在厮杀最激烈的北美市场,中国硬件企业如何把握创新的尺度?

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2024
01/23
20:04
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观察中国硬件公司的全球竞争力,1 月中旬的国际消费电子展(CES)是一个绝佳的场景。作为全球最大的消费电子展会,有 4000 多家企业在这里通过创新产品竞技,其中有近 30% 的中国企业。

" 我们已经把明年的展位订上了。"CES 开展当日,中国耳机品牌万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 市场人士对 36 氪说。

但凡有海外业务的中国消费电子企业,参加 CES,都是一个极具性价比的选择。

作为顶级国际展会,CES 的展位租金并不高,标准展区每平方英尺(Feet Square)50 美金。以一个 50 多平方米的展位来说,四天展期(不含现场搭建)费用为三万美金左右,折合人民币约为 22 万元。

" 国内一个普通礼品展,三个平米就要 10 万元了。" 有企业负责人这样对比。

成本只是一方面,CES 上能获取的买手资源,更是厂商们最为看重的。" 全球各地的代理商,都非常喜欢在 CES 上寻找合适的的品牌和产品。" 上述万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 市场人士对 36 氪说到。

万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 在 CES 展会收到的厚厚一摞合作方名片。

在 CES 参展,对于国内 AR 厂商 XREAL 有着重要意义。创始人徐驰对过往经历印象深刻:2020 年 XREAL 参展 CES 时,韩国三大运营商之一的 LG 高层前来参观,看到 XREALl 当时推出的消费级 AR 眼镜后非常惊喜:" 这就是我们想要的产品。"

半年之后,LG 与 XREAL 达成合作,通过 5G 套餐捆绑,在韩国线下门店开始销售,这让尚属于初创公司的 XREAL,有了珍贵的海外市场渠道。根据 2022 年 XREAL 全年业绩总结,XREAL 全年出货量达 9.8 万台,全球市场占有率达 37%。

在徐驰看来,CES 的到场观众有着极高的含金量,他们懂行、有资源," 是能自上而下推动创新的那群人",因此在展位设计上,徐驰要求一定要可交互,且配备会议室,方便洽谈合作。

XREAL 的展位在今年 CES 上有着颇高的人气。拍摄:苏建勋

" 我们在 CES 上听到最多的一句话,是 Congratulations(祝贺你)!" 徐驰对 36 氪说," 因为来看过产品的人,都知道能做成今天这样有多么不容易 "。

论及新产品的市场接纳程度,不少参展 CES 的中国企业认为,真正具备创新点的产品,反而在美国市场更具优势。

" 海外市场对创新产品的包容度会更高。" 时空壶创始人田力对 36 氪说到,自 2016 年创立公司至今,时空壶已是亚马逊翻译耳机类目 BestSeller 第一名的品牌,在田力看来,对比国内用户对电子产品今天下单隔天包邮到家的习惯,海外用户对创新产品的态度更偏向 " 好饭不怕晚 "。

田力以时空壶早期的产品众筹经历举例,为了打磨产品,时空壶第一款翻译耳机自 2017 年发起众筹后,到 2019 年初上市,中间让用户等待了一年半的时间,但上市之后,其便携、不间断、无需点按地自然翻译体验,迅速在用户中积累起口碑。

本届 CES 上,时空壶推出了一款 X1 AI 同声传译器,不需要操作任何 APP,仅需要从设备中取出耳塞,用户就可以实时进行跨语言交流。

据统计,2024 年总计有 13 万人参加 CES,这里如同一个试炼场,厂商们的产品创新水平,被一同摆在诺大的会场里,接受竞争对手、代理商、专业媒体、KOL 们的检阅,至于产品能否脱颖而出,全凭本事。

1、要靠创新赢得市场的 " 糖 "

想要在消费电子发达的美国市场立足,中国企业们如今的普遍共识是:除了做出打动用户的创新点,别无他法。

至于具体的创新点上,大体分为两类:一类,是在现有市场的品类里,找到单点式的突破口,将产品在某一个功能的技术单点,做到极致。

" 我们创造了两个纪录,一个是运动耳机里音质最好;还有世界上首款防水达到七级的运动耳机。" 在 CES 现场,万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 合伙人兼 CEO 李传刚对 36 氪表示。

万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 合伙人兼 CEO 李传刚

作为国内老牌 ODM(Original Design Manufacturer 原始设计制造商)厂商,万魔以耳机制造产业链闻名,如今直面消费者推出终端品牌,李传刚直言,曾经的万魔在品牌上缺少积累,要想摘掉 ODM 的帽子,就需要找准定位,发挥供应链优势。

推出产品前,李传刚带团队做了大量调研,他们发现,疫情后户外运动风靡,相关产品销量激增,开放式耳机的不入耳设计,很好满足了用户收听 + 社交的双重需求,但在当时,作为瞄准运动场景的新品类,运动耳机的音质尚有较大提升空间,这也给了万魔团队机会。

为了提升音质,万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 在耳机中采用了类钻石振膜,凭借超高硬度,这类振膜在震动的时候力量会更大;另外,万魔还采用了双磁路强磁单元设计,同样的产品体积内可以塞入更多项圈,这些设计都让万魔耳机的功率更低,音质更澎湃。

我们是 ODM,成本效率 ,别人已经在细分品类占有了心智,只是 " 脸 " 不一样,想获得席位是很难的,我们从消费者需求出发,我们与别人怎么不一样。

" 我们是 ODM 起家,在成本效率上更有优势,但想从品牌层面去占有用户心智还是很难的,所以更要从消费者需求出发,去思考差异性。" 李传刚对 36 氪说。

万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 推出的开放式耳机产品。图片来自万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 官方

