带动的，两个看似无关的行业怎么就有关系了？再没有比三七更适合养生的了，大型药企，大批量收购、炒作三七，而价格波动规律是有迹可循的，与产品的生长周期、种植面积、市场需求，是有因果关系。

这方面就比较难懂，所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润，实际对比，也以有养生属性的石斛来说。

铁皮石斛，不属于霍山石斛，商城价格大概在24000元/公斤（24元/克）。无论多贵都有人在买，多数是中年人、老年人购买，当然也有年轻人，估计是孝顺长辈用或者送礼。

铜皮石斛的大概在2元/克，铁皮石斛的4-9元/克，霍山石斛10元-28元/克。 相对于实体店那是便宜的不止一星半点。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱？

大的铁皮石斛是1000元/千克，因为炒作期过了，现在商家又转向霍山石斛，而真正的霍山米斛，价格在3000元/公斤左右。那么我们再来看看淘宝卖多少。

有一种是号称自种自销的霍山米斛价格不低于29.8元/克，不过按照他说的真假辨别方法，我们经营的3元/克的，还真跟他29.8元/克的一样；至于一些大药铺拿我们的货，贴个牌子就卖，价格翻了3-8倍不等；还有一种就是所谓的石斛直销处，省城一般价格在60-120元/克，我拿3元/克的霍山米斛过去问价格，得出的价格是100元/克。

再举一个燕窝的例子，燕窝是目前广大孕妇的必备产品，和结婚要钻戒一样，怀孕要燕窝。就淘宝网上的而言， 70元-100元/克的燕窝虽然没销量，但实体店销量非常大，想不发财都难。 因为药房和药店都很贵，于是衍生了淘宝卖家。

在亳州，没贴标的成型是10.5元-11元/克，贴标的要贵5元/克左右，因为交了税钱，贴了个跟“全国牙防组”类似的牌子就贵了；还有一个就是没完全成型的“疏盏”，价格在9.2元-9.5元/克；再看看淘宝卖多少，20元/克还是自家产的。

很多淘宝商家都号称自家产的，签约了什么工厂，还有签约仪式之类的，但大多都不靠谱。

而一个孕妇要多少燕窝够吃呢？ 如果从备孕开始，估计要食用1.5kg左右，如果从怀孕开始吃，节省点吃也要500g以上，每克10块多的利润。

目前香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块钱。如果代购燕窝的话，每克贵2-3元，比淘宝便宜20-50%，逮到一个孕妇就是1500元起步。微商也有卖这个的，动辄就是25元/克，比淘宝还贵。

现在的大部分孕妇都在吃燕窝，哪怕是心里作用，对孩子皮肤、智商都有帮助的东西，也会有人买单。

顺便科普一下，不要买完美盏型或者5678A型的燕窝，卖燕窝的实际上没有这些，都是商家炒作的，而且越好看的东西越危险， 你想要无毛的，那就用化学胶水泡，你喜欢大的我就给你造。

变革家生意笔记：

1、 中药材行业利润很大，门槛也低，但是，外行人想要打进这个市场很难。

2、 目前中药材的主要销售渠道有三个，不同的药材主要销售渠道也不一样。

3、 燕窝、玛咖等热销药材并不是真具备某种功能，而是因为商家炒作让用户买个心理安慰。

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【来源：百度百家】