这个世界上最让人捉摸不透的，除了女人的脸色，还有艺术品价格。

《生者对死者无动于衷》听起来很耐人寻味的样子，但就是一个泡在福尔马林里的鲨鱼标本。捕捞制作成本加起来不到5000英镑，但转手的成交价却是1000万！还是英镑！买家还是智商超级无敌的投行狠角色，美国对冲基金经理史蒂夫·科恩，但花1000万英镑买下一条死鱼，梵高知道后估计也得气吐血吧。。。

还有白金钻石骷髅头，也有个好名字，《献给上帝之爱》，赫斯特在一个18世纪的中年男子的头骨上，小心翼翼糊上了8601颗钻石，上帝爱不爱不知道，但我们凡人倒是特别爱，成本一共花了1500万英镑，但却拍出了7.52亿的天价！

其实吧以上两个作品也就罢了，

一个是鲨鱼标本，一个是钻石白金，

但恶趣味满满的自慰公仔凭什么呢？落锤成交价1520万美元。还叫《我的寂寞的牛仔》，抽象派大师塞·托姆布雷的《无题》也是看不懂，就是黑板上的粉笔道道么

。。。

是的，但人家4.51亿卖掉了。

所以问题来了，

是谁会有能力把这些作品，

以这么贵的价格卖出去呢？

如果你以为是艺术家本人就太天真了，这些画和人都是得有人捧着，此人就是全球最知名的顶级画商，艺术市场领域的“教父”拉里·高古轩（Larry Gagosian）

另外包括毕加索、草间弥生、赫斯特等，几乎都被拉里高古轩代理过，媒体评论称是他帮助这些艺术家卖出了世界上最贵的艺术品，或者说是高古轩把后者变成了世界上最贵的艺术家，只要哪个艺术家被他签下，肯定会发财。

但他却从没上过一天艺术课，甚至小时候一次博物馆都没去过，那高古轩是如何做到执掌30年艺术帝国的呢？

把1美元海报卖到20美元

开在红灯区的第一间画廊一下子火了

在开画廊之前，高古轩身上唯一和艺术沾边的事儿就是卖海报。

他出生于美国加利福尼亚州南部，父亲是个脾气暴躁的会计，母亲是做过业余演员的家庭主妇。

他从加州大学洛杉矶分校毕业后，干过干过唱片店、书店、超市、星探公司，直到卖海报之前都是穷鬼一个，之后他发现1美元买来的电影海报装上画框后就能转手卖20美元，就这样靠卖海报赚来了第一桶金，但他却并未止步于此，开始接触想办法艺术家，开画廊卖画作。

他搬到纽约切尔西区，与大自己38岁的著名画商莱奥·卡斯泰利合作，在引荐之下进入了纽约艺术的精英圈，从此便一发不可收拾。

1985年，当时的纽约SOHO艺术区还是一个红灯区，周围一到晚上声色犬马，但高古轩却选择把画廊建在了那。

这是一个有仓库改成的一尘不染的白盒子，内饰简洁，没有窗户，也没有多余的装饰，所有进入的人，大面积的空间全部留给作品展示，注意力只能聚焦在艺术品上，已经成了当今画廊的标杆。

但跟文艺青年不同的是，高古轩开画廊就一个目的赚钱，把画廊开成了全球连锁模式，如今18家顶级画廊，遍布在全球经济最发达的地区。

高古轩是怎么卖画的？

一年卖出10亿美元的秘密是什么？

高古轩的商业运作模式，被探讨的次数很多，但至今依旧无人能复制。

简单总结其成为世界最顶尖画廊的原因，我个人觉得就是大boss对作品的绝世眼光+对藏家的苛刻选择+出色的品牌推广。

1.不择手段挖人挖画作

在有些人眼中他是天才，看中的画一定能卖上好价钱，在另一些人眼中他就是一个不择手段的葛朗台。

他挑选艺术家时，只会盯着已有稳定事业根基的中期艺术家、成熟艺术家与最具市场潜力的艺术家，对挖掘培养年轻的未成名艺术家没有半点兴趣，当然他也会挖同行签约的艺术家。

高古轩曾合作过的艺术家理查德·普林斯

另外他的名片里装满了对冲基金sands金沙游戏官网 者，俄罗斯寡头，大地产商的联系方式。艺术市场在他这里变成了股票市场：市面上只有大概2000多只有价值的“股票”，但大多数人不知道这些“股票”在哪里。

