4月26日，由天下网商和阿里妈妈联合主办的“2018新网商营销大会”在杭州隆重举行。本届大会针对“2018，新营销战略如何布局？”进行激烈的讨论和分析，在现场各行业资本大佬齐聚，更有90后逆袭资本，解码年轻一代的商业乐园。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群战略项目总经理崔延宁受邀参加此次会议，并发表了题为《从这就是街舞看95后网综》的主旨演讲，在演讲中他表示：内容全域营销时代下电商和文娱将会迎来真正意义上的全面打通。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群战略项目总经理崔延宁

以下是阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群战略项目总经理崔延宁的演讲实录，由品途商业评论（ID: pintu360）精编整理（有删减）：

大家下午好！我是来自阿里大文娱的崔延宁，今天从95后观影数据来分享年轻人为什么关注和喜爱《这！就是街舞》，以及对95后年轻人的洞察和启发。

大家都知道今年的街舞节目是一场战争，我们和友媒们都是举平台之力、举平台资源，整合街舞行业的人才和资源，来打这场战争。截止到上周《这！就是街舞》已播出到第九集，所有指标都超出我们的预期。

为什么《这！就是街舞》能赢？

一、受年轻人喜爱。在过去24个月里，《这就是街舞》是优酷平台90、95后占比最高的一个节目。不管是综艺节目还是品牌，想要赢得市场并成为爆款都和年轻人占比息息相关。

二、观看时间段。通过用户观看时间我们可以看出，我们不仅是和线上娱乐抢夺用户时间，也和线下的娱乐方式抢夺用户时间。在这个节目里，95后的观影时间是中午和接近午夜。95后目前处于大学快毕业或刚工作的阶段，因此选择工作日和休息日来娱乐没有太大差别。

三、用户的评论与弹幕，从用户正向和负向评论来看，95后中有60%的是评论是正面积极的，并且对自己的喜好有着简单直接的表达。

95后看节目的三个关注点。

一、消遣。看既有的明星、艺人。

二、养成。即艺人在节目中的成长过程。

三、互动。通过互动为他们喜欢的人打CALL，并选出一人成为心中的偶像。

《这！就是街舞》中的内容闪光点

一、真实状态的凡人：偶像艺人要有真实状态的表达。比如艺人看到美女也会表现出不淡定、艺人运用手段成功抢到舞者后得意洋洋的状态。观众会喜欢是因为觉得原来明星原来也有和我们普通人一样的状态。

二、爆发能量的大神：比如韩宇一个人打七个、杨文昊对着黄子韬拍着胸脯说：“队长你放心，我一定给你救出一个人来”、易烊千玺齐舞时使出了大招。

三、凡人和大神的结合是00后最喜欢的人设。电影、电视剧里赋予的人格特点是通过剧本编写，而综艺节目需要偶像艺人有真实的人物状态。

以大家熟知的动漫举例：

1.70后、80后喜爱的《海贼王》。之所以70后、80后会喜欢《海贼王》，是因为它传递了70/80后所崇尚的只要努力就能够获得成功的人生态度。

2.90后、00后喜爱的《银魂》。这部动画片看不到热血和奋斗，更多的是夹缝下求生存的市井人的状态，一点小事也能让这些人开心和感动。但当他们面对困境时也能迸发出异于常人的能量，然而结果也并没有一战成名走向人生巅峰。因此《银魂》从某种程度上颠覆了我们过去只要努力就能成功的价值观。

3.所以也不难理解为什么90后00后会喜欢《我在故宫修文物》。这部纪录片契合了00后、90后的人生态度。片中每个人都很普通，但当他们在自己的专业-修缮文物上爆发出来的能量，又表现出不一样的人生状态，这是年轻人喜欢的东西。

观众喜爱什么样的内容

一、赋予嘉宾独特的人格魅力。除了颜值，还要赋予嘉宾人格和个性，才能创造出令粉丝疯狂追求的独特魅力。比如：易烊千玺在节目初赛海选阶段表现出的青涩和犹豫。这是一个年轻人成长过程中必须经历的阶段，粉丝会把他的这种状态解读成易烊千玺的善良。

二、有趣。在巨大的生活压力之下，只有让观众开心观众才会喜欢你。

三、有用。要给观众吐槽的话题，让他们通过吐槽能跟别人在聊天时假装自己很懂。

四、创新。95后获取信息的渠道太多，旧的东西无法将他们打动。舞蹈模式想要成功，就必须在模式、赛制上去创新。比如：队长选人这一期，刚开始赛制是所有人面对面公司抢人，但由于艺人的状态导致做不到这一点，因此改变赛制在现场搭了板房，就是被网友吐槽是大型招聘会现场的感觉。

五、符合年轻人的购物观。以往品牌指望粉丝买商品就签明星代言人，但现在能够带动潮流，带动时尚的内容才能够让品牌、让年轻人所青睐。

综艺产业化的三个内容

一：IP的生命力和价值。随着选秀节目的兴盛，2018年进入了内容产业化元年，一个IP的价值不仅是广告冠名费。原来商业模式都是来自于冠名费和赞助，但也会导致节目无论是否赚钱后期都会延续一个模式来运作。因此必须运用产业的方式去维持和推动热度。比如舞者持续不断的产出线上线下内容、授权的街舞培训、周边的服饰、IP授权，都能让IP保持长久的生命力。

二、综艺产业化是内容产业化的低垂果实。此时此刻很多人都在做收割果实的准备，下一步也会推动整个产业化的未来。

三、内容全域营销时代下电商和文娱将会迎来真正意义上的全面打通。在全域营销领域有很多关于用户和内容之间的数据洞察，我们会让观众、粉丝通过真正的消费场景去找到和购买想要的商品。

来源：品途商业评论  作者：ffffffa