本想写写其他的主题，转念一想，还是把找产品的写得再彻底一点，太多人过不了这个关口。

首先依然是我的zhuan钱框架：1、找问题  2、找答案  3、对接问题和答案

我先说一下，千万别因为这个框架超简单，就认为没有用，其实网络zhuan钱的核心点都在里面，只是你暂时还不太了解。要想开发出好卖的产品，必须先找出用户的问题，然后再找对应的答案（产品或服务）来满足。尽量不要先找产品，后找问题。

为了让你更好的理解，下面用两个案例来体现。

案例1：快递单号网站的zhuan钱模式

如果你去百度搜，你会发现有许多查询快递单号的网站，流量非常大，赚的钱却很少，一般也就挂广告联盟的链接，这样有人点击，联盟就付广告费，根本赚不了多少。

假设一个10万流量的单号网站，让你帮忙策划一下，开发一款好卖的产品，你会怎么做呢？

首先，你要找问题，分析查询单号的是什么人群，有什么需求还没有满足。那么，查询快递单号的是什么人呢？肯定是经常网购的人，有些可能一年在淘宝上少则几百，多则几千几万的消费很常见，我每年也在淘宝消费过万元。

那么由于我做网络营销，所以我知道有一个办法，可以为淘宝买家省钱，那么就可以把这个方法，包装成比如说《淘宝省钱秘笈》，每套卖198元，或则298元都可以，对吧？每年消费几千上万的人，通过淘宝客的链接买东西，省几百元，上千元是很轻松的。

具体怎么卖呢？比如在网站显眼的位置留微信号，让查单号的人加，假设每天10万流量，那么每天加上千人很容易，一个月就加3万人，通过分享建立信任，然后假设1%的成交率，一个月就能卖300单，还是相当可观的。而查单号的每天不是同一拨人，所以微信好友就越加越多，那么教程也可以越卖越多。

案例2：花生行业网站的zhuan钱模式

有一个每天几万流量的花生行业站，之前呢一直挂的广告联盟，每个月只能赚几万块钱。

如果让你来帮忙策划，开发一些好卖的产品或服务，你会如何操作呢？其实跟上面的案例思路一样，先找出用户想解决的问题，然后再针对性的开发，这样就很容易了。

设想一下，访问花生行业站的是些什么人呢？可能大概有3类人：

第1类：种植花生的人

可以卖比如《花生高产种植教程》，做一下价值包装，应该有不少人买，是吧？

第2类、做花生生意的人（可以卖两样东西）：

1、花生营销方案

也就是帮助做花生生意的人，把生意做得更大，收上两三万的策划费，每天几万流量的花生网站，如果营销做好了，保守每天成交一个客户，一年也赚几百万了。

2、花生及相关产品批发

也就是跟花生种植户合作，通过网站做花生批发，卖给做花生生意的人。

这样花生出货量就容易上规模， 而且花生批发与花生营销策划，还能够相互促进。花生营销策划帮客户卖更多花生，客户就会进更多的货，而由于生意做的很好，每年就乐意对策划服务进行续费。

第3类、喜欢吃花生的人。

可以开一家淘宝店，广告挂在网站上，卖花生制品以及相关食品，估计比挂广告zhuan钱多。

本文总结：最好是先找问题（市场）、后找产品，针对性开发的产品更好卖，而不是先找产品再找市场。

我是丁平，专注网络营销5年，每天一篇原创赚钱干货，我的QQ/微信：1650669190。