如同二次元文化逐渐从小众走向大众，手办也不再只是小部分群体的爱好。

2017年，二次元群体突破3亿人，泛二次元产业已经是文娱产业中重要的一环。除了漫画、动画以及漫游联动等推动产业快速发展外，包括手办在内的整个IP衍生品市场也很快在泛二次元，甚至文娱产业链下游占据重要地位。

最近一年多，越来越多的资本将注意力放到这块市场，不断有多家衍生品品牌拿到融资。

今日，娱乐资本论旗下剁椒娱投（ID：ylwanjia）获悉，IP衍生品品牌52TOYS已完成1亿元A轮融资，由启明创投领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投。

启明创投主管合伙人甘剑平认为，随着国内生活水平和消费能力的不断提高，国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长，中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段。他非常看好52TOYS未来的持续增长潜力。

（52TOYS出品的衍生品）

52TOYS创始人、CEO陈威告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），前两年，文娱行业的sands金沙游戏官网 主要投向头部IP及流量平台，进入这两年，尤其这半年多以来，资本更关心变现的问题，开始看向衍生品行业。

目前，IP衍生品在美国、日本等国家已经相对成熟，是文娱市场最重要的变现手段。但在中国才起步不久。陈威表示，日本和美国的IP衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%，但国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。

这个领域，未来挖掘的空间足够大。IP衍生品行业将势如破竹。

独创线上扭蛋机“玩蛋趣”，

一套“组合拳”能打通衍生品产业吗？

据剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，52TOYS是一家2015年就创立的品牌，与诸多知名IP合作开发和上市了大量有特色的优质产品，包括手办、模型等高收藏价值的核心周边，及手机壳、T恤等具有一定实用功能的轻周边。同时也为小米、腾讯等众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案。

而其创始人陈威，曾是日本万代的代理商，在sands金沙游戏官网 之前，已有近二十年的衍生品销售与生产经验。几年时间，52TOYS已同时具备了产品规划、设计、生产能力，并独创了游戏电商平台线上扭蛋机“玩蛋趣”，另外还拥有收藏玩具社区“52TOYS”及模玩用户论坛“78动漫”。

每年，公司会通过主办“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”，来发掘和培养更多的优秀人才。正在进行中的第四届原型大赛，就吸引来了《王者荣耀》的深度合作。

陈威称这些为“组合拳”打法，从产品开发，到销售渠道拓展，再到用户获取，在产业链多点布局，建立自己的闭环。

其中，线上扭蛋机“玩蛋趣”是将日本常见的线下扭蛋机搬到了线上，符合中国年轻人线上互动、娱乐、消费的需求。

（线上扭蛋机——“玩蛋趣”）

玩蛋趣前期通过H5测试，在未进行推广的情况下月流水已达到数百万元。接下来，玩蛋趣小程序也将上线，今年还将尝试线上线下多种推广方式。

在陈威看来，扭蛋这种产品形式不仅价格便宜，而且品种繁多、上新率高，“它很适合年轻人，扭蛋、盒蛋属于核心周边中最便宜的品类，它同时具有收藏和收集的乐趣。”陈威表示，“这在日本已经得到了验证，2016年的扭蛋零售在日本是40亿元。我们把它挪到线上，其实也解决了线下运营的很多痛点。”

线下不仅运营成本高、玩家选择起来也比较单一。在玩蛋趣上，玩家可以有上千个选择，同时可体验游戏、互动的乐趣。

据剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，玩蛋趣的扭蛋零售价基本都是在十到五十元之间，凑9个就免费包邮。如果扭到重复或不想要的，可以在线上打折退给官方，这也是线下实现不了的。

“未来我们会有更多自己独家或首发的产品上线到玩蛋趣上。玩蛋趣也是我们TO C的一个销售渠道，我们可以第一时间知道玩家的信息和数据，根据这些数据和信息开发最受欢迎的产品。这个算是我们最大的商业壁垒。”陈威说。

（变形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX）

其实，这并不是52TOYS首次接触电商。早在2016年，陈威就曾尝试过做一个衍生品垂直电商平台，即衍生品领域的京东，除了公司自己的产品，还可以销售全球各种品牌。

但是后来，陈威发现这对市场条件、资金、团队等要求极高，在当时，甚至现在，整个衍生品大市场都不成熟的情况下，不太容易能走通。“我觉得1个亿也干不了这件事，除非有若干个亿，然后持续不断投进去。做电商前期还是要烧钱，采购产品要跟很多平台抢用户，包括淘宝、京东。”

过去的电商经历对52TOYS来说是一个练兵的机会，现在公司做扭蛋趣，从客户、物流、仓储、售后到产品上线、预热、宣传推广等，都有了一定的经验积累。

“我们今年的目标是跟更多的IP合作，开发更多的好产品。”陈威说。

拿下《变形金刚》《异形》《王者荣耀》

等头部IP，30%业务输出到国际市场

在采访过程中，陈威向剁椒娱投（ID：ylwanjia）展示了今年将上线的中国传统文化系列产品——超活化系列盒蛋。包括兵马俑、三星堆、唐朝仕女、金缕玉衣等，团队结合流行文化，大开脑洞进行创作。比如兵马俑玩手机的造型等，打破了呆板固化的印象，逗趣十足。

（“超活化”系列盒蛋）

他们发现，具有中国历史文化特色的一些产品，在国外相当受欢迎，同时也将中国的历史文化进行了传播。

除了这类产品，52TOYS推向国际市场的产品还是以国际IP为主，如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等；国内市场，则与知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等达成合作，52TOYS将在2018年推出大量相关衍生产品。

“我们今年约70％业务是在国内，30%做出口。” 陈威说。

近20年的行业经历，让他积累了各个国家的渠道资源，“我们会和当地有实力的经销商、代理商合作，在当地的销售和推广就委托给他们。 ”

这两年，陈威和团队在海外参展发现，在日本、美国这些成熟的市场，消费者看到一些好作品来自中国，感到很惊讶。“国内衍生品领域起步晚，实际上大家真正开始也就是近两年的事情，好的东西，从中国真正卖到海外去的还是非常少。”

52TOYS的团队中，核心成员均有着十余年的行业经验，他们对“收藏玩具”情有独钟，这是做这个产业最重要的基础。“你对这个行业的爱，将帮助你找准打动市场的点” 陈威说。另一位创始人黄今是《三国殺》的创始人，同时也是潮玩，手办的资深玩家。

此外，52TOYS比较重视与设计师和设计团队的合作，除了公司固定的设计团队外，还会与很多不同的优秀设计师长期保持合作关系，补充品牌设计产能。

陈威表示，2018年，产品和玩蛋趣是公司的发力重点，“先把基础打扎实了，未来再进一步拓展新的业务”。

这轮融资之后，52TOYS将签订更多知名IP，扩大产能，开启多个全新原创产品系列；积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作；加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。并迅速形成52TOYS的产品矩阵，拥抱IP衍生品市场的爆发期。

“最怕一融到资就想法特别多，资金越充足越要小心谨慎，因为试错成本很高。可以不保守，但一定要谨慎。” 采访的最后，陈威坦言，未来两年公司变现还是靠产品和销售平台，在基本面没有做得特别好之前，其他暂时先不想。

来源：娱乐资本论  作者：杨雪梅