经常有人问我，有没有什么好的项目，让我推荐推荐，可见找项目，依然是很多人的难题。

其实我之前已经写了差不多10篇找项目的日志，接下来再分享一个找项目的思路，希望给你更多的启发。

首先，我的zhuan钱框架：1、找问题  2、找答案  3、对接问题和答案  

找项目，就是找问题，就是找到你能创造价值的点，可以来自商家，可以来自个人，也可以来自其他组织。

找问题是我zhuan钱框架的第一步，学了很多营销却发挥不了的人，就是这一步没有搞明白。

下面分享2个案例，更好的体现这个思路。

案例1：

有一个人想创业，却没有好的项目，就去请教他的老师，因为没啥钱，只能在小饭馆请老师吃饭。他们点完菜，聊了起来。

老师：你想创业，先要找一个你能够创造价值点，然后从这个点切入进去。

学生：如何找到这样的点呢？

老师：其实很简单，比如说，这家饭馆的菜谱，你认为存不存问题？

学生：存在啊，档次太低了，就一张纸，没有图片，而且脏兮兮的。

老师：是啊，说明至少菜谱这个点有提升的空间，这就是你可以创造价值的点。

学生：你的意思是，大量制作菜谱，卖给很多的饭馆，是吧？

老师：这怎么行呢？你想啊，难道这些老板们不想做菜谱吗？他们是不舍得做菜谱的钱，要不然早就去制作了，找打字复印店就可以做，所以，就算你把菜谱做出来，他们未必买，就算买，你还是赚不到多少钱。

学生：那怎么做呢？

老师：你可以免费送。

学生：不是吧？？？那怎么zhuan钱啊？

老师：你先别急，你看啊，你现在不是有3万多的资金吗？针对大量的小餐馆，这些钱大概制作200本菜谱的样子。你做出来不是去卖，而是赠送给这些餐馆，这样你就通过菜谱，能跟200家餐馆建立了联系。

学生：建立起联系后，下一步怎么做呢？

老师：很简单，饭馆只需跟你签订一份协议，由你来为饭馆提供某个，或者某几个菜的食材，价格也不高于饭馆之前的进价，他们免费得到了菜谱，你得到供菜的权利，互惠互利。

学生：哦，明白了，可是如果老板不愿意咋办呢？

老师：可以这样，你可以先供应餐馆以前没有的菜，这样对餐馆就没有损害，比如凉拌的小黄瓜之类的季节性蔬菜（只是举例，重在思路），这样的菜很多人会点，就算每家店一天卖一份，两百家店就是200份，事实上远不止这么多。何况菜谱是你做的，你可以在菜谱上做点文章，比如把你供应的菜放在明显的位置，图片做得诱人一点，吸引更多人点这个菜，这样餐馆每天卖得更多，你供应的量也就越大。当你跟这些老板合作一阵后，信任到位了，就可以跟老板谈供应更多的菜，这样你后续就有更大的盈利空间了。

学生：这个主意不错，通过免费菜谱跟餐馆建立联系，然后取得供应某些菜的权利，就可以长期zhuan钱，而不是像卖菜谱那样只赚一次，相当于对利润进行了巧妙的转移。

老师：更重要的是，当这个模式测试成功后，你可以放大到更多的区域，与更多的餐馆合作，继续通过免费菜谱建立联系，建立信任，当供应量大到一定的程度，就可以作为谈判的筹码，去压低菜品的供应价格了。 

……

总结：这个案例，通过挖掘饭馆的经营环节中，还可以提升价值的点（菜谱），并把这个点作为创业切入点，并且把免费的菜谱做为前端（便于切入），在后端通过供应菜品zhuan钱，从而打动对菜谱有需求的饭馆老板。 

案例2：

有一个小镇由于位置比较偏，连自来水都没有，居民用水都是由卖水的商家，每天固定时间上门加水，因此呢，送水的生意就比较zhuan钱，于是竞争也越来越激烈，由于不断的价格战，送水的商家都赚不到钱了。

那么有一个营销高手，他的亲戚也做送水的生意，所以他问明亲戚情况之后，帮忙做了一个营销策划。

大致思路是，只要买水的居民，跟该送水商家签订协议，由该送水商家为其供应家庭每天所需的菜品、肉、蛋之类，这样每天送的水就可以完全免费。

由于送水商家有大量买水的客户，那么签订协议后，因为每天供应菜的量比较大，所以就可以作为筹码，跟菜农谈一个较低的供应价格，低于居民零买的价格，保证质量并按时送达，这样居民就不用自己买了。

总的来讲，就是前端把送水免费，后端卖菜zhuan钱，那么供应菜品，就是该送水商家在竞争下，找到的可以创造价值的切入点，由于之前做的卖水生意，这么做，其实相当于二次创业了，要不然送水生意做不下去，只有倒闭。

总结：不管是第一个案例的初次创业，还是第二个案例应对竞争的二次创业，都是先找出公司或个人存在的问题，然后把问题作为创业切入点。因此如果你还没有好的创业项目，那么焦点就不应该是项目本身，而是你能在哪个点上创造价值，或者说你能解决什么问题。

我是丁平，专注网络营销5年，想通过网络zhuan钱，请加QQ/微信：1650669190，每天原创一篇实战赚钱干货。