在已有品类里深耕功能创新,正浩 EcoFlow 也是一个例子。

本届 CES 上,正浩 EcoFlow 推出了全球首款家庭能源系统 " 德 DELTA Pro Ultra",其专为长时间停电或日常全屋供电设计,单机容量 6kWh,最多可扩展至 90kWh,可以满足一个三口之家使用一个月。

随着全球多地能源危机凸显,便携式储能在 2023 年爆发,厂商在电池容量、充电效率等指标上难分伯仲,可越是这样,竞争往往更加激烈,在此背景下,正浩 EcoFlow 在产品规划时,不仅要考虑性能指标,更要兼顾产品设计的简约、性价比。

由于北美市场人力成本高昂,正浩 EcoFlow 对此专门研发的堆叠式外观等设计,可快速安装并实现扩展容量,安装成本在 2000-4000 美金左右,其他品牌的成本则在 5000 美金 -10000 美金区间。

正浩 EcoFlow 推出了全球首款家庭能源系统 " 德 DELTA Pro Ultra"。拍摄:苏建勋

" 单纯堆容量很容易,但想要产品强大还要简约,就还要解决性价比的平衡,这其实是市场洞察的问题。" 正浩 EcoFlow 现场工作人员 Clara 说道。

而在产品创新中,更难的一步,就是从 0 到 1 创造新品类。

作为全球 AR 领域的代表企业,XREAL 在今年 CES 前夕推出新款产品 XREAL Air 2 Ultra,其搭载了计算机视觉功能的双 3D 环境传感器,具备六自由度 ( 6DoF ) 功能,视场角(FOV)达到了 52 °,PPD 为 42(大于 Apple Vision Pro 的 40 PPD),开发者们可获得等效 4 米 154 英寸的巨幕体验。

如今的 AR 领域尚属于市场教育阶段,对于 XREAL 来说,如何获取更多的开发者支持,与他们一起共建 AR 生态应用,同时保证 AR 硬件的销量,是眼下最重要的议程之一。

XREAL 与诸多设备商展开合作,可以将其他设备应用投影至 AR 设备中;图片由 XREAL 官方提供

XREAL 提供了两种打法,首先是衔接移动 / 传统互联网的应用,XREAL Air 2 Ultra 可兼容 Mac、Windows PC、三星手机和 iPhone 15 系列等多种智能设备,通过即插即用的方式,让用户可以将原先手机、电脑中的应用投屏到 AR 眼镜里,实现更大屏的体验。

其次,XREAL 向开发者推出了一套工具包 Mirage Shard Tracking Kit,用户能够通过物理按钮与虚拟界面进行交互,36 氪也在现场尝试了该应用,通过操纵实体的方向键、开关键,即可与虚拟世界产生交互。

" 现在还不是做原生 AR 应用的时候。" 徐驰对 36 氪表示,"AR 在今天的出货量,还不足以在开发者生态具备足够的号召力,我认为当出货量达到 5000 万台的时候会是一个拐点。"

2、有节制地 " 创新 "

CES 曾被认为是全球硬件创新的试验田,但如今全球经济增长放缓,一级市场创投遇冷,所有sands金沙游戏官网 者都对 " 创新 " 的尺度有了新的理解。

" 用户不会因为产品技术的刻意炫技而买单,我们会站在更务实的角度去考虑创新。" 时空壶创始人田力对 36 氪说。

打磨产品多年,时空壶把一款翻译器能实现的功能几乎穷尽,想要翻译的人声更像用户本人?时空壶研发了音色克隆技术;想实现多人翻译?时空壶的 X1 同声传译器可以彼此连接组成多人翻译子网,支持最多 20 人、5 种语言同步互译。

时空壶 CES 展位上,一位日语用户与一位英语通过 X1 同声传译器尝试跨语言交流。拍摄:苏建勋

" 其实我们做的不是翻译,而是怎么帮助用户更好地实现跨语言交流。" 在田力看来,相比生硬地翻译,时空壶的功能创新,不是漫无边际的盲目创新,而是站在用户的角度去解决问题。

徐驰也有相似的观点:" 今天我会更谨慎的去创新,用户量大了之后,对产品体验的标准也会提升,我不会拿不成熟的产品给消费者。"

在今天的国内消费电子创业者来看,这种 " 有节制地 " 创新,需要倒逼企业更重视用户需求,在产品功能迭代上的要求也更敏捷,而这种趋势,事实上更加利好国内创业者。

" 美国对创新有着更强的宽容度,会衍生更多概念型的 idea;但国内的创业者更有供应链优势、更擅长执行。" 徐驰谈到,如何将两者基因相互结合,让供应链的角色更懂用户需求,是国内创业者需要补课的内容。

万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 也对国内供应链的优势颇有感触,其耳机中采用的高硬度类钻石振膜,不论是成本还是获取难度,都在国内有着先天的供应链优势。

" 国内消费电子相关的供应链配套非常完善,中国产品迈向全球的进程会更快。" 万魔金沙手机网投老品牌值得信赖 合伙人兼 CEO 李传刚对 36 氪谈到。

对于今天的中国出海电子消费品企业来说,随着亚马逊、Tiktok 等线上渠道的完备,再凭借成熟的供应链,让产品走出海外的门槛已大大降低。

但在今日之环境下,创新依然是一步颇具风险的 " 棋 ":成功了,意味着行业突破和丰厚的财务回报;而失败,则意味着前期投入付诸东流;如何评估创新的节奏,是企业必须思考的问题。

" 要把创新的回报拉到更久的时间来看 ",李传刚对此谈到:" 如果只看一年,创新的回报是低的,财务指标也许不是那么优秀,但如果看 5-10 年,创新对每家企业来说,都是具备战略意义的。"

来源:36氪

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