来源：凤凰网汽车
11月20日，2020广州车展正式开幕。广汽本田制定了下一个十年的2030愿景——为您智造悦享移动生活的无限可能，并以此为驱动力不断向前。为此，广汽本田发布了“广汽本田车生活全价值”理念。
对于该理念的发布，广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长兼销售部部长柳泽利之在接受凤凰网汽车专访时表示，“在广汽本田22年的历史中，不仅仅只是产品方面，在销售和售后以及保值率方面，都做到了引领行业，在全方面领域中拥有各项优势的公司。”尽管今年市场受到疫情影响，但柳泽利之认为，这个理念的发布能让外界认识到广汽本田的决心。
此外，这次疫情也让广汽本田对新的营销方式有了全新认识。今年8月，飞度上市发布会上，广汽本田采用其他厂家未曾尝试过的3D游戏互动形式，通过线上平台，以一种虚构的方式去进行展示。对此，柳泽利之表示“飞度上市发布会营销方式的成功，让我们发现虚拟世界有更多的可能性。所以，希望明年能够通过这样的虚拟平台去构筑更多的可能性。”
以下为访谈实录：
凤凰汽车：首先请柳泽利之先生分享下，本次广州车展广汽本田展台有哪些亮点？
柳泽利之：此次广州车展，我们发布了产品和营销概念上的一些东西。产品方面，发布了新款电动轿车EA6。营销战略方面，混动联盟四款车型共同亮相本次车展。
另外，在电动化战略基础上，我们也有一个新的营销战略方向，基于这个方向，我们发布了“广汽本田车生活全价值”理念。展台设计上，体现了AI的新技术，以及一些新的体验和线上体验，希望大家能多去我们展台看看。
凤凰汽车：介绍下广汽本田截止目前的销量表现，以及2020年的销售目标完成情况？
柳泽利之：由于疫情，上半年有一些影响，但下半年每个月朝着正20%、30%的正增长。1到10月份已经累计销售超过63万台。到11月份，今年累计销售数量刚好超过去年同期。希望借助这个势头，通过11月、12月的努力，达到超越去年和前年的数量。
凤凰汽车：今年车企推出多种线上营销模式，2020年广汽本田在整体销售层面主要采取哪些措施赢得顾客？
柳泽利之：广本在3月到6月，进行了混动和家族SUV产品的线上产品发布会，对于我们也是首次尝试，进行到现在我们下了很多功夫。8月份，进行了新飞度的上市发布会。在线上发布会基础上，采用了其他厂家未曾尝试过的3D游戏互动形式。主要通过线上平台，以一种虚构的形式去进行展示。
这是一个新的形式，客户可以在虚拟平台上体验飞度的文化和价值。飞度上市发布会的营销方式的成功，让我们发现虚拟世界有更多的可能性。所以，希望明年能够通过这样的虚拟平台去构筑更多的可能性。
凤凰汽车：第四代飞度上市至今，销售量表现如何？接下来会采用怎样的强化营销模式去表现？
柳泽利之：刚刚所说的，虚拟线上发布会受到大家的好评，现在积累订单已经超过4万台。但可惜的是，现在有点供不应求的状态，让客户等待了很久。
其实，飞度在广本的产品线中，是比较有挑战性的。广本今后会推进数字化以及虚拟相关的营销手段，飞度将作为前端车型，所以我们希望借助飞度，尝试更多的新营销手段。
凤凰汽车：广汽本田此次发布“广汽本田车生活全价值”理念是基于什么样的考量？
柳泽利之：在广汽本田22年的历史中，不仅仅只是产品方面，在销售和售后以及保值率方面，都做到了引领行业，在全方面领域中拥有各项优势的公司。此次疫情期间市场整体处于比较困难的时期，我们希望在严峻的环境中，公司能够集结所有综合的力量，在这个严峻环境中获胜。所以我们这次在广州车展上发布这样一个概念，希望各位能够认识到广本表达的决心。
凤凰汽车：我们也期待广汽本田车生活全价值理念可以脱颖而出。如何看待近期国内针对新能源汽车技术路线的一些政策，包括对广汽本田混动战略有什么影响，未来有什么样的规划？
柳泽利之：在中国发布新的技术路线图之前，广汽本田已经在非常早的阶段就导入了很多混动车型。到现在为止，购买我们混动车型的消费者已经累积20万人左右。我们非常期待这次新技术路线图的发布，对我们来说是一个比较顺风顺水的技术路线图。我们对于混动技术非常有信心，我们也希望今后有更多的客户能够体验我们的混动技术，去乘坐我们的混动车型。希望到2035年，混动技术能够替代汽油技术，然后成功的获取更多的客户。
凤凰汽车：我们也期待广汽本田带给受众和消费者更多的惊喜与创新。非常感谢柳泽利之先生加入到凤凰网汽车采访当中来。谢谢。
柳泽利之：谢谢。