他被收藏家们珍藏在家里，而他的一个最大的才能就是和这个世界上最有钱的收藏家们打得火热，可以进入他们的家，他知道那些好东西都在哪里。

掌握了这样一个庞大的信息库，高古轩得以卖掉了很多的画作。如果你告诉他你想要什么，他基本上就可以告诉你在哪可以得到，他还会告诉你需要花多少钱，去把它从现在拥有者的墙上拿下来，而且个人眼光毒辣。

2.挑剔客户，不是你想买就能买

高古轩本人只会把时间留给最大的客户，在评价一个艺术家时，市场的一个指标便是被谁收藏。首选是博物馆，其次是具有名气的收藏家，接下来是与画廊有长期稳定关系的收藏家。

高古轩画廊的作品，通常在展览开始之前已经出售了。有优先权的藏家们会收到一个密码，登录画廊网站后，能够看到新作的图片，并且在一定时限内决定是否买下。

真正能检验出藏家们对画廊主的信任的，是他们仅仅在网上看到图片，或者接到一个电话，就心甘情愿花费10 万美元买下一件作品——这就是所谓“用耳朵买，而不是用眼睛买”。

3.待遇行业内最好

高古轩非常信任自己旗下的管理团队，让各国画廊总监负责日常运营，以及与大牌艺术家和收藏家联络。

每一位员工都被安排负责一位艺术家，并要与艺术家保持着紧密联系，保证艺术家们心情愉悦。 高古轩伦敦画廊的总监维勒曾负责艺术家达明安·赫斯特，她说自己每天都会打电话或发邮件给赫斯特。

每次完成交易后，员工都能得到10%的提成。如果他能成功让一位顶级艺术家入驻画廊，还能分享来年该艺术家作品总成交额的10%，待遇行业数一数二。

但这些也只是冰山一角，真正给力的还是高古轩本人，30多年来，他凭一己之力在全球顶级收藏家面前，树立了一个教父级的形象，他没有投资，没有合伙，也没有继承人，孤军奋战，但又管理到位。

人们相信高古斯，并且相信只要被高古轩选中的艺术家，都会成功。

尽管藏家们都有自己的艺术顾问，可当他们接到来自高古轩画廊的电话时候：“高古轩先生认为您应该拥有这张画。”便会心甘情愿花费巨资买下一件作品。

被骂画廊里的“抠门暴君”

请卖画、卖画，继续卖画！

但高古轩偏执爱财的性格，也曾惹怒过很多艺术家，脾气又臭又硬。

纽约当代艺术博物馆的前馆长记得一件几年前发生的事：他想为了某个公益活动从高古轩那里买一幅CyTwombly的作品，很多艺术商都欣然答应了，只有高古轩很固执：

“他丝毫都不让步。我跟他说，少10万块可以吗？”“不行。”“少两万五怎么样？”“不行。”“少一块钱行不行？”“不行……我请你吃午饭吧。”“不用了，我正在减肥。”

高古轩的前女友NicolleteeRamirez说，在他们3年的约会历史中，她很少从高古轩的眼里看到生意人以外的眼神。“无论我们离得多近，我都感觉我们之间有一个障碍存在着，这个障碍从来没有消失过……对他来说，像大多数人一样恋爱、结婚，都不是优先考虑的东西。”

为什么一件艺术品能被他拍出上亿的天价？

在一件艺术品完全符合审美或各种条件的情况下，就要拼运营了，要想卖个好价钱，就要所有人一起，不断进行交易，然后卖到最贵。

“说白了，艺术品的价格就是由投机、想象和操纵决定的。”与股票和老牌金沙投网 不同，艺术市场你可以随意定价，因为画作没有和生产成本连起来，所以很多人才看不懂，所以一条死鱼才卖到了1000万英镑。

所以在这种情况下，能不能拍出天价，和艺术家本人无关，买卖关系的不断流通，才是画价飙涨的重点。

但这并不意味着拍卖场上那些一掷千金的大买家都是傻子，大家都是为了投机，这其中有很多对艺术作品真正尊重的买家，对艺术家的劳动成果心怀敬意。

幸好人间还有真情在，否则，对于我们这些穷人来说，这个游戏就真的太令人绝望了。

如今的拉里·高古轩，依然每天工作18小时，他没有妻子，没有孩子，也没有绯闻，他冷血又神秘，一心发现并成就艺术家，并获取利益，他活在艺术世界里，眼里却散发着金光，但对于一位经营者来讲，他无疑是最优秀的。

来源|微信公众号：创日报