今年劳动节的某一天，具体哪天记不清了，我跟老婆逛荷花池的时候，体验了一次特别的文胸营销过程。

一般的店都是进店自己选，这家店就不一样，当时听到路边有人喊：“文胸10元，文胸10元……”

我们很快就到了她们的面前，递了一张传单给我们，上门印着“文胸10元”的大标题，我心想，这么便宜的文胸，在荷花池租金这么贵的地方是用什么方式赚钱呢？这就激发了我的职业病，想分析下她们的营销方式。

于是我们就问摊位在哪里，于是领我们上了路边的2楼，进门一看顾客挺多的，进门正中间是一个收银台，收银台背后的墙上的横幅上是“某某牌子内衣专卖”几个大字，收银台前边儿一字排开10多个装满文胸的纸箱，纸箱上都标着价格，从19元，29元，39元……一直到99元，199元。每个纸箱后边一位女性促销员，佩戴着工作证，正在耐心的向顾客介绍产品。

进去我老婆就去问产品去了，我就找了个凳子坐下来观察，在我观察的过程中发现了3个现象。

现象1：

每个促销员都不是直接推销，而先帮顾客分析问题，包括胸围、罩杯、下垂与否等等，然后再推荐对应的产品。当然那些促销员都没有用尺子量，显然是训练有素的，看一眼就知道顾客的情况。

现象2：

我们在那里待的10多分钟，大概有5个人去收银台结账，没有一个人买的是10元的产品，好像最低的那个都是29元的，其他几个没太听清楚，因为里边挺吵闹的，我坐的位置又隔着比较远。

现象3：

我感觉这个摊位是临时的，因为所有装着文胸的纸箱，都是直接放在地面的，然后屋子也没有装修，多半这个团队是流动作战，也就是租临时摊位卖货，哪里好卖就往哪里去。

整个过程其实挺简单的，我们只待了10多分钟就走了，接下来稍微分析一下案例中的营销策略:

秘诀1：低价爆款引流

荷花池街道上人流量很大，通过10元超低jia产品，把对文胸有需求的人引导到店铺，再销售利润高的产品，要是在路边直接吆喝贵的产品，估计90%以上的人不会上楼，这利用了人们贪便宜的心理。

很多做淘宝的也喜欢这一招，用低价、甚至超低价宝贝把潜在客户引入店铺，再通过关联销售带动利润款宝贝的销量。而微商则通过免费赠品引导潜在客户加微信，从而获得朋友圈销售的机会，这跟文胸案例是相同的引流原理，只不过是把10元变成了免费而已。

同样的原理也可以用在恋爱上，不能刚认识就去表白，而是先降低门槛，就像文胸用10元的产品引流一样，暂时先获得女孩的联系方式，便于取得继续培养感情的机会，再有了信任后的表白，成功几率要高得多的。  

秘诀2：采用顾问式销售

文胸促销员不是直接销售，而是先询问顾客一些问题，找出顾客下垂之类的痛苦，甚至进行放大，再针对性推荐适合顾客的产品，这样文胸就成了顾客问题的答案，这就是我的赚钱思维框架：1、找问题  2、找答案  3、把问题和答案对接在一起。如果上来直接销售，估计大部分顾客会反感而离去。

顾问式销售在恋爱上也可以用，取得联系方式后，用心观察女孩的需求，是不是喜欢K歌、看书、逛街、需要人理解等等，然后把自己变成这些问题的答案，往往成功率比直接表白高很多。

作者丁平，专注网络营销5年，帮助你通过网络赚钱，QQ/微信：1650669190。